毕业设计（论文）开题报告
设计（论文）题目：宿迁大北农微生态制剂营销策略设计 学生姓名： 学号： 系 （部）： 专 业： 指导教师：
2010年 5 月 4 日
开题报告填写要求
1、开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及系（部）审查后生效； 2、开题报告内容必须按统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见； 3、学生查阅资料的参考文献应不少于3篇（不包括辞典、手册）； 4、有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T7408-94《数据元与交换格式、信息交换、日期与时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2007年3月26日”或“2007-3-26”。
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一本课题的研究背景 我国饲料行业从上世纪70 年代末以来,一直保持着快速发展第 1 页
的势头,尤其是上世纪90 年代后,饲料行业成为我国农业的支柱行业之一,并成为全球第二大饲料市场。目前,国内饲料行业市场化程度很高,行业竞争较为激烈。国内饲料行业已经进入成熟期,饲料市场增长率保持稳定,产品同质化程度上升。2008 年,全国饲料企业按经济类型统计总数为13,612 家。经过长期的市场竞争,我国饲料加工企业逐步形成了以少数大型企业集团占据全国市场,部分中型企业占据区域性市场,大批小企业为补充的市场格局。我国饲料行业的市场竞争突出表现为以下两个特点:一是饲料行业生产集中度仍然较低。根据中国饲料工业协会统计,现有饲料企业按2008 年总产量1.37亿吨计算,平均每家产量约为1.01 万吨,而世界最大饲料生产国美国2 亿吨的饲料总产量由全国约100 家企业完成,我国饲料工业的规模化远落后于发达国家;二是行业利润率水平不高。以2006 年为例,我国规模型饲料企业(产销量超过1 万吨的饲料生产企业)2,409 家,共实现利润总额59.83 亿元,其中440家出现亏损,平均销售利润率为3.4%(数据来源:国务院研究发展中心信息网)。饲料行业的竞争状况表明,饲料行业已处在强势整合当中。 大北农如果不能充分发挥自身技术研发、产品质量、性价比、管理与品牌优势,扩大市场份额,提升综合竞争力,公司饲料业务将面临较大的行业竞争压力。为满足市场多层次的需求,增强公司产品的竞争力,公司饲料产业加强了新产品的开发、试制,目前已有多个产品处于国内领先水平。大北农科技集团经过15年的发展已成为国内乃至整个亚洲最大的预混料生产销售企业，已连续九年达到国内预混料第 2 页
销量第一，已成为二十一世纪中国饲料企业发展的奇迹。目前集团已完成了从单一的饲料科技企业向农业生物技术企业的转变，集团已拥有饲料、动保、农药、种业、农业网络、教育等多个产业，同时生物技术已成为集团饲料、动保、种业等产业的核心竞争力。集团饲料技术研究所微生物饲料工程技术中心经过多年开发研究，采用国内领先的微生物发酵技术、活菌浓缩技术与活菌复方配伍技术，将多种动物活性有益菌按动物种类与动物生理阶段进行不同活性菌株、不同比例的配伍配合，配置成高效稳定的微生态制剂。并且菌种经过国家农业微生物保藏中心（ACCC）、工业微生物保藏中心（CICC）与普通微生物保藏中心（CGMCC）的生物安全鉴定，该技术成果申报国家农业部新饲料添加剂产品与多项国家发明专利。中心是国家认定的企业技术中心与北京海淀区中关村博士后工作站。 宿迁大北农饲料是北京大北农集团独资的一家以饲料研发、生产、销售、农产品技术开发与推广为一体的高科技农牧企业。作为一家农业企业，宿迁大北农自2000年10月成立起就始终秉承“报国兴农，成就自我”的企业理念，报着志创中国一流农牧企业的宗旨，致力于以高科技发展江苏的农牧事业。微生态制剂由集团公司总部生产是具有高科技、高附加值特点饲料添加剂，主要产品有猪用微生态制剂、禽用、反刍微生态制剂、水产微生态制剂、生物渔肥。动物微生态制剂有六大作用与三大功效，在其他分公司验证是成熟的好产品。执行集团公司战略决战虎年突破微生态，江苏市场的推广一直未能有效开展，可以说仍然为公司新产品。市场上的微生态概念的产品第 3 页
