策划书之房地产策划开题报告

房地产策划开题报告

【篇一：房地产营销策划毕业设计开题报告】

本科毕业设计 (论文 )开题报告

题目：贵阳 “铜古光阴 ”总部基地 营销策划方案

课 题 类 型： 设计 ■实验研究 □论文 □ 学生姓名： 学 号： 专业班级：

学 院： 建筑工程学院 指导教师： 开题时间： 2014 年3月1日 2014 年3月1日

一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文件综述） 1．研究意义

房地产营销策划是指运用整合营销观点，从观点、设计、区位、环境、房型、价钱、品牌、包装、推行上对开发建设项目进行整合，合理确立房地产目标市场的实质需求，在深入认识潜伏花费者深层次及将来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完好切合花费者的要求，并经过花费者的满意使开发商获取利益的过程。

据统计， 2010 年 1-3 月，全国达成房地产开发投资 6594 亿元，同比增添 35.1% ，高于同期固定财产投资增速 9.6 个百分点，占同期固 定财产投资的比重为 29.2% 。全国房地家产的日益繁华渐渐成为固定财产投资增添的主要力量，也渐渐成为公民经济连续增添的重要要素。鼎力发展房地家产，对于解决旧城改造，改良人民的居住水平，以致城市的发展，拥有十分重要的意义。中国房地产营销业的

流行和发展，为加快房地产的循环创建了条件。从当初的 “一无全部 ” 到此刻的 “无处不在 ”，能够说，营销观点的建立以及各样营销方式 的使用，是房地家产蓬勃发展的一个目睹。房地产营销与房产开发有着亲密的关系。房地家产的蓬勃发展使营销业空前兴盛，同时因为现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地家产的发展又上了一个新台阶。跟着房地产开发微利时代的趋近，房地家产的理性化发展与市场的不停成熟，对房地产营销策划的深入，竞争强烈的房地产营销时代已经到来。

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2．研究现状 （ 1）房地产营销策划的现状

房地产营销策划渐渐获取业界的宽泛关注与相当程度的认同，只管 广泛以为房地产营销方式已经从单调化趋同全面化，营销服务已经从表面趋势追求内涵，营销推行已经从凌乱无章趋势规范有序，但纵观当今楼市营销策划好多地方仍旧值得沉思。很多营销商、开发商对营销的认识仍留于浅薄，甚至有的因为理解的偏颇致使在实质运作中使营销策划走入误区。怎样理性认识营销的内核，促使房地家产的健康发展是摆在中国房地产营销界眼前的一个火烧眉毛的问题。

（2）房地产营销策划存在的问题

1）市场调研不足，难以掌握市场需求。

凡是策划类事务不是靠激动和想自然进行的，而是以大批的真切正确的市场信息为依照。而掌握市场信息就一定依赖科学的市场调研，据此帮助公司进行市场定位，进一步认识同行业状况，剖析竞争敌手，窥伺市场需求等状况。但是，纵观当今房地家产，很多房地产开发商缺少宽泛而有深度的市场调研，离开实质，使得营销策划成为海市蜃楼，经不起时间的斟酌和市场的考验。如检查方式单调、缺少互相印证、不论楼盘大小，取样老是一个常量；检查数据针对性不足，对项目规模、地点、特色等花费对象的关系缺少整体掌握；样本数目不足，以偏概全，致使结果与实质差距很大。有时检查中混杂了有效需求与潜伏需求的差异。潜伏需求是无经济购置能力的欲念和需求。有效需求是拥有经济购置能力的现实需求。不重视潜

在需乞降有效需求的区分，致使定位 “缪之一厘，差之千里 ”，造成检查时需求者众，开盘后购置者寥寥可数的场面。房地产产品的销 售对象是有经济购置能力的现实需求者，只有拥有购置能力的一部分潜伏需求才能成为有效需求。只管潜伏需求会转变成有效需求，但他们的花费偏好常常不一样，所以一定严格区分有效需求与潜伏需求，做合理的甄别。

