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楼盘竞品对抗性说辞
欧阳学文
(1)华地润园与融科城的对比说辞 1:开发商品牌
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司 在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想 控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于6月11 日正式成立。早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园 大亚湾园区的开发建设。目前融科智地专注于住宅开发和 物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区 公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业 综合排名前列的公司。而华地润园是从才踏入房地产行 业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们 远远比不上融科置地。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港 澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安 医二附院三甲
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医院，离大学城也不远，交通比较方便，与 政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而华地 润园的项目在径开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您 去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套， 周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初 莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。 我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3:学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政 府洽谈中，可以想像到融科城那久大的体量，又是联想旗 下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在 开发所以说学区肯定不会是差的。华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全 不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大 型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅 等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环 境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项 目，打造五大特色休
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闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公 园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐 落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念， 聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具 有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔 除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面 积的一倍多，比肩天鹅湖。
而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群 复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。明珠广 场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面 积:91551平方米 建筑面积:42万平方米从这个数据可以再次 反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问 题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以 后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。
5：价格问题
华地润园的平均价格是在7600元/nf,—次性95折，按揭 98.5折，我们的价格是68007800元/nf,其他的优惠只有在 认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比 他们贵了 200块，但是我们家的7800元可以在我们这边买 个楼层不错，位置和光
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线较佳位置，他们7600元只是均价 价格，而且200块可以买到他们没有的周边配套、景观和物 业(注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特 色景观还有周边配套，说辞方面可参照以上4点内容)
6：户型问题
华地润园面积段在89115平米之间，可选性很小，如果您看 过他们的户型单页可以看得到他们二期19#D4户型106平 米是2室2厅一厨一卫而且卫生间直对大门，这点不管从面 积分配合理角度还是从风水角度都是很不合理的，我们的 是在80140平米两房三房可以看下我们的户型很人性化而且 分配也很合理，户型也比较多，可选性很大，不管是刚需 还是改善型融科城都可以满足您的要求。
(2)琥珀五环城与融科城的对比说辞 1：开发商品牌：
我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司 在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地是联想集 团旗下的全资子公司。而琥珀五环城是合肥城建发展股份 有限公司它08年才开始涉及房地产行业，对于房地产来说 他属于一个年轻化
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的企业，实力还是比较弱的，一些体系 还没有开始健全。
2：区位、配套
我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个 30万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有 港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有 安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便， 与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而琥 珀五环城在习友路与金寨路交口，就在金寨路高架下面， 西边是露天的奥体中心，不管是车辆的嘈杂声音还是奥体 中心开演唱会或者体育比赛的声音，都比较吵不适合居 住，临到有活动举办的时候各类人士都有，对小区业主的 安全性来说也是有一定的影响的。我们这边不管是离明珠 广场还是华润万象城、新地中心距离都不远，交通很便 利。
3:学区
我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政 府洽谈中，可以想像到融科城那久大的体量，又是联想旗 下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在 开发所以说学区肯定不会是差的。
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4：楼盘规模、景观
我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大 型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅 等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环 境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项 目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公 园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐 落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念， 聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具 有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔 除建筑，685亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约420亩）面 积的一倍多，比肩天鹅湖。
而五环城占地面积约193.23,亩，总用地面积128821 地 上总建筑面积约45.1万平方米，土地用途为居住、商业、 办公。可以想象到人的拥挤度，绿化的景观肯定会缩减好 多才可以建那么多，这也可以反映出两家开放商的实力问 题。况且我们项目是继政务区、滨湖区之后，政府重点打 造的发展区域。经开区成为首个千亿开发区；在全国省会 城市开发区中排名第4位，中西部开发区排名第一。
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5：公摊、容积率、物业
我们的物业是自己的物业也是联想旗下的第一太平融科物 业，秉承了第一太平戴维斯国际水平的专业理念，融合了 融科智地的专业房地产开发经验，吸收了联想引为自豪的 企业文化，拥有一支具有国际水平的专业服务团队。在全 国各地有有分公司服务业态包括写字楼、公寓、住宅、花 样洋房、别墅等多种类型，服务超过500万方。
而琥珀五环城的物业是新长江物业是安徽性品牌不是我们 这种全国性品牌，我们更具有专业度和责任度。
6：价格问题
琥珀五环城的平均价格是在8400元/就，我们的价格是在
68007800元/ nf，价格方面他们840()只是均价所以我们的价 格
绝对比他们低了不止600块，我们家的7800元可以在我 们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，更重要您可 以在我们这边体会到他们没有的安全性、舒适性。（注： 从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观，说 辞方面可参照以上
5点内容） 7:户型问题
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琥珀五环城再买面积段在78103平米之间，可选性很小， 从他们项目地理位置决定者他们的户型不会是像我们一样 的方正型，这样他们的户型布局分布绝大多数浪费了太大 的空间也决定这会有一些风水上面的问题，我们的是在 80140平米两房三房从我们的体量上看这些问题在我们项目 是绝对不会出现，我们这方正户型占大多数。
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