国际贸易实务总课程设计

《国际贸易实务》

课程整体教学设计

（2011～ 2012学年第一学期）

课程名称： 国际贸易实务 所属系部： 经济管理学院 制定人： 合作人： 制定时间：

聊城职业技术学院

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课程整体教学设计

一、课程基本信息

课程名称：国际贸易实务 课程代码： 学分：3 学时：48 授课时间：第三学期 授课对象：2010级物流管理，工商管理，电子商务 课程类型：物流管理，工商管理，电子商务专业职业能力必修课 先修课程: 运输与配送、商务谈判等 后续课程：其它专业课

二、课程目标设计 总体目标：

让学生通过学习本课程从整体上对国际业务基本流程有初步的认识，是学生具备从事外贸单证、报关报检等专门化业务中合同分析的基本职业能力。 能力目标：

1) 能制作国际市场调研报告

2) 能全面展示商品信息，完成出口计划书 3) 能选择适当的贸易术语出口 4) 能核算商品价格进行报价

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5) 能撰写发盘函；应对客户还盘 6) 能拟定国际货物买卖合同 7) 能审证改证 8) 能办理租船订舱

9) 能办理国际货物海洋运输保险 10) 能办理商检报关 11) 能制作出口结汇单据 12) 能理智处理业务纠纷 知识目标：

1) 了解国际贸易的趋势，以及当今国际形势对国际贸易发展的影响 2) 理解国际贸易术语的内涵和具体规定

3) 掌握各种贸易术语下商品价格核算的方法及价格条款的制定 4) 理解商品的品质、数量和包装条款及相关的国际贸易惯例 5) 掌握不同贸易术语之间的换算

6) 掌握进出口交易磋商和签订合同的程序及步骤

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7) 了解进出口合同包含的内容

8) 了解国际货物运输的方式，掌握海洋运输的装运条款及运输单据 9) 理解海上货物运输保险的承保范围，掌握我国海洋货物运输保险的险别

10) 了解报关报检的流程 11) 掌握国际贸易结算方式

12) 了解国际贸易中商检、索赔、不可抗力和仲裁条款 素质目标：

1) 培养诚实守信的品格 2) 养成踏实严谨的作风 3) 形成风险防范意识 4)树立团队合作精神

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三、课程内容设计：

周次 1-4 1 1 2 2 2 3-4 4 5-6 5 5 5 5 6 6-7 6 6 7

国际贸易业务操作能力训练目录 第一部分 国际贸易认知 模块一：国际贸易认知 项目1.1 国际贸易基本概念认知 项目1.2 国际贸易方式认知 项目1.3 进口业务操作流程认知 项目1.4 出口业务操作流程认知 项目1.5 国际贸易惯例认知 项目1.6 国际贸易术语认知 项目1.7 国际贸易术语模拟实训 第二部分 国际贸易业务操作 模块二：品名、品质、数量与包装条款制定与业务操作 项目2.1 商品的品名条款制定与业务操作 项目2.2 商品的质量条款制定与业务操作 项目2.3 商品的数量条款制定与业务操作 项目2.4 商品的包装条款制定与业务操作 项目2.5 品名、品质、数量与包装条款模拟实训 模块三：价格条款制定与业务操作 项目3.1 合同中的价格条款制定与业务操作 项目3.2 计价货币与支付货币的选用 项目3.3 佣金与折扣条款运用 5

学时 10 2 自学 1 1 1 1 2 6 1 1 1 1 2 6 1 1 1

7 7 8-9 8 8 9 9 9 项目3.4 不同贸易术语之间的价格换算操作 项目3.5 价格条款模拟实训 模块四：货款的收付条款制定与业务操作 项目4.1 国际贸易主要支付工具运用 项目4.2 国际贸易的主要支付方式运用 项目4.3 信用证业务操作 项目4.4 合同中的支付条款及综合应用 项目4.5 货款的收付模拟实训 1 2 6 1 1 2 1 1 4 1 1 1 1 4 2 1 1 学生课外练习 10-11 模块五：运输条款制定与业务操作 10 10 10 11 项目5.1 国际货物运输方式业务操作 项目5.2 班轮运输运费的计算 项目5.3 国际货物运输主要单据操作 项目5.4 运输模拟实训 11-12 模块六：保险条款制定与业务操作 11 12 12 12 项目6.1 初识海洋货物运输保险 项目6.2 保险费的计算 项目6.3 保险条款的制定 项目6.4 海洋货物运输保险模拟实训 12-13 模块七：争议的预防与处理 12