2）目标市场不明，市场定位比较模糊。

目标市场和市场定位这两个观点是市场营销的基础，没有显然的目标市场和清楚的市场定位，全部策划和营销就会变得无的放矢和摇晃不定。目标市场是指公司对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务对象、确立自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标花费者心中确

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定独出心裁的有价值的地位，即在潜伏花费者内心确立公司产品的地点和印象。简单说，先确立目标市场，才有市场定位。实践中有时会混杂这两个观点，对目标市场的特色和偏好还没有了然，就直接做市场定位，使得市场定位缺少实在靠谱的支撑。跟着人民生活水平的提高，花费者对高档住所的需求固然在逐渐增添，但因为花费者集体社会地位、收入水平易文化修养的差异，其需求也会表现出多层次性的特色。很多房地产开发商并未全面充足地认识到这类市场需求的差异，不管当地经济及实力和居民的蒙受能力，甚至绝不管及公司自己的资源条件，没有明确的目标，不进行科学的市场定位，盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住宅，最后致使诸多楼盘滞销，而适应广大中低收入家庭的经济住宅却十分欠缺。

3）忽略全程营销，过分关注公司利润

a. 房地产营销策划介入过迟。多半房地产开发商只着重后期销售，不重视先期营销和公司形象设计。波及公久发展战略的形象策划大多都没有惹起足够的重视，即使有也是环绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。因为营销策划介入过晚，致使投资决议失误，开发产品不对路，以致于到中期只管投入了大批的人力物力宣传销售，仍旧有大批商品房滞销。只管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采纳了许多举措，但空置商品房量仍奉上涨态势。 b. 房地产公司仅着重销售结果。房地产营销策划的成败纯真以销售结果作为评论指标，不着重真切的全程营销过程，主要以广告投入为主。 营销策划重心在营销而非策划。房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但深入程度只是于楼盘名称。德式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格，一味追赶市

场流行，而扔掉了真切的文化基础。 c. 房地产公司只考虑公司利润。在目前的中国房地产市场，最广泛的一个营销现状就是功利味太重。 这类功利营销在目前房地产市场的主要表现：轻先期规划设计，重后期营销推行，这是功利营销的一个特别明显的特色。一个开发项目，常常卖点好多，规划、房型、景观、配

套、物业等等都能够成为卖点。但是，很多的开发商和 “策划大师们 ” 往常将一系列的卖点排列，以销售自己的产品。这类方式不只缺少 对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因此达不到预期的目标。与此同时，最近几年来，我国房地产界炒作 “观点 ”之风流行，有生态、区位的，有人文、智能的，还有欧陆风情、北美庭廊的。从市场营销的角度来看 “观点 ”是十分有效的，它作为与竞争者相区其他符号

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系统，在流传中拥有高度的辨别性和心理冲击力。可是，房地产界 最近几年来竟提出了 “卖房地产就是卖观点 ”的理论，开发商和 “策划大师们”不再去找寻花费者的需求，而是热中于观点炒作，以观点来制造“卖点 ”。许多房地产开发商一味地想制造惊动效应，大举炒作，做 足了表面功夫，但忽略了花费者实质需求。这其实是营销策划失误所致。

3. 房地产营销策划的发展趋势 （ 1）以人为本 房地产开发公司面对的是要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要 ,从而促使商品房的销售 ,增添利润，加快资本周转。所以，房地产开发必定是第一重申以人为本的营销策划。公司的全部经营活动，都一定环绕花费者的梦想、需乞降价值观点来睁开，这是房地产营销的根本所在。 （ 2）房地产营销是各样理念的复合

理念是营销策划的灵魂，今世房地产营销策划的主导理念一般包含： a.人性理念。房地产营销第一讲究以人为本，中国自古的儒家博爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念供应了坚固的文化基础。 b. 生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上要求房地产开发一定建立起可连续发展的生态理念，这不只是为目前的人 类供应了更为适合的生计空间，也为我们后辈的发展摊平了道路。 c. 智能理念。人类科技水平的快速发展使房地产开发渐渐从传统的砖瓦创建习惯转向各样新兴资料的应用，而在建筑的功能上也走向了

