《企业经营沙盘模拟》
ERP Simulation Experience
实验报告
院系名称： 现代信息服务学院 实验（实训）班级： 姓 名： 小谋子 学 号： 指导教师： 小谋子 日 期：2013—2014年第一学期
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武夷学院实训报告
课程名 称 姓名 小谋子 专业 项目名企业经营沙盘模拟 称： 班 级 学时 学号 成绩 一、实训目的 通过模拟企业生产经营的全过程，学习采购管理、战略管理、财务管理、生产与运作管理、营销管理、人力资源管理等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高管理素质以及综合运用管理知识的能力。通过团队模拟企业经营活动，感受团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力， 二、实训要求 1、 每5名同学组成一个企业经营管理团队来经营管理一个模拟企业，分别担任CEO、采购总监、生产总监、财务总监、营销总监职位，通过6年的市场竞争，以资产负债表中所有者权益最高者为优胜者。 2、 每年经营结束后要递交三张财务报表：资产负债表、利润表、综合管理费用表。 3、 必须在沙盘桌面上摆出真实的企业经营情况，每年结束后有十分钟的时间各组可查看竞争对手情况。如有同学询问自己企业的经营情况，必须如实回答。 4、 每年的经营必须在规定时间内完成。 5、 实训结束后，每名同学写一份实训报告 三、实训内容 1. 分析市场 2. 制定公司总体战略 3. 确定产品战略及策略 4. 确定（大、小）厂房的租或买 5. 确定生产线的种类及数量 6. 确定市场开发情况 7. 确定ISO认证情况 8. 确定广告投放情况 9. 编制财务预算，对以上方案进行检验。 10. 在六年的经营中，不断调整企业的战略与策略，以实现企业利润最大化。
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四、实训总结（体会和感受） 1、简要描述所在企业的经营状况 初次经营时，对我们团队成员来说都是第一次接触沙盘，我们对很多理论和流程理解不透。没有市场调查，没能合理选择生产线，产品、贷款等。也盲目的投入广告，导致很快就资金不够破产了。甚至连报表都不懂得怎么做。 因此，我们分析原因，重新开始经营。之后的经营，我们先对市场进行调查，再制定发展战略规划。我们决定做P1、P2的生意，并从第三年开始生产P2大于P1，因为前二年不管哪个市场P1、P2的需求量较大，单价也高。第三年后，各市场对P1的需求量和单价均处于下滑趋势，若继续生产P1只会亏本。对于P2在本地，区域、国内下滑幅度不会很大，其他对手一般都在第三年生产P3或P4，我们可以减少一部分P2订单的竞争，我们再在本地、区域、国内进行合理分配，利润和所有者权益便有所增长，这给了我们相当大的信心。我们没选择P3、P4是由于其生产周期长，投产费用高。在第三年，P2增产是我们使用P1的柔性线转产，因为柔性线没有转产周期和费用，从而节约支出。我们每年对广告投入不高，所接的订单刚好满足产品。最后，我们取得较高的所以者权益。 2、分析所在企业成败的关键点及原因 1）财务方面：处理好资金周转问题。 原因：处理不好，企业是走不长久的。第一次经营时，我们未能预测未来资金，没有合理地确定贷款金额和年限，导致资金周转不灵而第一年就破产。 2）生产战略：制定合理的生产规划。 原因：生产规划是企业能否顺利经营的重要因素之一。确定合理的生产线，如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，可以为企业减少不必要的开支，取得更佳的盈利。 3）市场方面：处理好市场、生产与销售之间的问题。 原因：企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。第一次经营时，我们未能对市场上的产品需求作出准确的预测，放弃研发P3产品，大量生产P1和P2，而第三年P1和P2市场需求量低，廉价，导致亏本，与此同时P3市场需求量大，错失商机。 3、总结所担任角色的得与失 我担当的角色是：财务总监。 刚开始的时候，没有很完整地分析市场需求情况，制定明确的发展战略规划，盲目的贷款、投入广告等，经营得很混乱。经过多次的经营明白了： 1) 市场调研，在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）要有充足的了解，并加以分析（利润表、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。相反，没有客观的
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调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。 2) 制定发展战略规划时，只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。 3) 个体能力：在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。 4) 团队精神的重要性：一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。 除此之外，我了解了企业从销定产的流程，如何管理企业，如何让企业挣钱。从中，我感受到经营活动中资金流动及控制。 4、如果有机会重新开始经营，你会如何做？ 如果可以重新来过我会与我的团队一起按照我们的计划来创造新的辉煌。我们会这样做： （1）制定企业长期发展计划，确定企业目标与战略 我们这次会采取忍辱负重的策略； 策略介绍：在第一年我们开发产能潜力，同时研发P1、P2、P3产品，进入第二年后，待P3完全研发完成，迅速将生产P1的生产线转换为生产P3。 制定贷款计划满足企业长期发展计划 。 （2）因为本次实训时间为6年，所以在第一年在借长贷的基础上适度借一些短贷，进入第二年后，借出所有可借的长贷，这样能保证在之后的几年的流动资金富足，也减少了在实训期内还长贷的压力。用资金扩大生产力，购置生产线，生产线投资一步到位，实现最大产能 。 （3）企业后期的战略目标的成立必须有足够的产能保证，所有生产力投资是首要的，前期以满足订单需求为准则，中后期则应扩充产能，根据最大产能去争取订单。 （4）采取精确广告策略 此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上 ，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
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