4 1 项目7.1 商品检验运用 6

12 13 13 项目7.2 不可抗力条款的制定 项目7.3 违约与索赔操作 项目7.4 仲裁条款制定与业务操作 项目7.5 索、理赔综合模拟实训 1 1 1 学生课外练习 13-14 模块八：国际贸易合同的商订和履行 13 13 14 14 14 15 16 16 16 项目8.1 进出口交易磋商 项目8.2 合同的签定 项目8.3 进口合同的履行 项目8.4 出口合同的履行 项目8.5 进、出口合同的履行模拟实训 模块九：国际贸易业务操作综合模拟实训 第三部分 附件 附件1：《2010年国际贸易术语解释通则》 附件2：《1941年美国对外贸易定义修订本》 6 1 1 1 1 2 2 自学 自学 48 合 计

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四、能力训练项目设计

编号 能力训练项目名称 能力目标 知识目标 训练方式、手段及步骤 可展示的结果 模块一、国际贸易认知 1.1 国际贸易基本概念认知 能够区分现实生活中哪些贸易是国际贸易，哪些不是国际贸易 1、贸易、国际贸易的含义 2、关境与国境的含义 3、国际贸易的评判标准 首先，给出几个案例，请学生思考、分析哪些是国际贸易、哪些不是，并说明理由； 其次，老师进行讲解，引导出国际贸易的含义 再次，讲授评判国际贸易的标准——是否跨越不同的关境，从而引导出关境与国境的概念； 接着，介绍国际贸易的特点和种类； 最后，介绍国际贸易实务课程知识体系。 1.2 国际贸易方式认知 能够根据本公司的实际情况正确选择国际贸易方式 代理与包销、寄售与拍卖、投标与招标的含义；易货贸易、对销贸易与补偿贸易的含义 1.3 进口业务操作流程认知 能够掌握进口业务操作的基本流程 进口操作的三个阶段 首先，学生阅读教材，对进口业务操作流程有大概了解； 其次，学生对疑难点提问； 再次，老师答疑解惑； 最后，老师归纳、小结。 1.4 出口业务操作流程能够掌握出口业务操作的基本流出口操作的三个阶首先，学生阅读教材，对出口业务操作流程有大概了解； 展示企业出口业务操作流程图 展示企业进口二五操作流程图 首先，学生阅读教材，理解代理与包销、寄售与拍卖、投标与招标的含义；易货贸易、对销贸易与补偿贸易的含义 然后，学生根据自己的实际生活讲述自己对概念的理解 最后，老师对学生的理解进行归纳分析。 展示学生根基本公司的实际情况所选择的国际贸易方式 学生能够判断经济生活中哪些属于国际贸易，了解国际贸易的特点和种类 8

认知 程 段 其次，学生对疑难点提问； 再次，老师答疑解惑； 最后，老师归纳、小结。 1.5 国际贸易惯例认知 能结合本公司的实际情况，选择适合本公司进出口贸易的国际贸易惯例 有关贸易术语的国际贸易惯例 课堂上围绕能力目标和知识目标通过分析训练来为本企业的进出口贸易选择合适的国际贸易惯例 展示自己在不同的进出口贸易情况下选择适合本公司的国际贸易惯例 1．6 国际贸易术语认知 能根据本公司的实际情况，选择适合本公司进出口贸易的国际贸易惯例；能根据本公司的实际情况正确选择和运用国际贸易术语 国际贸易术语的含义、作用以及各种贸易术语买卖双方的首先，由学生为自己所熟悉的外贸企业的进出口贸易选择合适的国际贸易术语；然后，老师讲解六种主要的国际贸易术语的含义以及买卖双方所承担的主要责任、风险和费用； 展示自己在不同情况下为企业所选择的国际贸易术语 主要义务。 最后，学生根据老师的讲解为调整企业所选择的国际贸易术语。 国际贸易术语表达范式 分小组进行模拟实训 展示实训成果 1.7 国际贸易术语模拟实训 能正确应用国际贸易术语订立合同 模块二、品名、品质、数量与包装条款制定与业务操作 2.1 商品的品名条款制定与业务操作 在实际的工作中，能够根据商品本身的特性、用途并考虑各种因素订立商品的名称条款 1、商品的名称的含义 2、列明商品品名的意义 2.2 商品的质量条款制定与业务操作 在实际的工作中，掌握商品品质的表示方法并能够根据商品本身的特性订1、商品的品质的含义以及列明商品品以回忆上次课的内容导入新课，展示自己所选择分析两个案例,讲述了商品品质的表示方法以及如何订立商品品质的机动幅度，引导学生为自己所选择的企业订立商品品质条款 企业的商品质量条款 课堂上围绕能力目标和知识目标以分析案例，老师归纳来巩固所学内容，引导学生为自己所选择的企业订立商品名称条款 展示自己所选择企业的商品名称条款 立商品的品质条款 质的意义 2、商品品 9

