3月11日个人工作总结

在沱牌舍得酒业武胜销售公司2012年2月实习至今3月12日

个人工作总结

尊敬的上级领导

我是2012年2月13日进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过接近一个月来的努力，主要做了以下方面的工作：

一、培训方面

2012年2月14日——2012年3月公司领导亲自主持沱牌酒业文化培训及跟随走访市场，为检验培训成果，2012年2月28日梁红经理还进行抽查试检查，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。上午跟随学习，下午自己在办事处消化所讲营销知识和洽谈方式。经过跟随学习及交流，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是初步了解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、沱牌舍得酒业公司情况、沱牌生态酿酒等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的销售工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训参考教材，值得我不断的反复学习！俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过以往工作经验结合现在工作特质勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身综合素质。

二、招商方面

根据公司领导安排我对我的任务进行以下方面安排自我工作

1、个人关系综合化、整合化的寻找资源。

2、利用特殊关系将招商计划有步骤的深入到事业单位及企业单位。

3、做好平时拜访跟踪工作及时找到切入点将公司的计划任务顺利完成。

三、现目经招商情况

1、经朋友介绍烈面郭光平意向投资明确、现正选择品牌系列预期年中开始上货准备；经拜访了解郭总现某乡任职书记、现目今做娃哈哈饮料代理及可口可乐代理有相对的流通渠道。

2、经朋友了解巨雷漆信宏老总现正有投资意向、拜访后了解其本人现正爱于自由不想与政府打交道但其关系网占相对优势现正在跟踪拜访。

3、经漆信宏及卫生局某领导了解到：协亨酒店老总漆总实力雄厚关系链强大但经侧面了解并无近期投资意向考虑其关系和实力现委托关系与其接洽看能否成为朋友方便日后工作开展。

4、经朋友了解武胜大酒店蒲总实力雄厚关系宽、拜访多次未见本人，先因朋友占不在武胜待回武胜约见蒲总深入拜访。

5、国海酒邦邓海涛实为发展资源其关系好经济能力好、现做房地产和代理进口高档红酒等多种产业，经多次电话联系拜访不见本人、出差在成都或工程业务工作；但表示忙完联系，有待进一步跟踪。

四、沱牌特曲经销商协作和团购方面

1、根据公司领导指示，学习公司表格录用及与沱牌对账工作

2、对沱牌特曲经销商时刻做好每周盘点及业务人员管理培训及招聘工作

3、与经销商做好季度销售方向和销售计划的相关事宜。

4、配合经销商业务员特殊酒店、酒楼、超市、名烟酒店的上架销售工作

5、配合经销商品鉴工作并记录消费情况及品鉴人用酒量。

6、配合经销商发展单位团购工作、引荐单位领导并齐洽谈

五、现在沱牌特曲市场情况

1、不怕拜访的辛苦，经过近段时间努力集中搜集酒水商资料，对武胜县沱牌特曲市场情况有了一个初步了解。

2、经回访商家沱牌特曲在武胜市场上架情况基本良好、但是介于淡季销售走势并不乐观；其超市上架27家、酒楼酒店上架27家、名烟酒店上架6家、婚庆上架3家

现在根据目前工作情况团购工作开展还相对顺利，在招商这块进步不是很明显、主要因为双向选择不够对点、有近期投资意向的不好找；但有实力的好找但是需要长期的拜访交流、从而实现最终目的，另外在日后工作开展方面加大社会关系利用综合资源、做到不抛弃不放弃每一个潜在客户、时刻做好跟踪拜访工作和新资源挖掘工作。最后小小要求希

望公司尽快把名片落实下来方便工作开展。如果允许私人做后报销也行、谢谢！

2012年是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！