2012年安琪月饼销售策划书

2012年度安琪月饼销售策划书

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：销售量大，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售品牌：安琪月饼

2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2012.6.1—2012.9.30 4.销售范围：以广东为主，辐射全国 5.销售策划： 5.1销售三个阶段

 第一阶段（2012.6.1—2012.7.30），以OEM代工销售为主，主要是酒店、酒楼及各种贸易商家OEM代工

销售。

 第二阶段（2012.7.1—2012.8.30），以工厂企业、事业单位销售为主，主要为工厂送客户，员工月饼的销

售。

 第三阶段（2012.8.1—2012.9.30），以零散团购、个人零售销售为主，主要是送亲戚朋友，走亲访友的销

售。 6.销售计划：

6.1 2012年个人销售额：总销售额目标为150万元。

销售阶段 2012.6.1--2012.7.30 2012.7.1--2012.8.30 2012.8.1--2012.9.30

6.2 团购销售价格及折扣(最低价格为7.5折)：

①提前订购折扣 7.1-8.20 订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；

8.20-9.30 订购月饼一次性100盒以上，可享7.8折优惠；

②销售折扣 一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购买50盒以上,可享8折优惠; 一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购买10盒以上,可享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠.

③购买100盒以上提供免费送货（限深圳市区内）

7.销售策略

7.1 积极利用安琪公司网站,,专门推广安琪品牌,网站发贴专门配一个人全面负责.

7.2 配置4名业务人员,向客户发短信,电子邮件,派发宣传画册，此外还会聘用10名兼职业务人员推广安琪品牌(暂定在广州、东莞、中山另开辟三个分销点)。

7.3 联系周边商铺定制宣传横幅,进行安琪月饼推广,吸引周边工厂与零散客户购买安琪月饼.

销售对象 OEM代工月饼 企事业单位团购 散客户零售 销售目标 40万元 80万元 30万元 备注 7.4 加强网上推广力度,包括baidu,google,阿里巴巴,慧聪, 同城58,赶集网,计划前期投入宣传资金15000元。

7.5参与导航网站的链接与其流量分享。

7.6利用微博发动相关朋友转发，每发10个人，购买安琪月饼即可优惠10元活动。

8.工作计划安排

时间 5.20~~6.5 6.1~~6.20 6.20~~7.20 7.20 5.20~~8.20 7.20~~9.30 8.1~9.30 9.1~9.30 9.1~9.30 项目计划 架构的二个新网站上线 同城58/赶集网推广启动 阿里巴巴,慧聪推广启动 订制邮寄全国包装箱及包装材料 各大网站论坛博客发贴/电子邮件 baidu,google关键词推广启动 联系周边商铺挂宣传横幅 发放安琪海报传单 向周边商铺及小超市进行铺货销售 负责人员 网络工程师 网络工程师 网络工程师 刘先生 所有业务员 网络工程师 郭小姐 肖小姐 肖小姐 备注

本策划书摘自<华南月饼网>