本文格式为Word版，下载可任意编辑 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣扬推销阶段： (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可白酒的促销活动方案5篇 推销宗旨：老实守信，服务至上，让顾客满意! 前期预备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的智慧或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 魏 第 1 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺利的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 八、营销打算进行阶段 (1)每天从各队长处收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要准魏 第 2 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 时、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 (3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 白酒的促销活动方案2 一、活动主题 __陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。 市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 中秋节期间 五、活动地点 六、活动方式 魏 第 3 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 购置__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。 (二)活动店的提报程序 1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。 3.超市内申请堆头，协作促销活动。 4.超市展架上的爆炸签。 5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 白酒的促销活动方案3 一、活动背景： 中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的：推动__酒旺季销售 三、活动时间：中秋节期间 四、活动内容： 1、活动主题：月圆家圆酒团聚。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法： 凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 魏 第 4 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 友谊系列：指定影楼友谊系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣扬： 一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。 二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 白酒的促销活动方案4 (一)目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点： 1、名白酒继续走俏。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销势看好。 随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重;目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。 魏 第 5 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 (二)省会白酒市场分析 由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演化至今白酒就有许多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的改变和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。 (三)消费市场分析 石家庄白酒消费市场一般分以下几种： 一般百姓伴侣聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。 而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差异。 重要客人、亲热的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒许多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争特别激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。 胜利商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了许多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。 他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。 魏 第 6 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多胜利人士所青睐的物品。 (四)白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;擅长交际，注重人际关系的和谐. 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。 三、产品优劣势分析 1、优势 (1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在广大目标消费群中有肯定的品牌信誉度。 (2)特殊是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。 (3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。 (4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。 2、劣势 (1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。 (2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。 (3)市场占有率低，消费者购置率低。 (4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。 (5)终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。 魏 第 7 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 3、机会 (1)白酒消费旺季已经到来。 (2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。 (3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。 (4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。 4、威逼 (1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。 (2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。 (3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能忽视。 四、目标 为了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下： (一)完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核。 ②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。 ③、对各区域经理目标任务进行划分， 魏 第 8 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 ④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： ①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 ②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈意见，并不断调整与完善。 ③依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。 ④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 ⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 ⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。 ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。 ②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; ④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款; 魏 第 9 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 ⑤预估产品的市场需求并制订打算; ⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 ⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 (二)市场定位 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、星级宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 五、营销战略 针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用魏 第 10 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。 2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提高五粮液销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。 6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，到达礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。 六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感) 每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。 (一)目的：快速提高品牌知名度，增加新品试用机会。 方式：广告宣扬、产品上市发布会、买赠促销、公关活动; (二)导入期策略。 集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商魏 第 11 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 的主动性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。 (三)进展期策略 1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装; 3、举办大型消费者促销系列活动; (四)稳固期策略 适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等; (五)公关造势： 方式内容费用预算效果预估 举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。 (六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准) 1、通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。 2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)： 时间活动方式活动地点费用预算效果预估。 12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 3、常规性消费者促销： 时间活动方式活动地点费用预算效果预估 5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的主动性。 促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品 魏 第 12 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 4、公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。 我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。 白酒的促销活动方案5 一、活动目的 通过“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。 二、活动时间 9月初至9月27号 三、活动地点 各大商超卖场以及娱乐夜场 四、活动内容 买任意一款__酒产品，即可参与“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动： 一等奖为免费获得全免“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张。 二等奖为享受三折“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张。 三等奖为享受五折“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡。 四等奖为享受七折“__酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡。 五等奖为享受九折“__酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。 实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 五、活动构思 中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的_酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。 为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“__酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购置__酒。此魏 第 13 页 共 14 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。 六、活动策略 事实上“__酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在__的优势，这样一来，本钱费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。 旅游路线为__-----__酒庄县(参观__酒种植园及生产线)------__---__，共计三天两晚。 通过与某旅行社(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某大学聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 七、宣扬策略 __引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。 宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。 八、实施要点 有效掌握中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/__县旅游局的支持。(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为__县新的经济增长点) 预定款待所/酒店及火车票。 一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满意，那么他们将是__酒重要的口碑传播者。(因为他们是__酒酒庄的亲历者) 魏 第 14 页 共 14 页