年终总结报告

2014年度总结报告

2014年对于众宇建材而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。在2014年，在公司领导层的正确领导和支持下, 以市场开拓为核心，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了较好的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、始终坚持“诚信务实、创新进取”的经营理念，切实完成了公司各项生产任务。下面对公司2014年度的各项工作予以总结汇报。 一、实施挖潜增效，保障生产销售

2014年公司从总体目标战略出发，制定了各项生产管理目标任务，围绕这个目标，车间及部门进行了工作量化、细化。在生产组织上，通过加强日常管理和设备维护保养，提高周期运行效率，调动一切积极因素，挖潜增效。尤其在质量控制及废品率上提高了管理力度，产品中“双眼皮、大肚子”情况对比上半年有显著降低，废品率也得到了控制，大大提高了原材料的利用率。

二、促进营销、争创名牌、确保销售体系有效运行

企业的生产经营成果，最终是靠有效的销售体系来实现，今年的销售成绩斐然。全年共生产砂加气3.47万立方，灰加气15.74万立方，销售收入达3625.26万元。相比往年，我们对客户信息的捕捉反馈做的细致周到，继续推行“赊三不如现二”的销售政策，提高了货

款的回笼率，实施“抓大放小”的策略，抓机遇、抓热点，追求经济效益最大化。去年6月进一步完善了《销售人员考核管理办法》，在销售人员中深入落实了销售责任，切实体现了“按劳分配”原则，使销售人员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。今年春季直至秋季货品一直供不应求，出厂价格较往年也有所上升，为明年良好的销售势头奠定了坚实的基础。 三、全力以赴，打响公司权证完善攻坚战

“规模出效益”，这是企业长足发展的必然规律，为适应新形势产业群体发展，提高企业竞争力，自2013年下半年起，公司就已开展针对于项目用地预审的相关申请事宜，在2014年2月28日顺利取得芜湖市国土资源局关于年产45万立方加气混凝土砌块生产线项目用地预审批复，为随后的土地证办理打下坚实基础，2014年4月开始的申报资源综合利用认定证书事项则更是一场全面的攻坚战，公司各部门、各相关负责人在与市经信委不断沟通、咨询、资料修改等多次后，总算看到了成绩。2014年底成功获得砂加气/粉煤灰资源综合利用认定证书，同年6月份，公司的6条蒸压釜压力容器亦通过了芜湖市特种设备监督检验中心的安全检定，取得特种设备使用登记证。为改善公司的资金状况，我们不断努力并寻找多种融资渠道，同年九月份与上海鸿得利重工有限公司达成合作意向，正式签订了设备融资贷款协议。11月同时获得安徽省节能与资源综合利用专项资金、芜湖市工业节能专项资金补助。而我们生产的产品在2014年已经通过了芜湖市墙改办、安徽省地方材料质量监督检验站的多次抽检，均达到

国家规定标准。2014年12月29日上午10点18分在厂部成功举行研发中心办公楼奠基仪式，目前施工进度正常，相关负责人及工程技术人员、设备均已经进驻现场。安装队也将在今年上半年陆续进入现场施工，一场大规模的攻坚战正式拉开帷幕。

纵观当前形势，我们必须保持清醒的思路，在肯定成绩的同时，更要找出我们的缺点与不足，既要看到前进中的困难和不利因素，又要看到发展中的潜在机遇和有利条件，变压力为动力，化不利因素为有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表现在：

一、 生产销售不均衡，产品质量有待提升。

二、 2014年我们在资金上面临严峻压力，突出表现在炉渣、水泥、黄砂、石灰、石膏等原材料的采购上必须做到现金月结，而目前公司应收账款约1300万元，且受制于全国整体的严峻经济形势，以往签订的部分合同存在一定的呆坏账风险。这使得我们的资金及供应压力与日剧增，让公司本来就非常脆弱的资金链雪上加霜，可以说在整个2014年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。这也是我们当前所面临的最大的问题。

三、 自公司投产至今已经发生多起安全生产事故。职工安全意识薄弱，岗位操作随意性大，责任制执行不到位，很多制度仅停留在口头上，制度执行、落实没有力度，安全培训走形式，整体安全意识尚未形成，导致安全生产事故频发，制约着生产经营的健康运行。