质的表示方法 2.3 商品的数量条款制定与业务操作 能根据商品数量的计量方法以及溢短装条款订立合同中的商品数量条款 1、商品数量的计量方法 2、列明商品数量条款的意义3、规定商品数量条款应注意的问题 2.4 商品的包装条款制定与业务操作 能根据商品本身的特性以及运输的相关情况制作运输标志；能根据运输的相关情况以及包装的种类订立合同中的商品包装条款 1、包装的概念以及分类 2、运输标志的内容 3、买卖合同中的包装条款 2.5 品名、品质、数量与包装条款模拟实训 在实际的工作中，能够根据本公司的实际情况订立国际贸易买卖合同的品名、品质、数量与包装条款 品名、品质、数量与包装条款相关知识 首先，由学生为自己所熟悉的商品及外贸企业订立国际贸易销售合同； 然后，老师讲解合同中主要条款的知识点，学生对自己订立的国际贸易销售合同进行修改，再分4组分别为4个贸易企业订立国际贸易销售合同。 最后，学生根据老师的讲解形成国际贸易销售合同，老师进行测评并最终订立国际贸易销售合同的主要条款。 模块三：价格条款制定与业务操作

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通过展示案例，围绕能力目标和知识目标讲述了商品数量条款以及溢短装条款，引导学生为自己所选择的企业订立商品数量条款 展示自己所选择企业的商品数量条款 通过展示案例，围绕能力目标和知识目标讲述了包装的分类以及买卖合同的包装条款，引导学生为自己所选择的企业订立商品包装条款 展示自己所选择企业的商品包装条款 展示自己所选择企业的商品销售合同

3.1 合同中的价格条款制定与业务操作 能制定合同中的价格条款 1、价格条多媒体课件 展示所选企业合同中的价格条款 款的含义、案例 作用 2、制定价格条款注意事项 小组讨论 老师归纳 3.2 计价货币与支付货币的选用 能合理选定合同中的计价货币与支付货币 计价货币与支付货币得含义、充当计价货币与支付货币的条件 佣金与折扣的含义 佣金与折扣条款的制定 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示分别选用何种货币作为计价货币与支付货币 3.3 佣金与折扣条款运用 能够制定佣金与折扣条款 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示佣金与折扣条款 3.4 不同贸易术语之间的价格换算操作 能对FOB、CFR和CIF三种常用贸易术语进行价格换算 FOB、CFR和CIF三种常用贸易术语价格换算公式和方法 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示换算过程与结果 3.5 价格条款模拟实训 能够制定价格条款 价格条款相关内容 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 展示训练成果 模块四：货款的收付条款制定与业务操作 4.1 国际贸易主要支付工具运用 在实际的工作中，能够根据实际的进出口交易选择合适的贸易支付工具 汇票、本票、支票的概念以及业务流程 通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了汇票、本票、支票的概念以及业务流程来引导学生订立国际货物合同的支付条款 4.2 国际贸在实际的工作中，信汇、电汇通过课堂分析讨论，围绕能力目展示自己所选择展示自己所选择企业的适合本公司的贸易支付工具 11

