对外贸易科工作总结

对外贸易科工作总结

篇一：XX年外贸科工作总结 XX外贸科工作总结

XX年，外贸科在局委的正确领导下，按照年初制定的工作目标，积极谋化，扎实开展工作，认真履行科室职能，强化服务企业意识，提升执行力，使科室工作取得了较好成效。现将工作汇报如下：

一、我市1—12月份对外贸易运行情况

XX年1至12月份，我市发生进出口业务的企业达到18家，实现出口总值亿美元。1至12月份出口总量在地区五县二市中排名第1位。 主要呈现以下几个特点：

1．外贸出口总体超过去年增长势头。我市出口增长势头强劲，主要是新疆三宝实业集团有限公司作为新疆外贸龙头企业，强力拉动我市对外贸易的增长。

2．出口结构调整步伐加快，旅购出口增长较快。1至12月份，旅购出口亿美元，占出口总额的98%；农产品出口万美元，可见旅购贸易在我市出口中所占比重之大。 二、全年主要工作

1、认真搞好我市农业设施基地建设，确保农产品出口平稳增长。我们申报了自治区级出口基地建设项目，通过加

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强基地建设，提升我市设施农业水平，强化产品出口竞争力，优化出口产品结构，从而确保我市设施农业实现健康可持续 发展，进而保证我市出口总体水平的可持续快速发展。 2、深入调查研究，做好动态反映。XX年做了一个专题调研，写出了调研报告报上级有关部门，起到了一定的积极作用。对全市的外向型企业进行调研，通过走访企业，进行座谈等形式，将我市外贸发展的新情况及时向地区做好动态反映。

3、积极组织我市外向型企业参加培训，推行国家最新外贸政策。全年，我局组织领导干部和外贸企业参加商务局培训4次，塔城地区培训1次，自治区培训2次，通过培训，使局领导和企业负责人及时了解国家最新外贸政策，通过对政策的了解，积极申报自治区级、国家级项目。 4.圆满完成出国参展任务，工作得到了上级领导的认可和好评。第八届哈展会和第十一届哈洽会5月19日—29日分别在乌斯卡缅市和阿拉木图市举行。率领我市20多家企业代表参加了国外展会。20多家企业和中外客商参加了洽谈对接项目活动，达成了一批合作意向，收到了较好的效果。 三、存在的问题

1、出口商品结构亟待优化。虽然近年来我市大力优化出口商品结构，农产品、园林机械和新型建材等有了一定增

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长，但出口结构单一、农产品家独大的局面没有得到根本改观，一旦遇到市场风险，将严重影响我市外贸出口增长。调整出口商品结构任务仍然很艰巨。

2、外贸企业经营成本加大。受劳动力、原材料和人民 币升值等问题的影响，我市外贸出口企业成本显著增加，出口压力加大。

四、XX年工作思路

1．进一步强化目标责任，紧紧围绕年初制定的目标任务，积极帮助出口企业根据目前的情况分析问题制定对策。 2、加大扶持力度，培育发展出口企业。一是积极做好出口企业的培育、帮扶、引导工作。一方面鼓励新办企业尽快办理自营出口权，自主经营，早日实现由供货企业转变为直接出口的生产企业；另一方面引导没有国外客户的企业克服畏难情绪，积极开拓国外市场，争取早日自营出口。二是密切联系上级商务主管部门，加快办理在哈萨克斯坦设立办事处的审批手续。三是进一步加强对已落户我市的外贸企业服务力度，鼓励企业增资扩股，扩大生产规模，提高产品出口份额。

3.积极开拓国际市场，做好企业参加各项市场开拓活动的组织工作。重点组织企业参加国外展会、亚欧博览会，帮助企业取得更多展位，不断提高企业的竞争能力。

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4.政策促进并举，努力实现外贸跨越发展。在用活用足国家各项优惠政策的同时，尽快出台我市鼓励和奖励出口企业的政策措施，设立我市外贸发展基金、出口奖励资金，推动出口。

