一周年店庆提案 策划书
主题：展翅1周年激情共分享
时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天） 一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。
二、市场分析 1、优越的地理环境；
目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强、；消费水平高，潜在无限的商机。
2、准确的商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌
及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。
３、优雅的购物环境；
目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
５、强劲的竞争对手；
华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手；
7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划 A、升旗及典礼活动
仪式时间：2016年12月4日上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。
具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅； 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台； 4、主持人介绍领导及嘉宾；
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台准备就绪，升旗队准备就绪。
6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进行曲，升旗开始；
7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台；
8、马总致辞； 9、陈总致辞；
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。
B、SP主体活动：
提案A、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大）活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）
活动内容：
活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。（部分专柜及特价商品不参与本期活动）
操作规则：
1.礼券消费部分不再赠送礼券； 2.销售票可以累计；
3.礼券不可兑换现金且不设找赎； 4.损坏或撕毁均无效；
5.礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过
期自动作废。
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券）
操作规则：
1顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉；
2顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券； 3 礼券消费部分不再赠送礼券； 4 销售票可以累计；
5礼券不可兑换现金且不设找赎； 6.损坏或撕毁均无效；
1、礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段
内，过期自动作废。
辅助活动： 一、红红火火抽红包
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天） 活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用。）
每日奖项（红包）设置： 一等奖：100元2个 二等奖：50元6个 三等奖：20元5个 四等奖：10元10个 五等奖：5元20个 六等奖：1元200个 二、欢乐开心游乐园
活动时间： 12月6日（周日 1天） 活动地点：外广场
活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动。参加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用。）
活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖； 2项通过，可领取2等奖； 1项通过可领取3等奖； 0项通过可领取参与奖一份。 游园项目设置及说明：
掷骰子用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏；
动物大连蹲 5人参加游戏，最后胜出者通过游戏； 套圈站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏； 吹乒乓球在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满
水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏；
呼啦圈在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏。
通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品。
奖项设置：
一等奖：xx雨伞一把二等奖：xx杯子一个 三等奖：xx钥匙扣一把参与奖：xx打火机一个 三、会员购物双倍积分
活动时间：（12月4日-12月6日）
活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分。
四、店庆狂欢夜生日同分享
活动时间：12月5日（周六晚7：30） 活动地点：外广场舞台
活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮。
活动流程：主持人宣布晚会开始； 开场舞蹈； 表演节目；
主持人深情的诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起，生日蛋 糕缓缓推出舞台；
主持人邀请公司领导上台切蛋糕； 公司领导就坐；
工作人员派发给场下观众；
继续节目；
晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念；
主持人宣布晚会结束。 预计销售分析
根据市场情况，与去年同期相比（去年全部为租金专柜），以上月销售为基础进行环比，店庆期间的销售目标为
xx1周年店庆宣传推广提案
随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下：
（一）、电视广告： 播出方式及时间长度费用
12月1日—12月3日（3日）30秒 （二）、报纸广告： 刊物出版时间版面内容备注 2016年12月3日普通版1/4版 （三）、DM 版面设置：A3 1P
出版时间：2016年12月1日
档期安排：2016年12月4日—12月6日（3天；周五至周日跨度3天）
印刷数量：2万份
主题一：店庆期间的大力度促销活动；
主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广
（四）、现场海报、广播、横幅等：
目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；
（五）、网络：
通过我公司网站，或相关连接对促销活动及场内专柜品牌进行宣传。
xx1周年店庆氛围布置方案
目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”
要求：A、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆； B、突出1周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息； C、重点突出南、北广场、各大门口、主通道、收银台及商场人流量较大
的通道。 具体项目如下：
项目数量内容摆放地点备注完成时 间
大气拱门2个 贺店庆及活动 内容
北门、南门广场12月2日充气柱子2对 贺店庆及活动 内容
北门、南门广场12月2日充气人模型2对北门、南门广场 各大门口圆
柱10根店庆主题各大门口 11月28 日
吊旗260张 店庆信息及促
销活动信息楼层主通道 11月25 日 广场周边彩 旗
200杆喜庆气息广场周边店外宣传12月2日 升空气球30个 供应商赞助标 语供应商赞 助 12月3日 花篮花牌40块 供应商祝福标 语供应商赞 助 各楼层人流 量集中的地 方块喜庆气息 扶手梯、服务台、 存包台、超市入口、 超市收银台、 店内宣传 4月30日
横幅若干活动内容外墙促销宣传4月28日（具体设计方案另报） xx1周年店庆全程费用预算 项目数量单价小计总 价
备注电视广告3天30秒 DM单20000张元 报纸广告1期
普通版1/4 版 元
拱门1座*4天元/天/座元 充气柱子2对元/对/天元 充气人模型2对元/对/天元
升空气球30个元/个元供应商承担各大门口圆柱10根元/根元 彩旗100面
花牌花篮各40面供应商承担吊旗260张元/张元 舞台背景1幅元 各种喷绘横幅条元
抽红包活动3天1000元/天3000元 游园活动雨伞1000件 若有剩余，在以 后的活动中还 可使用 杯子1000件 钥匙扣1000 件
打火机1000 件
游园券印刷1000张 店庆晚会1场4500 4500 舞台地毯 生日大蛋糕1块 费用总计:
xx1周年店庆部门职责
物业部：负责升旗仪式的排练及人员站位分布，做好店庆前的彩排工作；
场外所需电源的配备；
整个活动的安保，突发事件的处理； 场外物品的管理；
晚会现场秩序的维护，庆典现场的协助
办公室：主席台的布置（桌椅、台布、纸巾、饮用水、台牌的准备）；
地毯及活动所需物品的购买与准备； DM、及游园活动活动人员的安排； 外广场的布置跟政府部门的沟通申请；
晚会现场礼仪人员的安排嘉宾席的布置（桌椅、台布、纸巾、饮用水、
台牌的准备）；
赠品的购买及发放人员安排
策划部：活动方案的报批活动的前期设计制作宣传 现场气氛的布置 舞台演出的联系跟踪开展 游园活动道具的准备 协调相关的店庆工作 招商部：促销活动的谈判 赞助商的谈判 其他相关事宜的配合 财务部：活动所需资金的准备 抽奖活动的监督与统计 活动销售的各种预算 其他相关事宜的配合 活动前对收银员的培训
营运部：安排人员负责抽奖活动的开展 对员工进行培训个各项促销活动 做好专柜内的海报张贴，禁止乱贴乱挂 其他相关事宜的配合
电脑部：确保活动开展过程中后台系统的正常运营；
音响设备的管理及现场操作； 相关活动前期的网上宣传
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