国际市场营销学

状态

3.市场：包含三个基本要素：顾客、购买欲望和购买力 4.营销观念的历史演进：（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）营销观念

5.李嘉图比较成本理论中心内容：各国应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本

的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本上相对有利的产品，而成本相对不利的其

他商品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦仍然从国外进口为有利，这样可以彼此节省劳动力，各得其利。

6.国际需求方程式：甲国进口需求量*国际价格=乙国进口需求量*国际价格

7.生产要素禀赋理论：进行国际贸易的原因在于各国生产要素禀赋的差异，一国应生产并出口密集使用

其丰裕要素禀赋的产品，同时进口需要密集使用其稀缺要素的产品，并且，商品流通可以

代替生产要素流动，从而使各国生产要素的价格趋于均等化。

8.世界经济概述：（1）经济（2）市场发展阶段（3）产品贸易周期模型（4）全球各地的收入和购买力平价（6）人口分布 9.文化的基本要素：（1）语言（2）宗教（3）价值观（4）生活方式（5）对物质文明和权势的态度（6）社会阶层 10.国际政治风险的概念：（1）政治风险是由政治原因引起的经营危机，也就是说政治风险不仅包括政治

事件，而且还包括由政治动机引发的环境变化所带来的企业经营危机。（2）政治风险不同

于政治不安定。（3）政治风险必然结合外国企业导致潜在的经营危机。 11.解决纠纷的方式：仲裁、诉讼和友好协商

12.常用的竞争策略有哪几种：防守策略、进攻策略、跟随策略和补缺策略 13.国际目标市场类型：（1）选择单一子市场（2）有选择的专门化（3）产品专门化战略 （4）市场专门化（5）完全市场覆盖 14.企业对产品进行差别化：（1）实物产品（2）服务（3）人员（4）渠道（5）形象 15.产品整体概念包括三个层次：（1）核心产品（2）形式产品（3）附加产品 16.产品生命周期的含义：产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经

历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

17.国际品牌的具体意义：（1）识别强化企业形象（2）建立顾客忠诚度（3）法律保护 18.国际品牌决策：（1）品牌化策略（2）品牌使用者策略 19.国际定价的影响因素：（1）企业目标（2）成本（3）市场需求（4）竞争（5）营销组合（6）干

预（7）国际价格协定 20.国际定价策略主要有：产品组合定价、差别定价、折扣定价、心理定价和新产品定价

21.影响企业选择国际分销渠道的6个因素：成本、资金、控制、覆盖、特征和连续性，被称为渠道决策的6个“C”

22.国际广告策略：国际化经营企业一般需要在广告目标、广告预算、信息决策、媒介决策和效果评估五

个方面作出决策。

23.影响广告内容决策：（1）需求因素（2）产品性质（3）环境因素（4）风俗习惯 24.国际广告媒体决策：（1）国际广告媒体种类及特点（2）目标顾客的媒体习惯 （3）产品性质与特点（4）媒体成本（5）媒体的传播覆盖面和质量 25.营业推广的分类：（1）直接对消费者或用户的营业推广（2）直接对出口商、进口商和国外中间商的营业推广（3）鼓励国际市场推广人员的营销推广方式 26.国际营业推广的有效形式：（1）以价格为核心的营业推广（2）以赠送为核心的营业推广（3）以奖励为核心的营业推广（4）现场兑奖 27.国际营销组织结构的六种类型：出口处（科）、国际（业务）部、地区型组织、产品型组织、矩阵式

组织和全球性组织 28.公共关系的类型：出版物、事件、公益活动、演讲（论坛）、新闻媒体 29.国际营销控制模式：（1）集权型控制模式（2）分权型控制模式（3）分权与集权相结合的控制模式