多元化，供应给了人们更多的服务。 d. 投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。 （ 3）策略和手段是营销的生命

楼盘最后需要经过市场的反响去实现自己的价值，由此，营销中采 用的合理策略、手段则成了查验真谛的试金石。经过各样营销策略，如产品策略、订价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依赖营销手段使其详细化，那么最后产生的结果也将是令人满意的。 （ 4）发展商由重视营销策划、重视观点打造到重视先期研究和产品定位 多年以来，大部分房地产开发项目均把要点放到营销策划上，市场的热门也在营销策划上。营销策划在很大程度上已经被视为项

目取胜的要点。项目先期市场研究和策划遇到空前的重视。系统仔细的市场研究导出的市场时机挖掘、项目竞争优势剖析、客户定位、

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产品定位、价钱定位、开发策略、规划设计指导思想、经济测算、营销方案等等，均在项目先期细加研究，谨慎决定。 （ 5）开发周期逐渐缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强 2003 年以后，北京、上海、广州和深圳等大城市渐渐出现了三个浪 潮：一是居住郊区化；二是住宅花费老百姓化；三是产品更新换代速 度加快。某些地区的房地产产品已经出现了 “住宅如时装，一年一个样”的状况。社会消操心理的不稳固以及发展商为打破市场重围而故意采纳的求新求变，使市场上的产品出现不停升级的现象。以上三 个浪潮，在西方发达国家早已形成，反应出我国入世后房地产市场与国际接轨的事实。

（6）大型住所项目不停出现，开发主题更为显然，拥有连续性出于面对竞争、将自己做强作大的需要，大型开发项目在各大城市不停浮现。在目前，大型项目也许其实不等于全部，但从长久来看，大型项目几乎就意味着全部，其开发与营销拥有其突出的特色。产品多元化、客户多元化、开发主题的连接性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。

（7）市场细分仍有可为，出现了更新换代产品和市场未被知足的产品 不论多么成熟的市场，一直会有市场缺口和未被充足知足的市场 时机。风靡南北的 townhouse 和 “第五代住所 ”就是特别好的例子。目前我国城市的楼市尚处于起步阶段，市场的缺口和时机更多。因 此国内的房地产公司面对外国同行的竞争时应建立必定的信心，要充足利用自己相对熟习市场的优势，擅长挖掘，开发出高盈余的产品。

二、研究方案及工作计划（含工作要点与难点及拟采纳的门路）

1. 研究和解决的问题

本课题的研究任务是对房地产项目进行营销策划。其主要工作流程 包含：产品的调研，市场的调研，企划的定位，推行的策略及创意的构想，流传与媒介策略的剖析，阶段性推行整体策略，阶段性广告与媒介宣传，阶段性促销活动的策略，阶段性公共关系的策略，按期广告成效追踪和信息反应，按期追踪竞争敌手的广告投放以及推行成本估算和花费监控。

工作重难点第一在于目标客户的定位，假如目标定位正确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。定位是应从客户对地区喜爱程度、楼盘品位选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管

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理程度等予以考虑。目标客户定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、存心识地去锁定精确的客户群，但这是一件很难的事，也做不到一个特别明确的市场区分。其定位，对于楼盘的整个营销来说，显得相当重要。其次是楼盘产品的定位，提及来简单，做起来却很难，这完好部是因为楼盘产品特别性所决定。因为做楼盘不一样于做一般商品，它存在着销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对产品自己的设计需有必定超前性，不会因为市场的变化是产品变得过时或滞销。同时还要做好营销策略，假如营销策略不可以功，不可以夺人眼球，那么产品的销售将是一个问题。

