白酒促销活动方案范文5篇

为了确保事情或工作得以顺当进展，我们须要提前起先方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我细心给大家整理，盼望大家喜爱！

白酒促销活动方案范文1 活动主题：缤纷时代、冬日情怀 活动内容： 活动1

全场商品3折起

局部商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原那么上按本钱价销售)。 注：

1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当; 2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算; 6、足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动; 活动2

购物送券、超值实惠

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金局部)送60元礼品券(B券)，满600元(现金局部)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1010元送101元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。 注：

1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和承受方各担当50%; 2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(A券)活动;

3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供给商);

4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、局部化装品除外);

5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销效劳台; 6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间; 7、促销效劳台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动;

9、不承受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动起先前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效; 活动3

祥瑞年、喜悦月

幸运日在活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金局部)均可参与抽奖活动。 抽奖规那么：

1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进展摸奖活动; 2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接着摸取“喜悦月”乒乓球，摸中“喜悦月”乒乓球者方可接着摸取“幸运日”乒乓球;

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元局部不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20__年”字样乒乓球者或“20__年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“祥瑞年”、“喜悦月”、“幸运日”章;

3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

4、抽奖地点：4号门(肯德基侧); 5、抽奖时间：当日营业时间; 6、领奖地点：6楼促销效劳台; 7、领奖时间：当日营业时间; 活动4

楼百元街酬宾送礼

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金局部)(20__年12月21日—20__年1月7日之间消费局部都可重复累计)

的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。 注：

1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计; 2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。 顾客参加流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参与“祥瑞年喜悦月幸运日”抽奖活动到6楼促销效劳台按消费金额(现金局部)领取相应赠券(A券)、礼品券(B券)。 特殊提示：

1、本档活动期间，各收银台须要打印两联收银机制小票; 2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常运用; 3、其它活动实施要求及各部门工作要求支配请参照以前同类活动通知。

白酒促销活动方案范文2 一、 活动目的：

细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和 承受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇

的促销礼品 吸引目标消费群体。 二、 活动时间地点：

8月20-9月10日 屯溪路302号 三、活动主题：

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了 四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)

(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典

(5)mp4 (6)电炖锅 48v电动车最低仅售12101元 (每天每店限售2辆)

五、活动传播

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10100份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅 4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛 六、活动支配

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面传播海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面传播海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等传播物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页起先发放，报纸刊报。 七、活动预算 报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 pop牌：200元 赠品101元x400=40000元

单页发放：4名x30元x3天=360元 总计费用：49340元 八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进展调价的根底上，可有力保障销量，预料销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。 白酒促销活动方案范文3

众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在费尽心机制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道始终都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际状况。只有有备无患，做好商超春节促销前期打算工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案

由于卖场销售的打算性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月

和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，其次档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

1、人员买赠(针对商超选购课长、店长的活动)

A、对有订货权的选购人员实行订货销售嘉奖，即遵照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯嘉奖(春节卖场退完货后依据实际订货数量执行嘉奖)。嘉奖依据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。嘉奖可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有足够的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售嘉奖：针对卖场执行详细活动的课长绽开的销售嘉奖。选购将促销产品的货订进来了，花了陈设费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈设有干脆确定权的课长或经理实行销售阶梯嘉奖，在节后依据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的剧烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购置产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换); B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡烟：依据顾客购置比例嘉奖给顾客(凭收银条领取);

D、在报纸媒体登载春节促销活动广告，持广告累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上嘉奖等;

E、到达必须金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售状况和此次促销产品品种，进展提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。 (2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必需将货送到卖场指定仓库，否那么将影响春节期间的陈设及销

售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好，将无条件刚好给卖场退货,以此来削减卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的货要积帮助卖场要求经销商刚好退货，并对之前提出的订货和销售嘉奖刚好兑现，为其次年的春节做好铺垫。 三、促销人员聘请与培训

由于白酒的淡旺季比拟明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季特殊是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作状况等信息，以便在用人之时可以刚好聘请到适宜促销代表。 (一)聘请要求及建议

选择适宜的促销人员是促销活动胜利与否的关键之一，在聘请促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要留意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素养往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士。缘由有三，一是这个岁数的人有必须的生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货须要必须的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自

己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。 (二)培训内容

1、企业文化培训：作为促销人员，应当了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品学问培训：在促销活动起先前，必须要对促销人员进展产品学问培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何支配、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的削减突发事务对促销活动影响。 4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、刚好预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的根本技巧包括：

