DM杂志计划书

《大工生活指南》

dm杂志策划

一、办刊目的：

为了让广大新生同学尽快适应大学生活，了解学校周边的情况，并提高学校周边各部分商户在大一新生的知名度。我们电信学部团委学生会汇集学校周边各个商家的详细信息。对

于新同学起到引导消费的作用.

二、活动时间：

办刊时间：2010年7月——9月。

发行时间：新生开学第一周。

三 策划背景

1.新学年开始，大学对于大一新生来说是一个完全陌生的环境。新生需要一种媒介来帮助他们融入环境，引导他们的大学生活，dm杂志就是最好的选择。（dm杂志就是direct

magazine advertising意思为直投杂志广告).

2.dm杂志是一种新兴的营销方法，目前在国外dm广告形式已占到广告市场的10％

至20％。近一两年来在我国迅速发展。

3.相对于传单等其他广告形式，dm杂志的优点在于定向发行，制作精良，受阅率高，

读者就是商品信息的接受者，是一种最节约成本最有效果的宣传手段。它可以利用强有力的视觉冲击效果达到吸引学生并产生强烈印象的作用，同时它又是一个可长期储存和多次转看

的媒介，进一步扩大了读者群。

4.在学校由学生会做宣传，商家能花很少的资金收到覆盖面广泛的超值宣传效果。新生开学伊始，又增加了大量家长学生消费群体，若商家抓住这个机会做宣传，很容易让商家品牌深入人心，如果由商家到学校直接宣传，程序会很复杂，且很容易引起学生反感，我们外

联部宣传经验丰富，再加上与学校媒体的合作，能保证有很高的宣传质量。

四 活动流程：

1 .分别在校内，校周边商家，大连特色景点采集信息。先询问商家的是否有赞助意向。

2 .筛选整合信息，制作宣传广告。

3 .排版，制作dm杂志成品。

4 .将样稿拿与商家，征求其的意见，进行修订，并从商家获得赞助. 5 .印刷。

6 .在新生开学第一周由副部长进入寝室发放，并对部分寝室进行走访，帮助新生解答

疑问。并请导员协助宣传。

五、杂志简介：

精美、轻松、雅致,时尚、娱乐、休闲,溶知识性、趣味性、实用性、可读性为一体。 旨

在为同学们介绍经济实惠的消费地点。

（一）实施重点

1 .知识性：本刊会请我们优秀的学长为我们的读者介绍学习与工作的经验，并以我们的

亲身经历为学弟学妹们出谋划策。用以增加我们刊物的可信性与知识性。

2.趣味性：增加幽默笑话、小说美文（小篇幅）等趣味环节，增加我们的趣味性，达到

长期储存和多次转看的目的。

3.实用性：对于同学来说，为大家介绍些大连的旅游景点或提供一些活动建议，比如海

边烧烤等，并用部分篇幅印上大连地图、日历。

为部分商家设立代金券，可作为回执，以检验我们的宣传效果。

4.可读性：形式精美，尽量提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有

市场震撼力，紧紧抓住读者的阅读兴趣。

（二）杂志结构：

1、卷首语。

2、校园基础设施介绍，共4面。

3、生活指南，赞助商家的介绍，页数待定。

4、校园文化介绍，共4面。

（三）、dm优势：

电视广告：太贵，目标不明确，且客户跳台拒看；

报纸广告：很贵，客户数量少，且滞留时间太短；

网络广告：虚幻，客户面很窄，且目标群年轻化；

电台广告：目标客户一般不听，只是老年人或消费水平低的人群在收听；

传单广告：无吸引力，易被人随意丢弃，保存时间短。

而dm杂志，针对消费群而制定，（比如我们的就是针对于大学生），最大限度的避免

了资源的浪费。 我们的优势是：

1.排除了新闻文字干扰

2.针对性强（大一近四千新生）

3.投递准确（可保证新生每寝一份）

4.信息攻势猛烈

5.免费阅读（杂志虽然免费但是内容精彩，使新生不忍丢弃）

六、价位表

就可以让大工近4千名新生及其家长充分了解

在竞争日益激烈的今天，

大连理工大学电信学部团委学生会

2010年7月篇二：dm杂志商业计划书

湖南美之季传媒有限公司商业计划书

公司简介：湖南美之季传媒有限公司，致力于湖南省省会长沙市年轻女性的消费文化传播，倡导“美丽、时尚、健康、品位”生活观念，旗下的《美之季》dm杂志是公司的业务

的核心。

第一章：专业的女性媒体蓝本——《美之季》

一、创刊背景

（一）、为什么瞄准城市年轻女性？

女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有 6.3 亿之多，占全国人口的 48.47% 其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，

即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女

性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。

（二）、dm杂志有什么优势？

dm是一种营销方法，dm广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%??而在我国，dm的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性dm杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一

份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！

（三）、为什么杂志命名为《美之季》？

爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....