四、 生产现场、生活区域、办公场所卫生环境欠缺，绿化几乎没有，厂区内一年都是灰尘茫茫，整天让工人不停的扫都无法缓解。

前来视察的主管领导及客户均有所提及。

随着新年钟声的敲响，我们深知2015年是加快发展、腾飞发展的关键一年，是公司脱离困境，承接希望与收获的一年，是建材行业充满回报与生机的一年，总体思路是：“以加快发展为主体、着力推进企业管理，提高质量和效益上的新成效，坚定不移地实现快速发展，稳扎稳打，确保研发中心办公楼及二期生产线高质量、短时间建成投产，并建成一条市内乃至省内的示范样板项目”。

为实现上述目标，我们下半年着力做好以下工作：

一、 继续加快完善土地权证的办理，完善公司各项权证，拓宽公司的融资贷款渠道，为进一步融资提供条件。

二、 勒紧裤腰带，保障研发中心办公楼顺利建成，争取在今年8月份投入使用，改善厂区职工的办公及生活条件。同时要求各部门、车间从厂区绿化、设备维护保养、安全生产措施、卫生等诸方面抓起，进一步确保安全清洁生产，在环保方面，我们针对厂区晴天灰尘茫茫，雨天一片汪洋的情况，决定投入资金建造原材料堆场及成品库，将原先临时办公及居住板房全部拆除。现已订出方案，建造工作即将开始运行，预计年内将两套储存系统全部建造完毕，届时将以清洁高效的厂容厂貌为契机，争取在年内通过环保部门的正式验收。

三、 在今年上半年完成20万立方板材生产线项目备案前期筹备工作，并考虑在下半年上马第二条生产线。

四、 进一步完善营销策略，优化、健全销售机制，与实力较强的开发商建立更紧密的战略合作关系，如伟星置业、奇瑞地产、碧桂

园等区域龙头企业。保证质量及销量稳定，使产品永久性的适应市场。

五、 规范客户审核程序，将事后补救转为事前预测。对客户背景进行详细的摸底了解，做到信息数据真实、及时、不虚报、不瞒报，对协议中的回款条款、运作方式严格把关。真正起到风险防控的参考价值，实现经济效益最大化。同时为改善企业的资金状况，采用融资方式、股权方式、企改等多种措施加以改善。

六、 坚持“以人为本”的理念，牢固树立“安全责任重于泰山”的思想，采取有力措施确保安全形势稳定，将安全生产目标任务层层落实，明确各部门负责人、安全员等在安全生产中的责任。按照芜湖市及三山区区安监局的要求，积极开展安全生产标准化的申请、验收工作，确保一次通过。在确保质量上，我们要在技术管理上精雕细刻，操作上精耕细作，成本控制上精打细算，质量上精益求精，加强全面质量管理，严格过程控制，使质量管理贯穿于生产以及检验的全过程，保证每一道工序、每一个工段都要达到标准，提升市场信誉度和社会知名度，增加公司的品牌价值。在现场生产管理上，完善设备使用操作规程，印制各类生产记录表格，日清日毕的数据记录，让职工知道了自己每天做了多少，离目标差距多大，自身强化自身意识，实现初步数据化管理，掌握了公司最大产能和平均产能，也为后期的ISO质量体系的导入做好了铺垫工作。

七、 春节将至，在春节前，我们将着力完成以下工作 1、对春节前后生产所需的原材料、供货所需的成品进行储备。 2、春节前夕对供应商的原材料货款、厂部职工的工资进行妥善

安排，保障相关费用及时到位。

3、佳节前夕，安全生产不放松，安全隐患零容忍。

2015年，我们要面对的形势会更加严峻，要实现各项目标任务，工作十分艰巨。因此，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要抛弃思想包袱，把全部精力投入到各项工作中去，认清发展形势，坚定发展信心，统一思想，脚踏实地，埋头苦干，迎接更大的挑战和机遇，为全面实现年度企业经营目标做出积极的贡献。