华东交通大学理工学院 课程教学计划表
（ 2014 一 2015 学年第 二 学期适用）
任课教师在每学期开课前根据教学大纲的要求编写“课程教学计划表”，经教研室主
任同意后，在开学后第一周内送至教学部。
专业年级 12 市场营销 讲课教师 黄霜林 教研室主任 3 月 9 日填
本 已课课 程 名 称 程总时完成学时 本 学 期 时 数 校 内 时 数 小 计 32 讲 习题 试 设计 上机 现场教学 28 4 数 数 课 讨论 验 作业 商务谈判 周次 32 教材名称：商务谈判 编 者：樊建廷 等主编 出版社：东北财经大学出版社 是否为优秀教材： 现合场课程设计或大型作业 指定学生参考的书名及页数 校 内 时 数 讲习课堂论 上 试 验 教 学 内 容 课 题课 讨计 教学 机 课 1 第一章 导论 第二章 商务谈判概述 第三章 商务谈判 商务谈判的内容 第四章 商务谈判中的思维、心理和伦理 商务谈判计划书 第五章 商务谈判准备 第六章 商务谈判过程 第七章 商务谈判中的价格谈判 第七章 商务谈判中的价格谈判 第八章 商务谈判签约 第九章 商务谈判的策略和技巧 第九章 商务谈判的策略和技巧 2 2 3 4 5 2 2 2 2 6 7 8 9 10 11 12 2 2 2 2 2 2 2
13 14 15 16 第十章 商务谈判沟通 第十一章 商务谈判中礼仪与礼节 第十二章 国际商务谈判 复习考试 合计 2 2 2 2 28 4 32
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