总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。

二、《美之季》dm杂志传媒优势

(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；

1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象

2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形

版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。

3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、

读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，

将客户的宣传目标深入达成。

4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在

最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。

5． 广告有效期长，传阅率高。

(二)、 最专注的区域群体媒介运营机构；

1． 我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。

2． 我们专注研究女性的人群特点，致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒

体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。

3． 我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。

4． 我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、

印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。

（三）、 反映时代女性的心灵平台；

1． 充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而

增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。

2． 杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。

3． 杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自

我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。

（四）、 把握女性需求的潮流载体；

1． 杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。

2． 杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。

展示青春和强调个性是我们的办刊方针。

3． 女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。

（五）、 独具引导性的消费文化传播渠道；

1． 在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。

2． 从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。

3． 更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。

4． 为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。

（六）、 直接高效的渠道保障体系；

1．女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优

势，故而商家的信息可以传播更高效。

2． 为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我

们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。

（七）、 丰富而有张力的品牌媒介延展模式；

1、《美之季》dm杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志bbs、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以

杂志为核心的媒介品牌系统。

2、杂志俱乐部、杂志bbs等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动

通道。

3、杂志俱乐部、杂志bbs等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。

4、杂志俱乐部、杂志bbs等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更

好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。

三、《美之季》dm杂志投递对象及渠道：

本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内

的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：

1、直邮群体

以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。

2、派发群体

以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧

夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。

3、开拓群体

主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产

开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等

四、《美之季》广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百

货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等

第二章：公司管理

一、组织结构：

客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，

对广告的设计、创作和实施过程进行监督。

客服人员：2名

创作部：负责每一期dm杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。

策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；

市场兼发行部：负责新客户的开发、杂志的发行事宜

业务员：3~7名（底薪+提成制）

媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取

读者的反馈信息，与读者进行互动交流。

监控人员：2名

公司员工估计：14~18人

二、企业经营理念：

客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律，

实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！

读者第一：读者不屑一顾的dm是失败的dm，原因有二：一、他们对杂志的内容不感兴趣——读者需求把握错误；二、杂志投错了对象——受众定位错误。读者的选择决定了

一本dm杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！

员工第一：作为知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员

工与公司共成长。

第三章：投资回报分析

一、投资回报分析：

《美之季》发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂

志稳步发展，客户稳定，利润上升。

导入期：2万册/期

成本按期计：

人力成本：员工工资约17000

营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000

杂志成本：20000*3=60000

公司装备：电脑、办公用品等约15000

网站开发与维护：5000

综合以上：

导入期每期成本约为：8.3万元

收入：

预计广告主数量15/期

广告收入预计：6万元/期

导入期亏损：13.8万

成长期：2.5万册

广告收入：15万/期

据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元

成熟期：3万册

广告收入：20万/期

每月盈利：16万元

谢谢关注！篇三：个人dm杂志策划案

前言 ——广告与媒体

当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到

目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。

就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺

和你服务的人不多。

那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？

——dm分众传媒广告完全具备上述特征，而dm杂志更是其中的佼佼者。

dm杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：

（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在

传播给所有受众时所造成的大量浪费。

（2）人性化关怀：dm广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其

亲身体验企业单位的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。

（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和

潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用

（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。

同时，dm免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读

者对刊载广告的接受度和信任感。

这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。如果缺少以上这

些必要条件，那这个媒体的其它优势都将是空谈，并且容易引起受众的排斥。

市场情况分析

在如今这个消费时代，消费者变得理性有余。一般消费者在选购商品或服务时，都会极尽可能的搜索相关资讯，进行比对研究，然后才会做出消费抉择。消费者对各类信息的需求

越来越大，信息业的高速发展是当前一个社会经济文明的重要特征。

厦门――是一个充满休闲气息的城市。整个城市的步伐看似缓慢，但每天都在不停的变化。厦门人大都乐于轻松的享受生活，对于工作只努力不奋进，对时尚触觉虽然敏感，但不强烈

追求。多数人生活条件已经达到或接近小康水平。

这些条件都决定了我们的消费者是追求生活品质但也务实的一群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过得更舒适，大部份不会产生超出自己能力的消费欲望。他们大部分人手中都有留有一定的积蓄，用于教育、医疗、养老、投