易的主要支付方式运用 能够根据实际的进出口交易选择合适的贸易支付方式 与票汇的概念和业务流程图 标和知识目标讲述了信汇、电汇与票汇的概念以及业务流程来引导学生订立国际货物合同的支付条款 企业的适合本公司的贸易支付方式并熟悉汇票付款方式的收付程序 4.3 信用证业务操作 能根据合同条款，信用证含多媒体课件 会审证、改证 制定、审核信用证 义、种类、案例 信用证业务操作流程 小组讨论 老师归纳 4.4 合同中的支付条款及综合应用 4.5 货款的收付模拟实训 能制定合同中的支付条款 支付条款的内容、支付条款应注意的问题 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示合同中的支付条款 能顺利实现国际货款收付 货款收付有关知识 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 展示训练成果 模块五：运输条款制定与业务操作 5.1 国际货物运输方式业务操作 5.2 班轮运输运费的计算 能够计算班轮运输的运费 班能够掌握国际货物运输的几种常见方式 国际货物多媒体课件 说出几种常见运输方式的优缺点 运输系统、案例 运输方式 小组讨论 老师归纳 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示班轮运输运费的计算过程与计算结果 轮运输运费构成、运价表等知识 5.3 国际货物运输主要单据操作 能够填制合同中有关货物运输的主要单据 海运提单、多媒体课件 装箱单等单据的含案例 小组讨论 展示给定案例中的有关单据 义、作用、老师归纳 12

主要内容等 5.4 运输模拟实训 模块六：保险条款制定与业务操作 6.1 初识海洋货物运输保险 能够掌握保险的基本原则及海洋货物运输保险的范围、保险险别 海洋货物运输保险的含义、原则、承保的责任范围、保险险别 6.2 保险费的计算 能够计算保险费 保险费的含义、计算公式 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 6.3 保险条款的制定 能够制定合同中的保险条款 保险条款的内容、样式、注意事项 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 展示训练成果 展示给定案例的保险条款 展示给定案例的保险费的计算过程与结果 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示给定案例需要选用的保险险别 能够办理货物运输 货物运输有关知识 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 展示训练成果 6.4 海洋货物运输保险模拟实训 能根据保险的基本原则及海洋货物运输保险的范围订立合同中的保险条款 海洋货物运输保险相关知识 模块七：争议的预防与处理 7.1 商品检验运用 7.2 不可抗力条款的制定 7.3 违约与索赔操能制定违约与索赔条款 能制定不可抗力条款 能制定商检条款 商检的含多媒体课件 案例 义、时间、小组讨论 老师归纳 地点 不可抗力的含义、构成要素 违约、索赔的含义、违多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 多媒体课件 案例 分析给定案例中违约情况的处理展示商检条款 分析给定案例中哪些属于不可抗力 13

作 约的救济方法 小组讨论 老师归纳 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 结果 7.4 仲裁条款制定与业务操作 7.5 索、理赔综合模拟实训 能制定仲裁条款 仲裁的含义、仲裁机构、仲裁条款内容 展示仲裁条款 能根据实际情况进行索、理赔 索、理赔相关知识 展示训练成果 模块八：国际贸易合同的商订和履行 8.1 进出口交易磋商 能够根据本公司的实际情况恰当地进行交易磋商 询盘、发盘、还盘和接受 首先，介绍外贸洽谈的四个环节；其次，重点讲解发盘和接受的构成要件以及发盘的撤回和撤销以及接受的撤回 8.2 合同的签定 能够根据本公司的实际情况恰当地订立国际贸易合同 合同订立的形式、内容和成立条件及生效与变更 8.3 进口合同的履行 能正确履行进口合同 进口合同履行的三个阶段 首先，介绍进口合同履行的三个阶段；其次，介绍每个阶段要做的事情；最后，通过实例归纳履行进口合同要注意的事项。 8.4 出口合同的履行 8.5 进、出口合同的履行模拟实训 模块九：国际贸易业务操作综合模拟实训 复习及其它

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展示自己所选择企业与外国企业进行磋商的案例 介绍合同订立的形式、内容和成立条件及生效与变更。 展示国际货物买卖合同 展示进口流程图 能正确履行出口合同 出口合同履行的三个阶段 首先，介绍出口合同履行的三个阶段；其次，介绍每个阶段要做的事情；最后，通过实例归纳履行进出口合同要注意的事项。 通过给定的背景资料，要求学生列出进、出口流程图。 展示出口流程图 能正确履行进、出口合同 进、出口合同履行的三个阶段。 展示进、出口流程图。

