一、现况分析
1、招商时间安排： 序号 时间节点 项目节点 内容摘要 1、招商人员招聘及培训 1 招商准备 2、完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等 3、完成前期招商文案 1、招商比例按计划控制在总体的70%以内； 2 正式招商 2、目标定位于增加商品的品牌化、专业化、多样化等的内涵； 3 4 2、达成目标 序号 1 时间节点 —7.21 任务划分 目前采取方法 10.1 10.1— 开业庆典 招商完成 开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等 结构进行微调整 已完成30% 市内及外围招商；区域招商新闻发布会等 完成招商任务的70% 完成招商任务的20% 通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障 2 10.1前 4 10.1— 3、招商进度（完成情况，面积为平方米） 序号 1 2 3 位 置 负一楼 一楼 二楼 总面积 已签面积 在签面积 剩余面积 备 注 序号 4 5 6 位 置 三楼 四楼 合计 总面积 已签面积 在签面积 剩余面积 备 注 二、下一步计划
序 时间节点 项目 目前采取方法 1、 招商人员调整和培训（培训项目内容和招商技巧）； 1 第一阶段 （7.20-8.1） 团队完善 设定目标 2、工作分配：因人而异，利用其擅长的一面（比如信息分析、谈判等）； 3、目标分解，招商人员个人指标的分配及确认； 4、招商人员各自工作倒计时实施方案提交； 全员招商： 1、发动公司全员招商，出相应激励措施； 2、也可以推客户转介绍，可适当给予介绍费用或者给予物业等优惠政策； 信息分析： 2 第二阶段 （7.21—10.1） 1、通过广宣内容和内部登记客户，进行筛选； 招商冲刺 2、从网络或其他渠道获取品牌商家信息，并分析跟进； 3、通过客户转介绍，进行分析跟进； 广宣计划： 1、根据招商阶段进行有针对性的广宣活动； 2、根据项目进度进行广宣活动； 3、根据其他活动进行广宣活动。 4 第三阶段 （10.1—10.7） 第四阶段 （10.7— ） 开业庆典 1、公关活动、促销活动、广告发布等 5 结构微调 1、根据商场的定位和经营情况进行调整 杨晓丽
2013.7.22
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容