资等。

他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费与投资，为他们的即将实施的消费行为提

供切实的建议。

而我们要做的就是创造出这样一种为消费者做出建议与指导的dm杂志。

在消费者急需这种媒体的情况下，dm生活、消费免费商情刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的杂志媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会

有选择它，把广告资金投入它。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个

媒体只会断断续续的靠碰运气来发展甚至倒退。

要创立出好的dm免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：

（1）要有创建品牌的资金预算支持；

（2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；

（3）要有对市场有完整了解的dm业务人员；

（4）要有后期客户服务人员；

（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.

dm杂志创建

一、定位策略

1、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导！

打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除

了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。

2、形式定位

它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让

人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。

3、目标群体定位

（1）广告客户定位――主要客户定位在与市民生活相关的几个行业，如娱乐、餐饮、酒

店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。

（2）消费者（读者）定位――高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性胡强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至

关重要。

二、内容结构

1、命名

暂定名为《消费·视线》（或《新潮代》《尚时（toptime）》《潮汐》）。表现一种全新的

生活方式，一种自由自主的选择。

2、栏目设置

（1）栏目可大致划分为：

1、生活类——倡导品质生活、引领生活潮流。

2、城市类——把脉城市、透视城市现象，热点讨论……

3、专题类——关注主流人群主流生活，提倡健康多元化的消费方式。

4、时尚类——关注时尚，聚焦前卫，走向时尚前沿……

5、地产类——风起云涌，坐看地产；推介楼盘精品，呈献好物业。

6、人语类——关注商界成功人士，心得、感悟、怀想、理念……

7、汽车类——聚集高档汽车品牌，推介潮流驾驶资讯。

8、品牌类——专业品牌推介，建立产品品牌形象，对立品牌消费观念。

9、科技类——聚焦现代科技，展望美好未来。

10、美食类——活色生香南北佳肴，风生水起饮食文化。

11、旅游类——遍游异域风光，感受自然情趣。

12、居家类——领略现代居家，品味生活情趣

（2）具体栏目暂定：

品质生活

——多类型或单一类型产品导购，把产品融入到读者的生活中，引导读者更加理性的进行消费

例１：把手机数码笔记本相关产品融合在一起进行生活导购，推销相关产品。根据消费者对手机数码笔记本等产品的需求不同可以分为：前卫时尚型、顶级玩家型、实用主义型，前卫时尚型推荐最新最裤最时尚的机型，最新流行什么科技就用什么。顶级玩家型推荐最专业、功能最强大的机型，这类人对相关产品了解比较深，属于专业玩家或职业需要，手机推高端智能相机推荐单反笔记本推高配置商务机，实用主义型，这类人对产品的功能性要求不

高，比较单一，够用就好，因此主要从价位上考虑，越低廉越好。

例２：通过购房居住或装修或生活方式可以把相关家居、厨卫、家电、音响等产品进行导购。以装修来分：绿色田园生活、传统中式风格、欧陆风情、爱琴海风格、苏格兰风格，以生活方式来分：早出晚归型、懒散型、家里蹲型，以家庭人员组合来分，金婚、新结婚时代、家有儿女、双面胶

例３：把服饰饰品手表汽车融合在一起进行导购。可以根据年龄职业肤色等进行分类导购，也可以因为同龄人参加不同场合而又不同需求进行导购，年轻人在进行运动或旅游时、上班时、参加婚礼或酒会、参加聚会。也可以从消费价位上进行导购，奢侈品消费：百达翡丽手表、蒂芬尼tiffany珠宝、宝马汽车、香奈尔香水、范思哲时装、路易威登箱包等，白领消费：天梭手表、307汽车、g—star时装，学生消费：学生月票、真维斯时装、路边滩饰品