篇二：外贸工作年终总结 外贸部工作总结 工作总结

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正确指导下，在各部门同事的积极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此非常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助，我相信在新的一年里，我们这个团队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。

回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对XX年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结： 一、工作完成情况

XX年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，当然业绩的取得离不开公司领导们的正确指导和同事们的支持。 公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。

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1）XX年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（P4P），来增加产品的曝光量。

2）XX年9月，购买橱窗，增加产品的曝光量。 3）XX年10月份，谷歌推广。

4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年4月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订单，但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总是个Great Man，并对咱们公司给予很高的评价。 公司的大力支持是我们做好工作的坚实后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我们会做得更好。

个人角度来分析，我主要做了一下几点工作： 1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布产品信息来增加网站的曝光量；并及时的更新产品信息。 2）对于网络销售，存在一定的风险性，所以国外的买家会非常的谨慎，我们不能一味的只把目光集中在订单上，要加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系，在沟通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户对你的信任度。

3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些

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事，可能你做的时候客户看不到，但是他会感觉的到。 当然，在工作过程中也发现了自己的不足之处： 1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没订货，有些老客户也不知道什么时候流失了，这其中很大一部分原因是我没有及时的跟踪。

2）工作缺乏计划性，自己也很清楚的知道，没有计划的工作，效率是很低的，这点正在慢慢的改进当中。 二、阿里巴巴网站分析

从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是第四季度现象不太好，可能是后期工作忙得缘故，新的一年，一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的新发产品数，这样才能保证网站的持续高曝光量。 通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不平稳，而且点击率非常低，所以以后发布产品信息的时候，要多注意细节方面的东西，因为并不是曝光量有了，就会有点击。

图下：影响点击量的因素 TradeManager在 线（保证买家可 以随时进行在线 沟通）

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产品图片（清晰） 描述

通过阿里巴巴巴巴网站的统计，反馈率是很低的，也就是说10个点击我们的客户中只有一个客户给我们发询盘，而反馈量应该从以下几个方面改进： 篇三：外经贸工作总结

XX外贸业务员工作总结回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在 新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。

受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体 会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。我不是外贸

专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，

没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。

国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、

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制单结汇几个部分组成，而每一个部

分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首

要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书

本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知

识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都

必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，

孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作

中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，

逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在 不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，

就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为

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了保护自己的利益设法打擦边球，我们

收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我

们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不

准的条款，都会提出 来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便 饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结

汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有

时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司

利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审

证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从 而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的

单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法

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保证货款及时、全额的收回，单据的作

用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初

因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大

堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于

外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离

交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行

快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年 我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在

制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。

二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新

钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只

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能通过外采的方式组织出口资源。这种

方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就

希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿

不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我 发展之路。

在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美

标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板

吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的 工作是分不开的。

年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发

运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。因为此批圆钢是首次出口欧洲，所

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以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求， 保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也

紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许

多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班

时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就

有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，

与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂

方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽

然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集

体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢

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国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个

“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联

特点的外贸事业。 xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展 上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强

而努力工作。篇二：XX年企业外经贸委年终工作总结 企业外经贸委年终工作总结

一、 外经贸工作简要回顾xx年，我们紧紧围绕市委、市政府确定的总体思路和工作目标，按照实现“两个率先” 的总要求，抓住国际产业资本向长江三角洲加快转移的机遇，积极应对各种困难和挑战，趋

利避害，开拓创新，扎实工作，全市外向型经济继续保持快速发展的良好势头。

（一）外向型经济发展水平进一步提升 1、利用外资再创佳绩。

全年新批外商投资企业591家，新批注册外资亿美元，到帐外资12亿美元。

2、对外贸易高速增长。全年完成进出口总额138亿美

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元，其中机电产品进出口额100

亿美元，内资企业外贸发展迅速，实现进出口亿美元。 3、外经合作创出新高。新签对外承包劳务合同额5527万美元，完成对外营业额6184 万美元，外派人数508人次。

