汽车车品各种销售渠道特点详析

汽车车品各种销售渠道特点详析

汽车用品有着不少的销售渠道，这些渠道都有哪些特点呢？我们来详细了解下。

1)汽车美容店、改装店：店铺装修等级和规模区别很大，有固定的消费群体，客源较稳定容易接收说服购买。产品需要铺货时客户资料收集整理需详尽客观评估，尽量避免乱帐、坏账产生。

2)汽车配件部、修理厂：基本上精品区较少，环境较杂乱，对汽车精品类需求量不大但还是有。

3)汽车用品超市：发达城市的经济富裕区，经营面积大，品种齐，替代了传统的商超渠道。

4)汽车用品经销商：业务核心分外销和内销两种。后者有自己的送货车辆辐射本地部分零售终端，是我们重要的合作伙伴。前者以外贸出口为主。

5)汽车4S店：节款周期长，也有要的，规模大的采购“看人吃回扣”，成规模的客户都有集团采购或采购联盟，产品进场条件苛刻如同进超市，但一旦合作信誉好。

6)4S店中店：4S店内精品区分三种形态：内包、外包、自营。这里专指外包，多是比较有实力的汽车用品经销商最新的与4S合作方式，多以连锁形式进驻各大4S店，也是我们进4S店渠道时的有利资源合作对象。

7)IT卖场：以电子、数码城为主，价格竞争相当厉害，可根据自己产品优势有选择的

挑选合作对象。

8)外贸公司：汽车用品类产品多流向国外，多以电子商务B2B外贸平台和展销会的形式推广和“走量”。

9)OEM合作商：也是汽车用品生厂商，已经有自己的固有网络，刚好我们的产品能填补他的市场需求空缺或同产品间有明显优势时，提出合作，杀价厉害。产品质量、产品流向及价格控制要慎选合作伙伴。

10)KA团购渠道：有意识的针对礼品中间商、驾校、高尔夫球员会所、自驾游俱乐部、信用卡积分部门等客户直接销售。

11)网络推广商：电视购物和网上购物热潮大有“越演越火”之势，很多运作成功的网商规模越做越大，我们在自己推广的同时也可借助他们的资源合作。

不同的销售渠道有不同的特点，进行加盟代理需要选择适合的销售渠道。