也不少，面对2010年低迷的养殖行情，如何开展营销活动，强有力的完成公司目标是摆在大家面前的现实问题。 二. 研究现状及意义： 目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式；部分企业没有自己的营销模式，一直模仿热门企业直到完全失去自己；部分企业过分夸大了营销模式的作用与威力，总想创造一套一招致胜的营销模式；部分企业总在不知所以地改变营销模式；只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式，如山东六与的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，广顺的无敌价格营销，兆华金丰的价值营销，广西扬翔的服务营销，江西大丰的惯性营销，四川铁骑力士的人本营销等。 中国饲料企业对于营销策划一直是科学的成分太少，艺术成分偏高。对企业而言，如何面对营销模式所带来的困惑，是企业要做销售，不是营销模式要做销售。真正行之有效的营销模式在讲述之后都似乎毫无新意，因为局外人只能停留在对表象的猜测。这也成了很多企业纷纷模仿的理论基础，自认为一切似乎并不难。只可惜的是，环境变了，执行变了，结果怎能不变。 新时期大北农开发新的产品、开拓新的市场，强化会议营销模式，制定相关配套营销策略。结合饲料行业现状与环境，如何正确认识执行这一模式及相关策略，避免可能存在的误区与威胁，找到企业的立足点，事关大北农的长久发展。 第 4 页
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三、本课题拟采用的研究手段（途径）与可行性分析 1. 主要通过图书查询、网上浏览、在实习单位调研等方法来收集资料。 2. 拟运用市场营销学等相关知识来撰写论文。 3. 通过阅读大量的相关文献，为本文的研究提供理论指导与经验借鉴。 4. 运用PEST分析方法，对政治、经济、社会与技术等影响宏观环境的因素进行分析。 5. 通过SWOT分析方法，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，清楚的确定公司的资源优势与缺陷，了解公司所面临的机会与挑战。 毕业设计（论文）开题报告
三、论文工作计划（阶段工作内容及计划完成指标） 1．研究的思路与内容： 一、 绪论 1.1研究背景 1.2研究意义 1.3国内研究现状 第 5 页
二、饲料行业概况 2.1饲料行业的发展 2.2饲料行业江苏市场的宏观环境 2.3饲料行业的江苏市场微观环境 2.3饲料行业存在的问题 三、宿迁大北农公司的SWOT分析 3.1公司的优势 3.2公司的劣势 3.3公司的机会 3.4公司的威胁 四、会议营销 4.1会议营销含义 4.2会议营销的特点 4.3会议营销的作用 4.4会议营销误区与局限性 六、大北农体新产品会议营销 6.1会议营销的定位 6..2会议营销的宣传与召集 6.3 会议营销方案 6.4会议营销的反馈 六、宿迁大北农营销策略设计 6.1 品牌策略 第 6 页
6.2 产品策略 6.3 价格策略 6.4 渠道策略 6.5促销策略 6.6服务策略 2..工作计划： 2010年2月—2010年3月：查资料确定选题 2010年3月—2010年5月底：进入实习单位，阅读检索收集相关文献并作开题报告，规划论文提纲 2010年5月1日—2010年5月7日：整理资料并结合所学解决重点关键问题，修改确定论文提纲 2010年5月8日—2010年 6月初：撰写论文初稿 2010年 6月—2010年 7月：定稿、打印、答辩 五、主要参考文献 （1）工业品市场营销学,作者:肖灵机\\黄蕾\\余鑫 武汉理工大学出版社2008 （2）体验营销的参与实施,作者:邵一明 经济管理出版社,2005 （3）市场营销学，作者:吴建安 高等教育出版社 2007 （4）品牌管理学学,余阳明\\姜炜 复旦大学出版社 2008 (5)营销渠道决策与管理，吕一林 中国人民大学出版社.2006 （6）快速消费品销售技能训练，宋辉. 企业管理出版社, 2006 （7）体验营销的本质内涵及其运行模式 张世举.,2005 第 7 页
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指导教师意见：（对本课题的深度、广度及工作量的意见与对设计结果的预测） 指导教师（签名）： 年 月 系（部）审查意见： 系（部）负责人（签名）： 年 月 第 8 页
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