2. 研究手段

包含 swot 剖析（态势剖析）， stp 理论（ segmenting 、targeting 、 positioning, 即市场细分、目标市场、市场定位），检查剖析房地产 市场的整体状况以及其竞争环境剖析。项目定位往常在可行性研究阶段进行，一般客群需求检查，采纳问卷联合会谈的形式。 研究门路主假如先对项目的周边状况进行剖析，包含项目的地点，周边的交通条件及设备配套状况，建设的自然条件等等。其次是要对房地产市场进行检查，进行项目剖析，对产品实行定位，检查过程中需注意花费者潜伏需求与实质需求的差异，防止检查结果产生太大的差距。能够经过检查剖析近似项目来考虑现有项目这类方法，保证剖析结果的正确性。最后在检查剖析的基础长进行市场细分

【篇二：房地产开题报告】

附件 1： 华东理工大学

毕业论文（设计） 开题报告

上海链家房地产客户关系管理研究

纲要： 跟着房地产市场的不停成熟发展，跟着花费者维权意识的不停增强，房地产行业卖方市场逐渐转向了买方市场，众多公司在经历了以数目取胜、质量取胜、品牌取胜后，已经发展到了目前以客户满意取胜的阶段。房地产公司销售的产品，不只是表现为钢筋、水泥组成的房子，更应当表此刻各样提高产品价值的服务手段上。传统的零琐碎碎、敲敲打打、点点滴滴的客户服务意识将面对着巨大的市场挑战。将来房地产市场的竞争，将渐渐过渡到客户信息的竞争、客户满意的竞争、客户服务手段的竞争上。本文正是针对房地产行业的现状进行客户关系管理研究。

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要点词：房地产客户关系管理 1 研究背景

1.1 研究的背景和意义

服务 创新

此刻愈来愈多的人开始研究房地产行业，特别是居住宅问题，因为住宅是人民生活的保障，是人民安家乐业的基本条件。房地产行业的发展关系着整个公民经济的发展，其发展能够带动有关行业的发展。房地产行业作为公民经济的重要支柱，与经济发展有着直接的重要关系，促使房地产市场稳固健康发展，有益于保持公民经济安稳较快增添，所以，上至国家，地方，下至居民，百姓都高度重视房地产市场动向，时辰关注房地产市场变化。房地产市场中存在的突出问题，极大地牵动着国家实时采纳一系列举措，以确

保房地产市场的稳固发展。 1998 年后跟着我国住宅制度改革的深入，城乡居民可支配收入水平的提高，居民住宅花费观点发生变化，住 房花费开始有效启动，房地产行业已经蓬勃发展起来。房地产市场的发展，在不停完美城市功能，改良居民居住条件的同时，也促使了公民经济的发展。本文经过拟合优度的方法研究上海房地产价钱

的散布形态 ;利用经讳度坐标画出房地产价钱等值线，从而联合距离、商圈等信息研究房地产价钱的空间散布特色 ;以利润复原法为基础，将野口悠纪雄在土地上的模型运用到房地产交易的整个过程，并结 合上海的实质状况，把市场供需要素对房地产价钱的影响也考虑到模型中去。采纳因子剖析对供需指标进行办理，从而计算出泡沫程度。这些都旨在为有效控制房价供应建议，使房地产行业健康有序的发展，为公民经济创建出更多的价值。 1.2 研究的目的与方法 1.2.1 研究目的

本文分为两部分，对房地产价钱散布和近几年发展走势的研究主要 是为了剖析房地产发展的现状和特色 ;进一步地，依据上海房地产市场的特色，把野口悠纪雄的地价泡沫模型应用于房地产市场，成立 了切合上海特色的地价泡沫模型，从而计算出泡沫度。经过对影响要素的剖析，以实现为有效控制房价的目的。

本文的研究目的是为了回答以下几个问题： (1) 上海市房地产价钱是怎样散布的 ?