五、课程进程表 周次 学时 项能/知 目单元标题 编目标 号 第一部分 国际贸易认知 1、贸易、国际贸易的含义 2、关境与国境的含义 1-4 10 模块一：国际贸易认知 3、国际贸易的评判标准 首先，给出几个案例，请学生思考、分析哪些是国际贸易、哪些不是，并说明理由； 其次，老师进行讲解，引导出国际贸易的含义 再次，讲授评判国际贸易的标准——是否跨越不同的关境，从而引导出关境与国境的概念； 接着，介绍国际贸易的特点和种类； 最后，介绍国际贸易实务课程知识体系。 代理与包销、首先，学生阅读教材，理解代理寄售与拍卖、与包销、寄售与拍卖、投标与招投标与招标1 2 国际贸易基本概念认知 1.1 的含义；易货贸易、对销贸易与补偿贸易的含义 标的含义；易货贸易、对销贸易与补偿贸易的含义 然后，学生根据自己的实际生活讲述自己对概念的理解 最后，老师对学生的理解进行归纳分析。 自学 国际贸易方式认知 1.2 进口操作的三个阶段 首先，学生阅读教材，对进口业务操作流程有大概了解； 展示企业进口二五展示学生根基本公司的实际情况所选择的国际贸易方式 学生能够判断经济生活中哪些属于国际贸易，了解国际贸易的特点和种类 师生活动 其它（含考核内容、方法） 15

其次，学生对疑难点提问； 再次，老师答疑解惑； 最后，老师归纳、小结。 出口操作的三个阶段 2 1 进口业务操作流程认知 1.3 首先，学生阅读教材，对出口业务操作流程有大概了解； 其次，学生对疑难点提问； 再次，老师答疑解惑； 最后，老师归纳、小结。 有关贸易术语的国际贸易惯例 2 1 出口业务操作流程认知 1.4 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 操作流程图 展示企业出口业务操作流程图 展示自己在不同的进出口贸易情况下选择适合本公司的国际贸易惯例 国际贸易术语的含义、作2 1 国际贸易惯例认知 1.5 用以及各种贸易术语买卖双方的主要义务。 国际贸易术语表达范式 课堂上围绕能力目标和知识目标通过分析训练来为本企业的进出口贸易选择合适的国际贸易惯例 展示自己在不同情况下为企业所选择的国际贸易术语 首先，由学生为自己所熟悉的外贸企业的进出口贸易选择合适的国际贸易术语；然后，老师讲展示实训成果 3-4 1 国际贸易术语认知 1.6 解六种主要的国际贸易术语的含义以及买卖双方所承担的主要责任、风险和费用； 最后，学生根据老师的讲解为调整企业所选择的国际贸易术语。 4

2 国际贸易术语模拟实训 1.7 分小组进行模拟实训 第二部分 16

课堂上围绕能力目标和知识目展示自己

国际贸易业务操作 标以分析案例，老师归纳来巩固所学内容，引导学生为自己所选择的企业订立商品名称条款 所选择企业的商品名称条款 模块二：品名、品质、数5-6 6 量与包装条款制定与业务操作 1、商品的名商品的品名5 1 条款制定与业务操作 称的含义 2.1 2、列明商品品名的意义 通过展示案例，围绕能力目标和知识目标讲述了商品数量条款以及溢短装条款，引导学生为自己所选择的企业订立商品数量条款 展示自己所选择企业的商品数量条款 1、商品的品质的含义以商品的质量5 1 条款制定与业务操作 2.2 及列明商品品质的意义 2、商品品质的表示方法 1、商品数量的计量方法 2、列明商品数量条款的意义3、规定商品的数量5 1 条款制定与业务操作 2.3 商品数量条款应注意的问题 通过展示案例，围绕能力目标和知识目标讲述了包装的分类以及买卖合同的包装条款，引导学生为自己所选择的企业订立商品包装条款 展示自己所选择企业的商品包装条款 首先，由学生为自己所熟悉的商品及外贸企业订立国际贸易销售合同； 然后，老师讲解合同中主要条款的知识点，学生对自己订立的国际贸易销售合同进行修改，再分4组分别为4个贸易企业订立国际贸易销售合同。 最后，学生根据老师的讲解形成国际贸易销售合同，老师进行测评并最终订立国际贸易销售合同的主要条款。 展示自己所选择企业的商品销售合同 5 1 商品的包装条款制定与2.4 1、包装的概念以及分类 17