(1)有备无患：事先作好充分的打算工作，多了解产品学问，并预先打算好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以冷静解答;

(2)在没有了解清晰顾客提出的问题时，千万不要随意答复，必须要询问清晰，对一些不值得答复或不便马上答复的问题也不要轻易透露;

(3)有时可以奇妙的进展反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的”;

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。 四、商超气氛营造及留意事项 (一)商超气氛形式

商超是春节期间人流量比拟大的地方，因此商超气氛营造很关键，气氛营造形式总体有以下几种：

1、POP海报——商超气氛常见的，大多以减价、折让、实惠销售为主要诉求内容，借以嘉奖、吸引消费者购置，另一类那么以形象诉求为主，其内容为群众传媒广告的浓缩。

2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进展气氛营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈设和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈设架上制作KT看板等进展气氛营造和传播。

4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进展气氛传播的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

5、特性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进展特性化广告制作。

6、视听广告：如商超内的电视、播送等，我们经常可以在商超望见电视在传播某商品的特性，或者播送里在说某种商品的特点。 (二)堆头位置留意事项

商超促销开展堆头陈设的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，许多业务员没少跟卖场的选购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢? 1、卖场入口正面;

2、卖场入口右边个堆头位置; 3、卖场促销区逆时针首排位置; 4、收银台前促销位; 5、墙壁货架的转角处。

许多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量幸免以下的状况。 1、尽量幸免与同类、相像而且价格低于本品的产品相邻; 2、尽量幸免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头; 3、尽量幸免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4、尽量幸免在气味剧烈的商品旁设立堆头，遇到气味剧烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5、破旧包装上陈设是堆头的大忌。破旧包装上陈设也是营销人员经常犯的错误。 (三)堆头打造要点

1、主题显明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要显明易懂，且意义表达直观;效果色调要显明，要具有视觉冲击力。 2、堆头的包装材料：一般上方采纳吊牌，侧面用KT板包装。 3、依据不同形式、不同大小的堆头采纳不同的堆头包装方式： a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;假如四周比拟宽敞，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增加视觉冲击。

b、假设堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，那么堆头上方采纳大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

4、还要依据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

a、假设该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平常产出不大，那么可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b、假设该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。 c、假设该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，那么重点将产品堆放整齐，运用过的包装物料也可再次运用，不必重复制

作。

在进入卖场和商超后，要擅长塑造情景终端，“活化”产品陈设，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈设位置是有限的，在占据黄金地段后，须要通过堆头设计或者协作一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置爱好，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。 五、春节白酒促销活动在商超的落实

一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在详细门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的吩咐而强求作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如在商超允许的状况下可以与总部谈促销方案，再与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六、商超费用的限制

在商超开展的促销活动要交纳必须的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要刚好了解商超的费用构造。许多

时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得志向的销量。 总之，春节商超促销是一个系统的工程，须要考虑到方方面面的工作和细微环节，凡事预那么立不预那么废，充分地做好春节促销前期的各项打算工作，在此根底上开展好促销活动，才能在竞争剧烈的卖场实现自身产品销量的大化。 白酒促销活动方案范文4 活动目的：

随着春节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜气氛”绽开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，

拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 总体方案： 1、活动形式：

主办：三三酒广元总代理 承办：天骄筹划 筹划组织：天骄筹划

时间：20__年1月1日至3日 地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。

2)在活动期间购置不同系列三三酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。

3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象传播。 3、DM传播

1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销支配详尽告之。

2)DM需表达三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛传播(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴传播)。 4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放传播专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。

活动时间：20__年1月1日至20__年1月3日 活动形式：买赠促销 活动内容：

1、在活动期间随意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购置“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。

3、凡活动期间购置“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候，购置本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折实惠)，同时可参加20__年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举办的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼

品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品 白酒促销活动方案范文5 一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的打算性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予必须的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。

二、导购人员的聘请和促销品的打算

由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在

两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三：

一是这个岁数的人有必须大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。

二是白酒两节期间销售量较大上货须要必须的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。

三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会经常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的筹划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实

一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了

各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的吩咐而强求作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有踊跃性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的限制

在商超开展的促销活动要交纳必须的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要刚好了解零售商的费用构造。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得志向的销量。

总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，谨慎执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。

白酒促销活动方案范文5篇