(2) 上海市房地产价钱的空间散布有什么特色 ?(3) 影响上海市房价产价钱的要素有哪些 ?(4) 上海房地产的泡沫度究竟有多大 ? 1. 2. 2 研究方法

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为了保证本论文的研究结果的科学性和谨慎性，在实证剖析的过程中主要用到以下几种研究方法：

(1) 定性剖析的方法。在对上海房价空间散布特色进行剖析时，利用经综度坐标计算出房价距离中心地带的距离，从而剖析距离市中心 远近对房价的影响，并且联合商业圈对其价钱散布进行描绘性剖析;

在研究上海房地产市场走势时，经过研究 1994 年 -xx 年住所投资额、住宅销售面积、存量房交易状况和住所交易价钱等指标的发展趋势从而剖析将来房价的走势时也用到了定性剖析的方法。

(2) 定量剖析的方法。在研究房地产价钱散布时，用到了幂率拟合和拟合优度查验 ;

在研究房地产泡沫度时，经过成立房地产泡沫模型，从量化的角度 来剖析土地价钱、人口增添率、建筑成本、 cpi 增添率、可支配收入增添率和 gdp 增添率等指标对于房价的颠簸影响，这些都用到了定量剖析的方法。

1.3 论文的创新点及不足之处

本文在借鉴古人研究的基础上，有以下创新点：

(1) 本文的数据是一手的资料。本文的上海市房地产数据都来自各大 房地产网站 (安居客，搜房网等 )的挂牌交易价钱，其数据为自 xx 年 5 月开始到 xx 年 7 月截止的时间点数据。

(2) 提出了我国房地产价钱的一种新的散布形式。对于房价的幕律散布一般外国研究的比许多，国内来说相对较少，并且相对来说外国的房价多半很好的听从这一散布 ;本文把此种方法应用与中国房地产市场中比较有代表性的城市上海，并研究各个区的房价能否也听从这一散布形态。

(3) 本文把野口悠纪雄的地价泡沫模型应用于中国房地产市场，并依据上海市房地产的特色，提出了房地产泡沫模型。我们依据房地产的建筑成本、人工成本等加之合理的利润来确立房地产的基础价钱，为拟订合理的房价供应参照，并依据实质价钱与理讲价钱的差从而计算泡沫程度。 1.4 论文构造

论文共分为六个章节，每个章节的内容以下：第一章，绪论。主要介绍了与论文研究有关的背景，研究房地产市场的目的和本文中研 究房地产市场时用到的有关理论与方法。在这一部分中我们也指出了论文的创新点和不足之处，以便此后进一步研究时明确哪些方法

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能够借鉴，哪些内容需要改良。在本章节的最后介绍了本文撰写的大概框架构造。 2 文件综述

我国的房地产市场经过近二十多年的发展 ,房地产公司从本来的小规模、无序化向大规模、规范化的方向转变。跟着国家的金融、土地 和审批等有关的逐渐完美以及花费的不停成熟 ,使得房地产市场的竞争更增强烈 ,怎样在此强烈的市场竞争中崭露头角 ,部分处于房地产市场开辟领军地位的房地产公司愈来愈多的重视了房地产产品的 客户服务。以客户为本的观点将贯彻房地产整个开发、策划、销售、服务全过程，以客户价值、客户满意作为房地产公司决议、业务计划、服

务推出的出发点。

好的服务是提高客户满意度、增强客户忠诚度最直接的手段和门路。怎样将这些散落、切割的服务环节有机地联合起来，成立立体化、多层次的客户服务系统，增强服务手段的管理与集成，真切为客户带来一站式服务，不停提高客户的满意度，将是目前房地产公司高层管理者所面对的紧急问题。

我们一般意义上以为的房地产产品的客户服务就是销售服务 (卖产品 : 房子 ) 和售后服 务(产品 :房子的质保服务 ) 。而跟着房地产市场的快 速发展 ,实质上好多房地产公司的客户服务已经产生了很大的延长 ,向上延长到项目的先期策划等 ,向下延长到交房后几年的有关客户的反

馈信息的采集整理等 ,逐渐形成了包含从房地产公司的先期 (售前 ,拿地、市场检查、开发定位和产品设计定位等 ) 、中期 (售中 ,联合客户检查 形成的客户反应建议对项目进行适合的改正使之更为适应市场的需 要、辅助客户办理有关手续和办理销售过程中出现的问题等 ) 和后期(售后 ,安妥达成交房手续、辅助客户达成产证办理、形成客户交流和 投诉的优秀平台等表现公司优秀诚信度和公司品牌塑造的服务以及 房地产公司拜托的物业服务 ) 等的全过程服务。 在以客户关系为中心的时代，房地产公司对于客户服务的认识，经历了渐渐成熟的发展过程，主要经历了以下三个阶段：