业务操作 2、运输标志的内容 3、买卖合同中的包装条款 品名、品质、6 2 数量与包装条款模拟实训 模块三：价格6-7 6 条款制定与业务操作 品名、品质、多媒体课件 数量与包装案例 条款相关知2.5 识 小组讨论 老师归纳 展示所选企业合同中的价格条款 1、价格条款合同中的价6 1 格条款制定与业务操作 多媒体课件 展示佣金与折扣条款 的含义、作用 案例 3.1 2、制定价格条款注意事项 计价货币与支付货币得含义、充当计3.2 价货币与支付货币的条件 佣金与折扣多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 小组讨论 老师归纳 计价货币与6 1 支付货币的选用 展示换算过程与结果 展示训练成果 7 1 佣金与折扣条款运用 3.3 的含义 佣金与折扣条款的制定 FOB、CFR和多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示分别选用何种货币作为计价货币与支付货币 不同贸易术7 1 语之间的价格换算操作 CIF三种常用3.4 贸易术语价格换算公式和方法 7 2 价格条款模拟实训 3.5 价格条款相关内容 18

多媒体课件 案例 展示自己所选择企

小组讨论 老师归纳 业的适合本公司的贸易支付工具 模块四：货款8-9 6 的收付条款制定与业务操作 汇票、本票、通过课堂分析讨论，围绕能力目国际贸易主8 1 要支付工具运用 支票的概念4.1 以及业务流程 标和知识目标讲述了信汇、电汇与票汇的概念以及业务流程来引导学生订立国际货物合同的支付条款 信汇、电汇与国际贸易的8 1 主要支付方式运用 4.2 票汇的概念和业务流程图 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 会审证、改证 展示合同中的支付条款 9 2 信用证业务操作 4.3 要求学生进行模信用证含义、给定背景资料，拟训练 种类、信用证业务操作流程 支付条款的通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了汇票、本票、支票的概念以及业务流程来引导学生订立国际货物合同的支付条款 货款收付有多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示训练成果 合同中的支9 1 付条款及综合应用 内容、支付条4.4 款应注意的问题 说出几种常见运输方式的优缺点 9 1 货款的收付模拟实训 4.5 关知识 模块五：运输10-11 4 条款制定与业务操作 19

国际货物运10 1 输方式业务操作 5.1 国际货物运输系统、运输方式 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示集装箱运输运费的计算过程与计算结果 展示某个具体案例合同中的运输条款 展示训练成果 10 1 班轮运输运费的计算 5.2 班轮多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 运输运费构成、运价表等知识 11 1 运输模拟实训 模块六：保险运输条款的给定背景资料，要求学生进行模5.3 内容、样式、拟训练 注意事项 11-12 4 条款制定与业务操作 海洋货物运输保险的含11 2 初识海洋货物运输保险 6.1 义、原则、承保的责任范围、保险险别 保险费的含保险费的计算 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 展示给定案例需要选用的保险险别 多媒体课件 展示给定案例的保险费的计算过程与结果 义、计算公式 案例 12 1 6.2 小组讨论 老师归纳 保险条款的12 1 保险条款的制定 多媒体课件 展示给定案例的保险条款 内容、样式、案例 6.3 注意事项 小组讨论 老师归纳 12 学生海洋货物运课外输保险模拟练习 实训 4 模块七：争议的预防与处海洋货物运6.4 输保险相关知识 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 展示训练成果 12-13 20

理 12 1 商品检验运用 不可抗力条款的制定 商检的含义、多媒体课件 案例 7.1 时间、地点 小组讨论 老师归纳 不可抗力的12 1 7.2 含义、构成要素 违约、索赔的13 1 违约与索赔操作 7.3 含义、违约的救济方法 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 多媒体课件 案例 小组讨论 老师归纳 仲裁的含义、多媒体课件 仲裁条款制13 1 定与业务操作 学生索、理赔综合课外练习 模拟实训 模块八：国际13-14 6 贸易合同的商订和履行 询盘、发盘、首先，介绍外贸洽谈的四个环还盘和接受 13 1 进出口交易磋商 8.1 节；其次，重点讲解发盘和接受的构成要件以及发盘的撤回和撤销以及接受的撤回 展示自己所选择企业与外国企业进行磋商的案例 合同订立的13 1 合同的签定 8.2 形式、内容和成立条件及生效与变更 进口合同履14 1 进口合同的履行 8.3 行的三个阶段 首先，介绍进口合同履行的三个阶段；其次，介绍每个阶段要做的事情；最后，通过实例归纳履行进口合同要注意的事项。