（二）外向型经济运行质量进一步提高

1、招商领域有效拓展。新批注册外资中，台湾项目 亿美元，占 56%；欧美项目

亿美元，日韩项目 亿美元，分别增长130%和98%。外资项目规模不断扩大，新批1000

万美元以上项目146 个，3000万美元以上42个，累计分别达到 758 个和261个；新增超亿 美元项目4个，累计达到27个。

2、产业集聚效应进一步显现。新增电子信息、精密机械、精细化 工项目 260 家，注册外资 亿美元，分别占总数的44%和37%。一批研发型、物流

型、服务型项目先后落户昆山，有效地提升了产业层次。

3、外贸结构不断优化。外商投资企业全年实现出口73亿美元，占全市总量的98%；新

增拥有进出口经营权的内资外贸企业100 家，累计达

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到156家，其中65家已正常运营，全

市逐渐形成了以外商投资企业为“龙头”、外贸企业、生产企业为新增长点的外贸新格局。

4、外经合作取得突破。苏州中材建设有限公司经商务部批准，取得对外合作经营资格，

可经营承包境外建材行业工程和境内国际招标工程，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务

人员，推动全市外经工作上了一个新台阶。 （三）外向型经济发展环境进一步优化

1、园区开发全面推进。开发区加大基础设施投入，各项工程开工量达30亿元，实际完

成工程量20亿元。新批注册外资 亿美元，占全市的34%；出口加工区初步实现全天候

通关，进出口总额达到亿美元，增长166%。吴淞江工业园、昆山高科技工业园、京阪

科技工业园、国际商务中心、昆山软件园、中科昆山高科技产业园等特色专业园区，成为全

市招商引资的重要载体。临沪产业带启动规划，进一步拓展了外向型经济的发展空间。

2、乡镇招商成果显著。各镇加大资金投入，进一步加快工业区规划和基础设施建设，项

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目承载力和对外吸引力进一步增强，有7个镇新增注册外资突破1亿美元。 二、外经贸工作主要做法

回顾总结全市外经贸工作，主要是体现在四个“抓”： 1、迎接挑战，突出重点抓招商。一是招商引资任务早明确、措施早落实。二是积极做好

赴香港和南方、日韩招商活动的各项准备工作。三是全力以赴组织开展金秋经贸招商活动。

四是加强签约项目的跟踪服务，提高项目的审批质量和成功率。五是积极发挥市政府驻南方

办事处的作用，为全市招商引资牵线搭桥。 2、诚信优质，一心一意抓服务。一是抓好30家重点在建外商投资企业督查工作。二是

抓好100家重点投产三资企业、20家出口大户的跟踪服务。三是抓好外商投诉的协调处理工

作。四是抓好审批手续简化工作。五是抓好外语中心建设。六是积极开展调研工作。

3、锲而不舍，勇于开拓抓市场。一是扶持重点企业。二是开展业务指导。三是全面贯彻

落实国家和地方出台的一系列奖励政策。四是培养新的外贸出口增长点。

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4、规范管理，队伍建设抓素质。一是抓全员素质提高。二是抓制度建设。三是抓考核监

督。四是抓人心工程。篇三：外贸工作年终总结 外贸部工作总结 工作总结

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正

确指导下，在各部门同事的积极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此非

常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助，我相信在新的一年里，我们这个团

队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。 回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对XX

年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结： 一、工作完成情况XX年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，当然业绩的取得离不开公司领导们的正 确指导和同事们的支持。

公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。 1）XX年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（p4p），来增加产

品的曝光量。 2）XX年9月，购买橱窗，增加产品的

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曝光量。3）XX年10月份，谷歌推广。

4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年

4月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订单，

但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总

是个great man，并对咱们公司给予很高的评价。 公司的大力支持是我们做好工作的坚 实后盾，新的一年，在公司的%