我国中小企业网络营销策略分析 刘菲 延边大学经济管理学院吉林延吉１ ３３００２ Ｉ擒蔓】网络已经深入到人们的日常生活和工作中，但对于中小企业 购买力相当大，中小企业的产品只要定价合理就一定能够打开销售局 来说，确没有收到想象中的效果，甚至有一部分中小企业还没有进行网络 面，给企业带来较好的经济利润。促销方式常用的有两种，即：有奖销售 营销，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么 和附带赠品销售。 如果采用了低价定价策略，就一定要注意以下几方面问题：首先， 句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。没 有充分利用好低成本高效率网络营销手段也是中小企业处于竞争劣势的原 要从顾客的需求及心理特点出发，在网络销售的产品应该是顾客认为实 一因之『一‘。本文首先简要介绍了网络营销较传统营销的优点，其次介绍了中小 体专业店不将价而网上可以打折扣的商品。 企业网络营销的策略 其次，网络促销价格应该针对不同消费群体进行有差别的定价，对 【关键词】网络营销；中小企业；策略 不同的消费群体采取不同的价格信息发布渠道，通常的消费群体有：一 般消费者、零售商、批发商、合作伙伴。这样可以保证在价格低的同时， 前夸 通过不同渠道进行层次销售。最后，在网络营销价格发布前要充分调查 随着网络技术的发展，网络商机已经显现，电子商务交易额成倍增 同类商品的卖家所发布的价格，因为消费者会同时浏览很多卖家，最容 加，网络营销改变了人们日常生活消费习惯，改变了商家的销售方式， 易找的是价格最底的卖家，价格发布并不一定最底，但要结合产品自身 改变＇了 企业生产商的生产方式，近年来，网络营销已经因其独特的优点 情况，进行合理定价。 正在成为现代市场营销的引领者，无论营销环境还是营销方法都是一 ２．２网络营销的渠道策略 个转换过程，都与传统营销方式有所不同。尤其对于中小企业来说，因 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网 为缺乏资金、人力等硬件，在价格定位以及分销渠道方面远落后于大企 络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中 业，而网络营销开辟了一个崭新的营销思路，只要中小企业只要充分利 小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加 用网络营销策略，如网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策 吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信 略、网络营销的顾客服务等等一定可以帮助中小企业走向成功。 息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消 １．中小企业网络蕾销较传统营销的优点分析 费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大 网络营销能够通过网络销售平台将中小企业的产品信息及企业情 销售的可能。 况传递给网络用户，并不需要独立的中间商和代理中间商，不需要传统 ２．３网络营销的促销策略 的广告宣传和资金流转，克服了中小企业由于宣传资金不足而影响企业 促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人 优秀产品迅速推广的困难，减少了中小企业产品流通环节，缩短了产品 员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种 循环周期，资金回笼更快。 软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大 网络营销渠道也分为网络直接营销渠道和网络间接分销渠道。但 量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了 与传统的网络营销渠道相比，网络营销渠道的结构比较简单。网络直接 的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合 分销渠道相比较传统直接分销渠道，其平台具有更高效、更方便、成本 作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销 更低廉、更具互动性的互特点。而对于间接营销渠道来讲，网络间接营 的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化 销的结构则要相对更简单，因为它只有一级分销渠道，即只有一个信息 相结合来达到最佳的促销效果。搜索竟价是目前广受中小企业实用的 中心，不存在传统营销渠道中的多个批发商和零售商的情况，能够减少 推广方法，中小企业没有耐心等待ｓｅｏ优化所浪费的时间，采用竞价的 产品的流通环节，降低流通过程中产生的费用。 方式比较适合。但是中小企业要明白搜索竟价可以快速的带来流量而不 网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会。 是带来钱，否则容易出现投资很大收获却很小的局面，注意不要被竞价 中小企业可以利用互连网将中小企业的产品信息和产品理念实现共享， 服务商的花言巧语蒙蔽，有没有效果是根据自己的实际业绩来说话的， 推广到全世界。它能够降低经营成本，并成为开发新产品、拓展新市场 投资竞价要做好优化，不要让血汗钱白白的流入百度谷歌的钱包！ 的重要手段。网络营销信息传播能够加快市场营销的速度和范围，增加 结束语 企业的经济效益，因为，用户通过浏览查询中小企业的产品信息，在几 在这个网络时代，正深刻地改变着我们的日常生活，消费者变的更 分钟内就可以做出购买支付的决定。 加自由，选择范围更 可以依据自己的需求在全世界范围内进行选择， ２ 中小企业网络蕾销的常用策略 尤其是可以选择那些比较感性趣的中小企业网站，这也是对传统营销 ２．１低价定价策略 方式产生前所未有冲击的主要原因。中小企业为了不断增强自身竞争 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售 力，应该充分利用互连网这个营销平台，依据自身企业特点不断创新营 价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于 销策略，同时结合传统营销方式，二者相互补充，使公司在组合营销中 搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据 不断发展壮大。 研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方 面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商 品。 参考文献 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有 【１】文晓庆．网络时代混合营销渠道冲突及管理【Ｊ】．生产力研 的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一 究，２０１ ０年０６期 般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。 【２】吕智宇．中小企业网络营销之我见【Ｊ］．时代金融，２０１２年０６期 另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣 【５】洪斌．我国中小企业开展网络营销的实践分析【Ｊ】．中国商 来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾 贸，２０１２年１ ９期 客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的 作者简介 流行价格进行折扣定价。 刘菲（１９７９一），硕士，汉族，吉林省延吉市人，延边大学经济 企业产品价格如果较高，市场上不占优势时，可以尝试开拓网络营 管理学院讲师，主要从事市场营销、国际市场营销、品牌营销方面研 销，实行网络定价促销。因为，网络上的顾客群体较大，需求个性不同， 究。 １４１