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展示商检条款 分析给定案例中哪些属于不可抗力 分析给定案例中违约情况的处理结果 展示仲裁条款 7.4 仲裁机构、仲裁条款内容 案例 小组讨论 老师归纳 索、理赔相关7.5 知识 给定背景资料，要求学生进行模拟训练 展示训练成果 介绍合同订立的形式、内容和成立条件及生效与变更。 展示国际货物买卖合同 展示进口流程图

出口合同履14 1 出口合同的履行 进、出口合同14 2 的履行模拟实训 模块九：国际15 2 贸易业务操作综合模拟实训 16 第三部分 附件 附件1：《201016 自学 年国际贸易术语解释通则》 附件2：《194116 自学 年美国对外贸易定义修订本》 8.4 行的三个阶段 进、出口合同8.5 履行的三个阶段。 首先，介绍出口合同履行的三个阶段；其次，介绍每个阶段要做的事情；最后，通过实例归纳履行进出口合同要注意的事项。 通过给定的背景资料，要求学生列出进、出口流程图。 展示出口流程图 展示进、出口流程图。

六、第一节课梗概

第一步：说明课程安排，介绍授课目标和考核要求； 15分钟 一、课程性质 学分：3 学时：48

授课对象：2010级物流管理、电子商务、工商管理

先修课：经济学基础、商品贸易学、管理学基础、市场营销、商务谈

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判等

后续课：其他专业课程

第二步：告知教学目的、引导； 20分钟 首先，宣布教学内容、目的（告知） 10分钟 板书或课件演示（本次课的标题）：国际贸易的含义、种类、特点 板书或课件演示（本次课的能力目标、知识目标）

然后：（引入） 5分钟 广州某公司A从某公司B那里购买100公吨大豆是不是国际贸易？

某公司A卖1000台29英寸彩电给科索沃地区B公司是不是国际贸易？

我国公司A从B那里购买200套精密仪器CZ-9是不是国际贸易？

最后：展示案例分析 5分钟

第三步：老师讲解 45分钟 一、国际贸易的含义 10分钟 国际贸易（International Trade）是指世界各国（或地区）之间所进行的货物、技术和服务的交换活动，是世界各国（或地区）之间分工的表现，反映了世界各国（或地区）在经济上的相互依靠。 二、国际贸易的特点 10分钟 （一）国际贸易的困难多

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１.国际间贸易障碍多

２.语言、法律和风俗习惯的不同，使国际贸易的交易难度加大 ３.对国外市场和贸易对手的资信情况调查不易，交易技术困难较

多，交易接洽不便

（二）国际贸易的复杂程度高 １.各国的货币和度量衡标准复杂。 ２.各国的贸易法规和商业习惯不同。 ３.国际贸易的支付方法复杂。 ４.国际贸易的运输和保险情况复杂。 （三）国际贸易的风险大

１.信用风险。 ２.商业风险。 ３.运输风险。险。

５.外汇风险。 ６.政治风险。

三、国际贸易的种类 25(一)按照商品(包括劳务)的移动方向划分 1.出口贸易(Export Trade) 2.进口贸易(Import Trade) 3.过境贸易(Transit Trade)

4.再出口贸易,也叫复出口（Re-export） 5.再进口贸易(Re-Import Trade) （二）按照国境与关境划分 1.总贸易（General Trade）

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.价格风分钟 ４

2.专门贸易（Special Trade） （三）按贸易对象的性质划分 1. 有形贸易（Visible Trade） 2.无形贸易（Invisible Trade） （四）按贸易关系划分 1.直接贸易（Direct Trade） 2.间接贸易（Indirect Trade） 3.转口贸易（Entrecote Trade） （五）其他贸易形式 1.无纸贸易（简称ＥＤＩ） 2.管理贸易

第四步，老师归纳本次课程的知识点，学生总结。 10分钟 七、考核方案

本课程综合成绩包括终结性考试成绩和形成性考试成绩，其中终结性考试成绩占课程综合成绩的70%，形成性考核成绩占30%。 （一）终结性考试

本课程终结性考试采取闭卷、笔试的形式，题型有名词解释、填空、选择题、简答题、案例分析等，满分为100分，按实际成绩的70%计入本课程综合成绩。具体考试时间由学校统一安排。

