市场营销计划书

顾客满意

交付

品质

成本

市场营销计划书

1封面

策划书的名字；被策划的客户；策划机构或者策划人的名字；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2前言

本次策划的重要性和必要性，策划的概况

3目录

4概要提示

简明扼要

5正文

a. 营销策划的目的

b. 市场状况分析（宏观环境分析，产品分析，竞争者分析，消费者分析）

（第一手资料的基础上进行）

C．市场机会与问题分析（营销现状分析，市场机会分析，确定具体行销方案—市场定位与4P‘s组合-产品方案，价格方案，分销方案和促销方案）

6预算

7进度表

8人员分配及场地

9结束语

10附录

要求：简单易懂，粗略过目即可，图文并茂，条理清晰

步骤：列出大纲，细化大纲，检查大纲框架结构及各部分的具体内容，调整部分内容，撰写SWOT分析，列出分析结果，依据策划核心部分个别策划，写出策划概要提示，写出策划实施计划。

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销……

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。