洽谈商家话术

洽商商家话术 针对三四线城市,三四线城市不像一线二线城市那么大,许多时光须要先打德律风预约,三四线城市直接上门就可以了.并且我们会谈人员要知道,我们平台对商家来讲是一个后果转化率最高的营销宣扬平台. 一. 找商户负责人： 1.伙计：请问您须要点什么吗？ （进店找老板,不要与伙计多说,没用！糟蹋时光） 我方：感谢！我今天来是要找下你们公司的司理（老板.店长.负责人等）,找他谈点工作.请问你们司理（或老板）在吗？ 2.伙计：你是哪位？找”我们司理（老板）有什么工作吗？ 我方：我是天成传媒的（例如我们叫天成传媒）,有些营业上面的工作愿望能和你们合作,具体的事项还要和你们司理面谈,请您辅佐找下你们的司理（老板）. 二：与老板联系： 3.商家：你是哪位？找我有什么工作吗？ 我方：xx总,您好！我是天成传媒的,是如今义乌和成都专业做夜场销量和人气的,这是我的咭片（递咭片的时刻必定要用双手呈递）.（对方如对此不懂得,则简略介绍公司营业：我们主如果大家罕有的吃喝玩乐等）不知道您这里近期对于告白宣扬有什么筹划和安插.（不管答有或没有都要接着介绍）我们如今有一种与您合作的方法,由我们负责宣扬,并经由过程网上彀下进行推广发卖,而您供给一个比市场价钱低的扣头,相当于您把做告白的投入直接让利给花费者,一方面可以吸引更多的花费者,另一方面还可以起到薄利多销的感化！（最好带着文件,事先预备好此类型商家在义乌比较成功的案例,以及当地和与他有竞争关系的商户做比较,边演示边介绍,最重要的是找准商家需求） 4.商家：那你们是怎么收费的？ 我方：xx总,是如许的.我们不收取您任何推广费用.当每卖出一单产品,我们只赚必定比例的提成就可以了.假如卖不出产品,那就相当于给您的商号免费推广了两天,不收取您一分钱！我们相当于为您供给一个按照后果付费的推广平台,我们得焦点思惟就是帮你做销量,做人气,做客户体验. 5.商家：那你们是怎么样的一种推广方法呢？ 我方：xx总,您只须要把您比较受迎接的酒水拿出来,然后给一个比较有震动性的低扣头（平日掌控在3 4折以下）然后会经由过程我们的平台在市场上敏捷吸引花费者的眼球,我们就会把这款酒水以低扣头的价钱卖给花费者.当花费者打德律风给我们工作人员预定地位时,我们工作人员就会打德律风给你们的预定处（前台）预定,预定好后,我们会将包厢号告知顾客,顾客直接在你们预定处（前台）报包厢号 并付费

（我们谈好的价钱）.钱是您那里先收的,您只要一个月和我们结一次帐就好了！ 6,商家 :我们已经和美团合作了为什么还和你们合作啊？ 我方:嗯,好的.其实我们也是团购的一种,我们有比美团对您跟有利的地方.我们的都主如果以做聚首为主,每次来的花费者人数一般都比较多,我们合作的套餐酒水是有优惠,我们没有合作的项目照样和您正常收费是一样的,人多他们必定会有人花费其它项目,这也是您挣取利润的一种方法. 并且顾客花费都是先付钱给您,您一个月和我们一结,美团是顾客先付费给他们,他再一段时光一段时光给你结清. 有些个此外花费者在美团上花费,如果有一点点的不满足,给上个差评,这个差评会对您的公司形象上起到一个很大的负面后果的,没有来过您这里花费的顾客 看到这种差评一般都是不敢过来. 并且咱们合作的好的话,我们会派一小我长驻,帮忙保护顾客,搞氛围. 7.商家：那你们是怎么样 宣扬你们的平台,怎么样让更多的花费者知道我们的产品？ 我方：xx总,我们分为线上宣扬和线下宣扬：线上宣扬是指我们经由过程百度啦.陌陌群啦,QQ群啦.58网.苍生网.赶集网.空间.论坛当地论坛等宣扬;线下宣扬：就是我们在咱们当地的报纸上做宣扬,在街道上披发宣扬单等方法让大家知道.（,把我事先做好的样报拿出来给商户看,增长其信念） 商家：那花费者是若何预定购置呢？ 我方：花费者只要打德律风给我们工作人员预定,我们的工作人员打德律风到你们的预定处（前台）进行预定,我们将预定好的包厢号（台号）告知顾客.顾客到店后直接到预定处报包厢号（台号）并付费. 8.商家：那假如大家都一路凭借你们的优惠到我这里来花费,而那些付出全额款的花费者却没有了座位,这岂不是很麻烦？ 我方：xx总,您的这种情形事先我们也斟酌到了,所以我们会在和你的合同上注明,那些台位（包厢号）是和我们合作的,例如我们的合作有20个包厢（台位）,经由过程我们的顾客人须要提前打德律风预约座位.那假如第21小我打进来,那就可以把他安插到明天或者一个其他时光段！如许既不会对您的正常营业造成影响,同时还可以进步尚店的上座率,让大家看到贵店的生意很火爆. 9.万一到时刻没有人买怎么办？ 我方：xx总,这个您可以宁神,我们遴选的都是花费者比较爱好的产品,我们都对他们的需求状态做过具体的查询拜访,一般不会消失这种情形的.退一步说,即使消失了这种情形,我们相当于给您做了

