天猫营运计划

1、 了解/细分市场

认真了解各品牌的动向,了解不同群体买家的需求,了解自身与各品牌之间的优势 2、 品牌定位

3、 年产品计划

1月份 清冬装,节前春装第一批上架

2月份 节后开始春装大批量上架,冬装缩减到20%以下 3月份 春装开始全面上架,下旬开始早春清仓,第一批夏装上架 4月份 夏装陆续上架,春装尽快清仓 5月份 夏装继续补充

6月份 下旬开始夏装大规模清仓 7月份 清夏装,月底第一批秋装上架

8月份 夏装清完,秋装陆续上架

9月份 秋装全面上架,下旬开始清初秋装,国庆前上部分厚身货品 10月份 冬装陆续上架,秋装尽快结束 11月份 配合双十一,冬装爆发

12月份 中旬开始陆续清冬装,持续到春节 4、 销售计划

年投量

月份 投放款数 投放|件数 总计

5、 推广计划

需用到的收费软件 满就送 450000 20000 50000 60000 50000 40000 60000 50000 60000 60000 1 2 3 4 20 5 30 6 20 7 25 8 20 9 30 10 20 11 25 12 20 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满 24元/季 辅助 就免邮 功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 限时打折 搭配套餐 需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 同时增加商品曝光量 15元/季 常规 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 增加在淘宝30元/季 搜索首页“服务”筛选展示机会 可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率 30元/月 辅助 会员关系管高效管理会员信息，设理 辅助 置会员级别 会员广告营销 网店版行情查询热卖宝 贝行情，买参谋 家热门搜索关键字； 查询自己的宝贝排在淘宝第几页； 比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好 收费营销服务 直通车 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服钻石展位 务。 钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 淘宝客 28元/月 辅助 直通车活动每天限额常规 的参加：目100，预计前淘宝频道3000元/月 页最下面的“热卖单品”均为直通车活动 自由设置展200-500元/现费用，目天 前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用 辅助 1.自由设置广”是专为佣金，也可淘宝卖家提以参加淘宝供淘宝网以组织的淘宝客活动：可“淘宝客推100-1000元/月 常规 外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金以单独设置主推商品的佣金比例 2.淘宝客的重点在于如报酬，按照何让更多的成交付费。 网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛 超级卖霸 超级卖霸专题\\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。

6、 各类费用 项目 满就送 单价 数量 合计 总计

24元/季 现有展示位2000-10000/价格大约为次 5000元以内，活动推广周期七天，费用较高 辅助 搭配套餐 15元/季 限时打折 30元/季 会员关系管理 30元/月 网店版行情参谋 28元/月 直通车 3000元/月 开店前期是以推广品牌为主,开店期间以试业优惠方式进行销售.针对主打产品作宣传突出效果,运用好直通车功能和各个推广功能增加流量和知名度.以达到收支平衡,同时也着手准备下个月上架款式宣传策划.

中期通过试业期间,了解产品的主要人群.针对性地推出适合各人群的主打,通过换季作出减价清货,为换季作好准备.适逢节假日以适当的折扣吸引顾客,适量地推出秒杀价