商户洽谈项目话术
一个单子是否能签下来，首先是看怎么能找到相关负责人，并且能让他同意和你洽谈团购合作的事情，一般这个体现在电销这个环节和营销人员的自身耐性方面
一旦某个负责人同意面谈，这已经说明成单有了50%的概率，最后的50%就要看营销人员在面谈中所展现的专业度口才话语技巧。
（xx店里面，交换名片）交换名片要双手、名片正面面向商家递出 ……（开场白可以根据环境和时机即兴发挥）
商户：xx经理，我们现在说团购的事情，不知道您是否对我们的团购有过了解，如果没有的话，我可以给你详细介绍一下我们 有一团的规模和操作模式
crenao.com：好。我就是想知道这个
商户：是这样的，我们有一团是西安最早的一家团购网站，目前全国有x个站点，西安是总站，拥有将近xx的注册会员，成功推广案例有xx、xx品牌。商家只需要提供给我们一款具有代表性的产品或者产品组合，再给出一个很低的价格，当然这个价格是通过您成本核算之后得出来的，再就是优质的服务，其他的一切事情就交给我们有一团来做，结果就是您将会得到高品质的海量客流和全方位的品牌提升。这种团购模式真正的实现了推广零成本，效果可量化，口碑持续传播。
crenao.com：那你们怎么能保证推广呢？
商户：我们有一团有自己专业的推广团队，并且我们有一团的理念就是精准营销。我们有一团推广有这么几个重要方式：第一个方式，有一团会在产品上线发售之前给我们xx（会员数量）的注册会员群发邮件告知他们即将上线的优惠活动；第二个方式，有一团的推广部门会每天在新浪微博、开心、人人等关注度很高的知名论坛上发帖子；最重要的一个方式就是口碑营销公司也在给我们发展符合我们要求的潜在会员，我们把要求告诉他们，比如说年龄25-35，学历本科以上，收入5000以上等等，口碑营销公司就会按照我们的要求每天几十万的邮件发给符合我们要求的潜在会员
crenao.com：那如果我们合作，图片、文字这些都是你们来做吗？
商户：是的，这个您放心，只要我们达成合作意向，我们有一团有专业的文字和图片编辑人员负责包装上线，在我们签订合同之后，他们就会和您联系，到您这拍照和采访您，以便更好的宣传我们商家，力争全方位的宣传。
crenao.com：那这些还需要收费吗？
商户：呵呵，刚才我也说了，我们商家只需要拿出一个产品或者产品组合，再就是给出一个很低的价格，再就是配合我们编辑拍照和文字方便的事情，除此之外不用负担任何的费用。
crenao.com：哦，是这样的，那你们的收入怎么来
商户：是这样，我们会在您的价格上加价推广，以维持我们的一个推广成本
crenao.com：那你们一般加多少？
商户：这个需要根据我们的的产品和行业来定制，一般大概都在20%-50%
crenao.com：这么高，你们加的也太高了
商户：是这样的，刚才我也说了，我们的推广也是有成本的，并且还不是小数，不然就保证不了我们一次团购一两千人的量，所以，每单我们会根据预估的销量来核算加价的空间，比如您拿出的这个产品内容足够吸引人，价格足够低，我们就能保证能走量，这样我们每单加价就会少，通过薄利多销收回推广成本；相反，比如有些行业受众人群比较少，一次只能团购个二三百人，那我们加价就会稍微多点，这样才能收回我们的推广成本。
crenao.com：那你们加这么多钱，岂不是很赚
商户：哈哈，这您就说错了，到目前为止公司是不赚钱的。我们公司计划的就是今年先做好人气，打好基础，明年再谈赚钱的事情。您看我们现在一共xx个分站，我门一个单子加的钱还不够我们的推广成本的，就不用说房租，人员工资这些成本了。
crenao.com：你们这个模式比较好，很有前景
商户：谢谢，我们希望做到的效果就是商家品牌、口碑和人气都能迅速提高，而消费者也能够获得实实在在的实惠，我们like团也能达到品牌效应，进而消费者、商家和我们有一团三方共赢。 ……
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