1. 业主服务阶段：这已阶段示客户服务的早期，客户服务主要定位于售后服务，并无特意的部门负责，其主要环绕详细项目内的特定业主集体，供应入伙后的物业服务。

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2. 部中部阶段：在这一阶段，客户服务内容主要为解决客户投诉，公司客户服务工作的利害，就是该部门的问题、就是该部门职工的问题。公司对于客户服务的工作还没有获取充足的认同。 3. 客户服务部：成立了特意的公司客户服务部门，用以整合整个公司各个部门的服务资源，成立公司级的客户服务系统，形成一致的面对客户的窗口。而我国的房地产公司尚属于第二阶段，所以，向第三阶段发展成为了房地产客户关系管理的一个要点。而房地产企 业客户服务的详细的实现门路，主要表此刻以下几个方面 :

1. 知足客户需求 ,提高满意度。一般来说 ,正确辨别客户明确或潜伏的需求 ,并尽量知足其实不简单。因为大部分房地产公司此刻都将要点集 中到市场投放时间上 ,

【篇三：房地产项目营销策划开题报告】

房地产项目营销策划开题报告

1 开题报告含 “文件综述 ”作为毕业设计论文辩论委员会对学生辩论资格审察的依照资料之一。此报告应在指导教师指导下由学生在毕业设计论文工作先期内达成经指导教师签订建议及所在专业审察后奏效 2 开题报告内容一定用黑墨水笔工整书写或按教务处一致设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载打印严禁打印在其余纸

上后剪贴达成后应实时交给指导教师签订建议 3“文件综述 ”应按论文的格式成文并直接书写或打印在本开题报告第一栏目内学生写文件

综述的参照文件应许多于 15 篇不包含辞典、手册 4 有关年代日等日期的填写应当依照国标 gb/t7408 —94 《数据元和互换格式、信息互换、日期和时间表示法》规定的要求一律用阿拉伯数字书写。如 “ 2004年 4 月 26 日”或 “ 2004-04- 26”。

毕业设计论文开题报告文件综述我的毕业设计题目是金陵大公馆项 目营销策划。

房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场剖析为依照对将来可能面对的市场需求变化在正确的营销理论、正确的项目定位指导下勾勒出客观的、可实行、可操作的项目宏图。

最近几年来跟着房地家产的发展房地产营销策划也快速发展起来但是在 实质运转中间大部分依旧是开发商单独跑项目、跑贷款、跑销售依 然是一种简单化的经营模式根本谈不上真切意义上的营销与策划。 发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘过后策划更多的是一种营销策 划与销售推行。同时因为房地产市场化的程度愈来愈高个人花费已

成为市场主流 “策划大师 ”依赖 “点子 ”取胜的时代已经过去各样专业

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人员利用先进的信息系统经过对房地产项目各样资源的整合理性运作立体作战科学、谨慎、规范成为房地产全程策划的运作原则。房地产营销策划需要经过市场检查、项目定位、推行策划、销售履行等营销过程在深刻认识潜伏花费者深层次及将来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完好切合花费者的需要而形成产品的自我销售并经过花费者的满意使开发商获取利益的过程。

一、市场检查与剖析实地检查内容主要包含对该类房地产的市场供讨状况、近似房地产的花费者状况、近似项目的规划设计、建筑设计状况、近似房地产的租售价钱、近似房地产的租售渠道近似房地产的市场推行方式、近似房地产项目的财务盈余能力、竞争敌手的状况检查、近似房地产的售后服务状况等的检查与剖析。 最近几年来房地产发展商渐渐认识到单靠传统的地产观点比如项目的地理地点优胜、交通便利、增值潜力巨大等要素以及模拟成功楼盘、压缩成本、廉价折扣促销等竞争手段已经很难吸引花费者的眼光。于是许多发展商在仔细研究市场、客观剖析顾客消操心理的基础上把精力投向产品的整体创作上经过全过程的专业操作与严格控制以优良的产品来知足花费需务实现公司利润。于是市场检查和剖析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。