例４：通过旅游可以把相关户外用品进行导购

例５：通过对电影和动漫的回顾可以对影视动漫周边玩具进行导购

品牌资讯

——各个品牌最新推出的产品，科技，对消费市场的影响，人事变动，或对某产品的

品牌历史或公司情况进行介绍和宣传

环保之星

把各个社区或写字楼、校园等网站会员在环保方面的事迹进行采访宣传，宣传环保理念，通过会员事迹拉近和读者之间的距离，让大家知道环保就是随时随地都可以做到的事情篇

四：dm杂志策划方案

dm杂志策划方案

一、目标市场分析（swot）

（一）、概述

本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总

量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。

对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1.消费群体数目庞大。

2.消费能力逐年上升。

3.消费群体相对集中。

（二）、战略优势（strength）

1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需

求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放

到寝室，真正做到点对点营销。

（三）、弱势劣势（weakness）

1.第一次办dm杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。

2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。

3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人员紧缺。

（四）、战略机会（opportunity）

1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。

2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生

子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、

社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特

形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

（五）、战略威胁与竞争（threat）

1. 目前dm广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。

2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好！》由动感地带赞助。它对我们将

来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。

3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。

二、杂志策略细则

（一）、杂志定位

服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。

1.目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）

2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）.各种商品和服务的优惠券、代金券信息。（3）.实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。（采访商家，图文并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。（7）.学校周边的商家服务。

3.编辑理念：（1）.以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。（2）.不故作姿态，不求

面面俱到，专注特色信息。（3）.力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。

（二）、杂志名称

一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于dm的市场动作有着事半功倍的效果。本dm杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照

顾到，故命名为“生活元素”。

（三）、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜

版纸，共12页。

（四）、主栏目设置

《生活元素》是生活类综合性dm刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相

关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。

（各栏目名及内容以后再补充。）

（五）、组织结构

编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为

业务部10名，其余各部各2名。

（六）、广告报价预算

广告报价（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

优惠券、代金券 300 400 500 1000

优惠券和代金券为双面，故价格较高。

本dm杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个

月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。

付款流程

1.签约时最低付款30％。

2.一次性付款给予9折优惠。

3.出版样刊时付全款给予9.5折优惠

4.签约时付款30％，出版样刊时付款40％，印刷出版时再付款30％。

（七）、出版与发行

1. 出版：月刊方式是目前较常用的dm杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多

地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。

2. 发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。

（八）、发展方向

随着dm杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推广、

活动策划等立体式营销战略。篇五：dm杂志策划案1

《大学·消费·生活》

广告招商说明书

目录

《大学·消费·生活》媒体简介

杂志简介

广告投放优势

发行方案

我们的理念

受众分析

栏目介绍

广告刊登

《大学·消费·生活》2011年广告报价

《大学·消费·生活》媒体简介

《大学·消费·生活》是海口阡陌科技有限公司推出的一款旗舰平面媒体杂志，《大学·消费·生活》也是海南省第一本面向高校的免费时尚消费杂志；第一本引导在校大学生购物、消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。《大学·消费·生活》是顺应商家

在高校业务中的需求而发展起来的。

《大学·消费·生活》以“多彩校园生活”为目标，以校园时尚消费资讯为主要着力点；

以敏锐、 独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动海南高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造海南高校校园内线上、线下发行量最大、

影响力最广的媒体平台。

一、杂志简介

创刊宗旨：为合作商家而制作发放时尚、娱乐、内容丰富、实用的购物刊物。以建议性

的方式，促进并引导消费。

1、定位

《大学·消费·生活》是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投月（季）刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自海南各高

校的媒体精英和社团领袖。

2、风格

实用 为学生提供合作商家的最新折扣、产品和服务。

贴近 用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。

时尚 走在潮流前沿，引领校园时尚。

健康 生动、有趣、活力四射。

3、规格

封皮：铜版纸。

内页：105g克铜版纸。全彩印刷，胶背订，100页。

成品尺寸：标准16开。

4、内容

信息量大，文字风格符合年轻人口味；

图片量大，色彩鲜艳、跳跃。

更前瞻的引领青年人消费思维方式；

二、广告投放优势

1. 传播精准

据我公司的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过《大学·消费·生活》进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。

2. 长期有效

本刊集合高校大学生的时尚消费资讯, 同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习

等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。

3. 互动性强，反馈效果明显:

本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的

良好互动，大大增加了广告的重复率。

4. 高性价比，成本低

以普通内页软文为例，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其

它媒体的数倍。

5. 发行保障

实行签收式发行，公司监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到

达

率100％。

6. 强势覆盖

《大学·消费·生活》每月发行一期，每年6期，另有季刊和特刊三期，发行范围涵盖海

口地区10余所高校影响全省20多万大学生为主的青年人群。通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、

校内及校园周边学生活动场所。

7. 终端诱导

超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛

围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。

8. 专业推广

我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机

构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。

四、 发行方案

发行量：海口高校版10万册，海大版3.5万册，海师版2万册。

发行时间：杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。

与海口市各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。 发行范围：

打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。

报：各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。

送：影响有影响力的人，高端用户发行实名制。

以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。