两天的免费宣扬,并且还不会收取您一分钱的. 10.那4折以下的价钱,我们生怕做不到,根本上没什么赚钱的. 我方：xx总,有句话说：薄利多销！固然说您卖出一个产品赚的钱有点少,但是当购置人数多的话,总的利润额天然也就上去了.咱们也不克不及太计较短期的好处,当花费者在咱们这花费一次后,他们感到产品和办事确切不错,今后有机遇,他们还会再来,这就是二次花费.同时,他也可以把这一优良的产品和办事介绍给他身边的同窗.同伙.这也就形成一种口碑营销！ 并且像日常平凡您在报纸受骗地电视上做宣扬,一个半版就是XXX钱（要懂得当地的告白费用）,才一天（一周）,具体是有若干人看到告白来的,您也不知道,您如今把这个费用咱们拿出来让利给花费者,我们负责宣扬,就算团购不成功,您也没损掉. 换句话说,假如您不肯意放低”扣头,价钱还和您这日常平凡的价钱差不久不多,许多人可能嫌贵,或者不知道质量若何而不敢来这里花费,因为假如产品或办事不好,那他们感到亏了许多多少钱,那如今我们给他一个很低的扣头,本来有挂念的花费者就会毫不迟疑的来购置花费,来了100个新顾客,有60个回头客,您想想对您今后的营业是个多大的进步. 11.商家:我感到咱们这边没有若干人看到陌陌群QQ群微信预定包厢（台位）吧？ 我方：这您可错了,您看如今根本家家都有电脑了,人人都是智能机了,许多多少在单位上班的人,白日也没时光看报纸什么的,都是晚上归去从网上看,还有一些开店的老板,也没时光出来,都是从网上懂得咱们当地的消息呀,有哪些促销呀.您玩微信吗？我想您如今微信同伙也应当经常看到同伙求赞送送器械的吧.咱们（此处说咱们而不说我们,是为了与客户拉进距离,似乎是一家人）在各城市都设立了分公司,大家看到的都是本身身边的感兴致的器械,当然更想体验一把了. 所有人员要切记话述,但不要逝世记硬背,要依据本身的懂得,变成本身的话,依据现实情形灵巧变更. 拜访商家留意事项： 1.拜访客户前,要汇集客户的相干材料,对客户的地理地位.经营规模.经营 归纳综合.特点产品或办事.发卖价钱.生意火爆程度要有个大致懂得！ 2.动身前预备好笔记本.水笔.宣扬册.咭片等相干材料. 3.在拜访客户时,不准穿拖鞋.马裤,衣着要清洁整洁,有前提的最好能穿正 式的服装！ 4.与客户攀谈时,要有亲和力,不克不及给人一种居高临下的感到！ 5.不要打断客户的话,更不要辩驳对方,无论对方说什么,我们都要一向说是 的.是的.然后再提出本身的不雅点.比方：“xx总,您说的也

很有道理,不 过我小我以为.....”. 6.在和客户攀谈时,要等客户把话说完,万万不要和客户抢话题,等客户说完 一句话,停留个2-3秒钟,我们再接话,即使有再大的冲突,也不准打断客 户的讲话,这是对他人的一种尊敬！ 7.和客户攀谈时,不要浮躁,要平心静气的与对方交换,声音要响亮.吐字要 清楚！ 8.讲话时要言简意赅.不克不及断断续续,尽量不要用习惯性的口头语

天成传媒结合创始人:罗家琪