二、市场细分与目标市场的选择市场细分从花费者需求的差异出发以花费者的需求为立足点依照地理要素、人口标准、心理标准、购置行为等细分要素把公司可能进入的市场分红若干个需乞降梦想大

体同样的花费集体。

目标市场的选择是成立在市场细分的基础上的主要有以下步骤 1 确 定细分市场 2 评论细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对 本项目拥有兴趣、收入、门路的花费者会合。

3 对有效市场进行竞争者剖析 4 对有效市场风险剖析 5 确立目标消 费者进行

目标客户的行为特色剖析比如对公司白领、自由职业者等不一样目标花费集体进行不一样的行为特色剖析。

目标市场的选择主假如为了确立自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是认识市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。经过市场细分与目标市场的选择来确立在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案掌握花费合理布局。

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三、项目营销策划在营销策略市场推行方面美国学者麦卡锡教授提出了有名的 4p 营销组合策略。 4p 是市场营销组合中的四大基本要

素即产品 produet 、价钱 pricd 、渠道 place 和促销 promotion 。一次成功和完好的市场营销活动意味着以适合的产品、适合的价钱、适合的渠道和适合的促销手段将公司的产品和服务投放到特定市场

的行为。此刻许多房地产开发商都在使用市场营销学的 4p 理论进行房地产市场营销组合安排。

一产品定位项目产品定位是指供应给市场的能够知足花费者或用户某种需求或欲念的任何有形的建筑物、土地和各样无形的服务。项目产品定位的主要内容包含规划设计定位和建筑设计定位。此中规划设计包含住所集体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设备的规划设计、绿地与室外环境的规划设计等建筑设计包含房子建筑设计和构造设计波及平面波及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜伏花费者需求的住所套型和面积、建筑立面造型和装饰标准等。

在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今日想东明日想西。有些发展商想法好多今日想高层明日想罗马式后天中式这是不可以的。我们的发展一定有方向的千万不可以东西南北方向也搞不清楚。此外一定保证产品有实现的可能性即产品是可行的。

二价钱定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包含价钱策略将是相当明确的。成本、需乞降竞争是影响价钱定位的三个最主要的要素在营销实践中因为市场环境和产品特征的差异产品常常会对某一要素特别敏感所以我们在价钱定位是要更多重视于这一要素。于是就形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需求导向法主要依据市场上的需求强度和花费者对产品的理解程度为基础来确订价钱、而竞争导向法主要以竞争者的价钱为主要依照。

三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可以或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价钱及交易花费高怎样选择和配置房地产营销渠道决定着可否用最有效的方式把房地产商品转移到花费者手中。房地产项目营销渠道包含三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的全部者终点是花费者它所包含的是完好的房地产商品流经过程而不是流经过程中某一阶段房地产营销渠道的踊跃参加者是房地产流经过程中各样种类的中间商即房地产中介代理机

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构在房地产营销渠道中房地产的全部者向花费者转移房地产商品时既可转移房地产的全部权又可转移房地产的使用权。 房地产促销方式主要包含广告推行、人员销售、营业推行和公共关系。宽泛使用广告进行宣传能够刺激花费者的需求广告也能够增添房地产的价值外国有研究发现花费者对房地产的认同价值与广告强度有很强的正有关关系。人员销售是最古老的促销方式也是独一一种直接依赖人员的促销方式它还拥有销售与促销的两重功能所以人员销售是房地产公司最重要的销售方式。营业推行是直接针对房地产商品自己采纳的促销活动它能够刺激花费者采纳租购行动或刺激中间

商和公司的销售人员努力销售房地产要在短期内惹起花费者对房地产商品的注意扩大销售量常采纳营业推行的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是以促销宣传形式出现这类促销方式可信度高易成立公司和房地产的形象可是针对性差公司难以进行控制。

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