七彩花

七彩花 创始于1999年，一个响亮的女孩饰品连锁品牌、中国饰品第一品牌。专业为

广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，在中国大陆拥有近2000多家专卖店。 在不久的将来会成为全球饰品第一品牌！

二、案例分析 （一）独特经营模式

载产品上改变传统的经营模式，将女生所需产品单卖，集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，建立自己品牌“七彩花”。实现产品与传统的百货、商品市场、超市的脱离。在店铺上改变传统的单调严谨的店铺风格，采用色彩鲜明、轻快浪漫、独特新颖的风格，以年轻为主题加上独特的感官加视觉吸引爱美的顾客。

（二）迎合消费者心理

对于消费者而言，七彩花这种以10元店为原型的新型零售业态模式，无疑正迎合了现在消费者希望省钱的心理。七彩花在经济热点的转换中把握住了机会，也把握住了消费者。所以也不难理解为什么面对日常生活用品的全面涨价，当人们都捂紧了自己的钱包口袋的同时，七彩花的加盟店铺却每天依然有着数千甚至上万的营业额，秘诀就在于七彩花的商品所采用的平价的销售策略，这正迎合着物价上涨之时人们省钱的需求

（三）现代化发展策略

七彩花对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计时尚化, 员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利，从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。在物流上采用科学的经济的渠道运输，快速的连接速度让七彩花管理更现代化、更快捷、更经济。

（四）明确的目标市场

女性天性爱美这是总所周知的，而年轻女性更是追逐时尚潮流的代表，她们在打扮上毫不吝啬，因此利用女性爱美的天性，七彩花将目标市场定位为年龄在14—24岁的女性，为不同的女性提供最新的不同的小饰品、化妆品，还附带着包括生活中的小物件、学习物品。产品琳琅满目，非常符合时尚女性和极具代表性的80后、90后的消费需求。可以说是无所不有，集广大小件饰物为一体的现代化精品屋。商品的集中不仅方便消费者的选择，更方便了店铺的管理。

（五）产品策略

建立信息管理中心，跟国际接轨，随时关注最新潮流，并引进韩国、日本、欧美最新产品，因为韩国、日本在化妆产品上都是以亲近自然为宣传的，如草本等都是对皮肤无害、改善皮肤的化妆品，而近年来随着健康在人们心目中扮演着越来越重要的角色，所以人们在选择化妆产品上都更亲睐无害化妆品。而欧美中特别是意大利、法国更是时尚潮流的代表，所以他们也是人们追逐的对象。紧跟潮流，选择时尚饰品，产品就会更吸引人，顾客重复购买的机会就大，老顾客留住了，新顾客源源不断就保证了客户人源。

（六）后现代营销模式

七彩花借鉴日本和欧美企业的先进经验，率先提出“后营销时代”这一前卫营销概念，并以创新系统的营销行为证明：品牌的教育和建设，要从00后抓起！七彩花深信，90后及00后

才是未来的主力消费群，企业的品牌传播也应从儿童时期进行宣导。培养孩子们“一生的习惯”。一般而言，小孩子没有购买力，主要还是父母决定选择什么，但是品牌对小孩子的影响是巨大的。麦当劳在全球意义上的成功告诉我们，一个品牌，能准确地从娃娃抓起的话，不仅成本低，而且相当持久。儿童对于事物的认识处于懵懂状态，活力、新鲜、好玩就是最能够吸引他们的。七彩花借鉴并发扬着麦当劳和其它一些大品牌的成功基因，比如不断的推出时尚炫动的新品，不断的推出花样多变的活动，不断邀请孩子们的偶像做形象代言人等。而赞助本次南国书香节正是一次后营销时代的经典案例，通过青少年与七彩花之间的互动传播，在七彩花与其“准”消费者之间率先搭建一个品牌互动体验平台，不断优化儿童及青少年群体对于七彩花品牌的深度感知，让七彩花的品牌基因深植于90后及00后脑海中，共同谱写一只个人成长与品牌发展相得益彰的时尚进行曲！大道至简，在后营销时代，很多企业的成功破局并不在于品牌沟通体系的繁复和系统，而往往源于一个最简单的常识——品牌沟通时机的选择和把握！就像七彩花

（七）正确的广告策略

七彩花的消费群体是追求时尚的青少年，所以就应该在亲少年中推广，最有效的方式就是请最新引人的明星为代言人推广产品，如应采儿、李湘、蔡依林等代表时尚的明显为代言人，明星本身就是年轻的象征，代言七彩花小饰品就是借助了明星打广告，这无疑是产品广告的最好效果了，七彩花董事长表示：“调研显示，七彩花时尚、潮流、年轻、活力的品牌个性，可谓珠联璧合、相得益彰。我们始终坚信小饰品是门大生意，坚信饰品终有一天会像时装一样成为女性消费必备，七彩花正在向全球饰品连锁冠军大步迈进。”爱美是女孩的天性，我们平时就很喜欢各种饰品，早就了解和看好七彩花。我们相信会有越来越多的女孩跟我们一样，越来越喜欢七彩花，喜欢这些让我们在生活中越来越美丽的小饰品。”