阿迪达斯公司SWOT战略分析

阿迪达斯公司SWOT战略分析

作者：李雨虹

来源：《现代经济信息》 2018年第19期

摘要：本文以运动品牌阿迪达斯入手，运用SWOT 分析法分析阿迪达斯公司发展的优势、劣势、机遇和挑战，并在这一基础上提出相应策略。

关键词：SOWT 分析；阿迪达斯；策略

中图分类号：F27 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0087-01

一、公司简介

德国运动品牌阿迪达斯(adidas) 的名称以其创办人阿道夫· 达斯勒(Adolf Dassler) 的绰号(Adi) 加上姓氏(Dassler) 的头三个字母组成。1920 年在赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach) 开始生产鞋类产品，1949 年以adidas AG 名字登记。其服装和鞋通常有品牌特色的3 条平行线图案。

1. 主要业务分析

阿迪达斯主要分为三个系列，分别为：运动表现系列( 三条纹标志)、运动传统系列( 三叶草标志)、运动时尚系列( 球状内含三条纹标志)。此外，还发展篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及极限运动等领域产品。

2. 竞争企业

耐克公司除了发展篮球鞋之外，对于跑步、足球、健身和休闲均有涉猎，对大众市场与小众市场有不同的策略，对阿迪达斯公司产生很大的冲击。

UA 品牌因运动紧身衣著名，属于运动品牌中的顶级品牌，价格稍高于耐克和阿迪达斯，产品线较为单一，定位消费群体明确高端、小众。

Lululemon 因女性瑜伽产品著名，在女性市场市场中地位较高，与阿迪达斯即将重点发展的adidas women 有竞争关系。

二、SWOT 分析

1. 内部资源条件及外部环境条件

优势(S)：企业形象、产品质量有保证、产品科技含量高

劣势(W)：成本较高、核心竞争力单一、产品缺乏创新

机会(O)：中国经济强劲增长、居民消费能力提高、居民对休闲运动产品需求增加

威胁(T)：行业低门槛，相关企业众多，竞争激烈、产品成本不稳定

2.SO 战略

(1) 市场渗透战略( 利用O － 1、2、3；发挥S － 1、2、3)

(2) 市场发展战略( 利用O － 2、3；发挥S － 1、2、3)

(3) 产品发展战略( 利用O － 3；发挥S － 2、3)

充分利用消费者消费能力提高并对运动产品更加重视的市场机会，发挥企业形象、产品质量高的优势，吸引消费者。可通过扩大消费主体，为普通运动爱好者开发较高端的运动产品，将产品种类划分为少量的高端科技产品和大量的较高端产品，即使品牌保持占据高端市场的优势，也有效地扩大消费群体，提高公司盈利；另外建立子品牌，避免不同定位下产品属性的相互干扰造成消费者的认知混淆，同时，提高产品与消费者需求的契合度。

3.WO 战略

产品发展战略( 利用O － 2、3；克服W － 1、2、3)

通过合理的营销手段，维系目标客户对运动的热爱，避免流行过后出现萧条；推广新的运动并推出相关运动产品、使用高新技术提高高端产品科技含量、与时尚设计师进行合作，提高功能性服装的时尚感、根据各国文化推出适应当地消费需求的产品、与原材料提供商建立长久合作以稳定物料成本、使用现代化的生产管理方式以提高生产效率降低成本，使竞争力呈现多样化。

4.ST 战略

(1) 产品发展战略( 发挥S － 1、2、3；规避T － 1、2)

国产运动品牌近年来崛起速度较快，外观设计、产品质量、科技使用程度均有提高

[3]。可通过与高科技公司合作，加快技术转化生产，使产品在科技上领先市场。确保产品质量，对问题产品及时提出补偿方案，切实做到产品质量有保障。通过使用现代化的生产管理技术降低成本，从而获得较高利润或者降低售价吸引大众消费者。

(2) 扩张战略( 发挥S － 1、2、3；规避T － 1)

通过提高产品质量、科技含量，给后来者设置更高的进入门槛。加大公司的品牌管理，提高公司形象，通过适当的营销手段宣传品牌及产品，如赞助球赛、开设体验馆等，激发潜在消费者的运动热情，拉进与消费者的距离。通过有效地客户管理维系客户，提高产品附加值。

5.WT 战略

横向一体化战略( 克服W － 1、2、3；规避T － 1、2)

要规避行业进入的低门槛等威胁，就要拓展领域，研发高质量有深度的产品。与原材料提供商建立长久合作以稳定物料成本、使用现代化的生产管理方式以提高生产效率降低成本，使竞争力呈现多样化。

三、结语

阿迪达斯公司在产品开发方面，应注重质量、科技、设计、文化以及成本控制，在改进高科技鞋类产品的基础上积极开拓新领域、开发新产品，包括科技先进的、设计感强的、文化元素突出的产品，并建立完善的售后机制确保产品质量保障。品牌方面，通过设立子品牌以及深入的系列细分，避免认知混淆，提高产品精准度。营销方面，可通过赞助运动

赛事、开设体验馆等，发展和维护客户群。