（二）形成性考核介绍形成性考核的形式及项目、分数比重、方法及评分标准等。

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本课程形成性考核的形式包括考勤、课堂表现，项目成果报告三部分，总分为30分，其分值比例分别为每项10分、10分、10分。 1. 课堂考勤：主要考查学生到课率，计10分。

每次上课任课老师都要严格进行考勤并详细记录考勤情况，学生每旷课一次（2节）扣2分。

2. 课堂表现：该项基分为10分，教师根据学生课堂表现，活动参加积极性、课堂提问回答情况等酌情给分。总分为10分。

3、项目成果报告：学生进行调研并撰写调研报告，教师根据学生表现及调研报告的写作情况酌情给分。总分为10分。

形成性考核成绩=（考勤+课堂表现成绩+项目成果报告成绩） 八、教学材料 教学资料：

《国际贸易实务》任丽萍、陈伟主编

清华大学、北京交通大学出版社第2版2010年1月 主要参考资料：

1．丁梅生主编：《国际贸易实务》，中国财政经济出版社，2002年版

2．袁永友：《国际贸易实务案例评析》，湖北人民出版社， 1999年

3．黎孝先：《国际贸易实务》，经济贸易大学出版社，2001年

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4．国际商会：《2000年国际贸易术语解释通则》，中信出版社，2000年

5．郭淳凡：《进出口作业英文信函格式范例》，广东经济出版社，2003年

6. 陈国武：《进出口业务300题》，中国商务出版社，2004年 7. 余世明：《国际商务模拟实习教程》，暨南大学出版社，2004年 8. 余世明：《全国外销员资格考试辅导》，暨南大学出版社，2002年

9. 郭义伟，程强，梁艳春:《实用商贸英语》，机械工业出版社，2004年

10.冼燕华：《国际商务英语函电》，暨南大学出版社，2005年 11.吴百福主编，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，2003年版

设备：多媒体教室，黑板 九、需要说明的其他问题

本方案适用于高职院校非国际贸易专业学生，针对外贸业务员岗位设置学生培训目标。高职院校实施本方案，需要在人才培养模式、教学方法、师资队伍、实训场所等方面做好配套工作。

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（一）教师要求

为了使教学内容与实际相吻合，专业核心课程应由校内专任专业教师和行业兼职教师共同完成教学。其中，实践实训部分应以行业兼职教师指导为主。

（二）学习场地、设施要求

采用工学结合的人才培养模式，将岗位职业能力的培养安排在校内实训室和校外实习基地开展教学，实现“教学与实践零距离”目标，在学生培养期间实现工作与学习的有机衔接，就为实现工作与学习的无缝过渡创造了条件。依据项目课程体系进行实训基地建设。实训基地设计要打破过去单项技能训练格局，尽量模拟企业工作环境，努力引进真实的开发项目，营造实际工作氛围，让学生获得更加真实的职业能力训练，养成良好的职业素质。 （三）课程资源的开发与利用

以项目为载体按理论与实践一体化要求组织教学，每门专业核心课程都采取项目课程设计思路，努力以典型服务为载体，实施跨任务教学，融合理论知识与实践知识，以更好地培养学生综合职业能力。 十、常用术语中英文对照

C&F (cost and freight) 成本加运费价 CIF (cost, insurance and freight) 到岸价

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commission 佣金

current price 现行价格 / 时价 customs duty 关税

customs valuation 海关估价 discount / allowance 折扣 FOB (free on board) 离岸价 freight 运费

import surcharge 进口附加税 import variable duties 进口差价税 indicative price 参考价格 landing charges 卸货费 net price 净价 port dues 港口税

price including commission 含佣价 price list 价目表 retail price 零售价

world / international market price 国际市场价格 All Risks 一切险

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F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险 F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险 Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险 WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织 dumping 商品倾销

favorable balance of trade 贸易顺差

unfair competition 不合理竞争 unfavorable balance of trade 贸易逆差 trade partner 贸易伙伴 wholesaler 批发商

commerce, trade, trading 贸易 commercial transaction 买卖，交易 customs liquidation 清关 delivery 交货 endorsed 背书 order 订货

shipping order 托运单

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