外贸高职国际商务专业人才培养方案

高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目

专业人才培养方案

一、专业名称及代码 国际商务专业 620305 二、招生对象 全日制普通高中毕业生 三、学制 三年

四、培养目标及规格 （一）培养目标

培养适应社会发展和经济建设需要的德、智、体、美全面发展，具有与本专业相适应的文化水平和良好的职业道德，能较系统地掌握国际贸易的基本知识与基本技能，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，掌握一定的商务谈判、函电处理、合同签订、单证制作等专业能力，同时具备良好的人际沟通能力和良好的职业道德，适应从事进出口业务中，参展宣传、寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等国际贸易实际业务的第一线高端技能型专门人才。 （二）培养规格

内容 专业能力 基本要求 能主动寻求市场机会，把握客户心理，培养和开发客户群体； 能熟练运用各种技巧进行商务谈判，完成合同的签订； 能用英语撰写业务处理函电； 能准确进行成本核算； 能完成安排出运、报关、报检、保险、结算、退税等工作； 能与相关部门建立、保持和发展友好的业务关系。 具有正确的世界观、人生观、价值观，具有良好的法律意识及依法办事的自觉性，具备基本的人文和科学素养。 形成稳固的专业思想和良好的生活态度； 职业素养 具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗、勇于创新的精神，热爱本职工作，具有良好的职业道德和专业素养； 具有健康的体魄和良好的心理素质； 具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识； 具备计算机应用能力。 五、专业课程体系 （一）课程体系设计思路

通过调研确定国际商务专业毕业生的职位岗位是外贸业务员、单证员、跟单员等操作岗位。专业建设委员会成员对岗位工作任务进行分析，确定岗位对应专业知识和能力。根据新的形势和新的要求，本专业根据工作过程导向分析开发全新的课程体系。

1、在课程体系的搭建上，借鉴国外先进的教学理念对课程进行剖析，走“职业化”道路，即以具体的工作岗位（外贸业务员）为依托，解析出典型工作情境，并针对其完成学习领域的构建。

2、在课程内容和教学方式的调整上，对于纯理论教学内容进行精讲，增加业务操作的内容，设计的原则以对应岗位需求为准。

3、在课堂安排和学习效果的要求上，不再是知识点的具体陈述，而是工作情境的组织，教师从授课者的身份转变成组织者，学生从听课者的身份转变为实施者，从这一意义上，达到“学中做，做中学”的学习效果。

4、在教学设计的理念上，突出对“学习方法”的引导，鼓励学生尝试多角度看待问题、多手段解决问题、多渠道创造机会等，以求达成对用人单位所需要的关键能力的培养；以“工作内容（业务对象+业务领域）”为载体设计教学领域，按照外贸业务员的实际工作内容，通过“咨询、决策、计划、实施、检查、评价”六个步骤完成各个环节的教学。

专业指导委员会以合同为中心，将国际贸易的流程划分为将“贸易准备――交易磋商――合同履行――业务善后”确定为四大工作过程，将工作过程对应的职业能力进行分解归纳，形成综合能力领域即行动领域；根据各行动领域的工作重点和要求，将实际工作任务按照由简单到复杂的递进关系进行学习性任务设计，将行动领域转换为学习领域。如下表：

典型工作 行动领域 国际形势及贸易背景分析 了解外贸企业 贸易准备 商品的选择与运用 国际市场调研 国际市场开拓 寻找客户 样品 交易磋商 交易磋商 签订《国际货物销售合同》 备货 合同履行 托运 外贸单证实务与实训 国际商务谈判 外贸英语函电 国际贸易实务 外贸跟单实务 学习领域 国际商务入门 企业及其环境 商品生产与采购 报检 报关 投保 制单结汇 业务善后 业务善后 综合进出口业务实战 （二）职业能力分析 1、专业能力：计算机应用能力、日常英语听说写能力、商务英语听说写能力、签订并履行合同能力、国际结算业务处理能力、进出口业务操作能力、网络营销商务推广能力、市场营销策划能力、企业会计核算分析能力、外贸综合业务能力、风险管理能力

2、方法能力：信息收集能力、逻辑分析与管理能力、思维创新能力

3、社会能力：自我管理、沟通、团队协作、执行、学习等职业关键能力。 （三）课程设臵 类别 课程名称 课程一：思想道德修养与法律基础 说明 课程二：毛泽东思想和中国特色社会主义 理论体系概论 课程三：形势与政策 文化 课程 模块 课程四：大学语文 课程五：计算机应用 课程六：基础英语 课程七：英语口语 课程八：职业英语 课程九：体育 课程十：心理健康 课程十一：入学教育（含安全教育）〃军 事理论与技能训练﹡ 学习领域一：国际商务入门 学习领域二：企业及其环境 学习领域三：商品生产与采购 专业 能力 模块 学习领域四：国际贸易实务 学习领域五：外贸英语函电 学习领域六：国际市场开拓 学习领域七：国际商务谈判 学习领域八：外贸跟单实务 学习领域九：外贸单证实务与实训 综合进出口业务实战 课程一：职业规划 职业 素养 模块 课程二：演讲与口才 课程三：实用文体写作 课程四：经济法基础 课程五：就业指导与训练﹡ 实践模块 校外综合顶岗实习 小语种选修/网页设计制作 photoshop/电子商务/网络营销/商务礼选修模块 仪 当代世界经济与政治﹡ 社会实践 专业核心课程描述

序课程课程总 教育目标 备注 号 名称 学时数 国际学习后，学生能够初步掌握世界各经济区域以及1 90 商务各个国家的经济联系、政治关系、文化联系，培入门 养学生对全球经济与政治的敏感度，为国际商品及其市场的选择、国际运输、国际商务往来与谈判等提供思考的基础和观念，同时能够密切关注国际商品市场价格变化,使得学生在职业岗位中能高瞻远瞩，具备较好的理论素养，树立全球意识，更好地促进国际商务的发展。 学习后，通过本领域的学习，学生能够熟练掌握国际贸易的全部工作过程；熟练掌握FOB和CIF贸易术语的交货要求与运用技巧；能够熟练计算学习后，通过本领域的学习，学生能够熟练掌握国际贸易的全部工作过程；熟练掌握FOB和CIF贸易术语的交货要求与运用技巧；能够熟练计算国际2 贸易108 实务 价格，掌握国际贸易合同条款的缮制。 外贸3 英语102 函电 价格，掌握国际贸易合同条款的缮制。 国际4 市场学习后，学生能够进行市场调研，并根据调研结果判断是否进行国际化营销，能够确定进入目标68 开拓 市场的最佳形式并制定全球化的营销战略组合。 学习后，学生能够掌握涉外商务谈判人员应有的国际5 商务素质要求，在熟悉产品、市场和客户的基础上能够制定谈判方案，并能够利用商务函电或谈判会64 谈判 议等模式完成项目磋商；在此基础上与外商签订正式的书面合同。 外贸6 跟单学习后，学生能够掌握外贸跟单的基本流程，加深对外贸商品的掌握；同时了解外贸产品的生产过程，熟悉生产企业的经营管理，保证按时、按学习后，学生能够掌握各种外贸单证的内容和缮制规范，能够根据合同要求及信用证要求制作及审核全套结汇单证，做到单证一致、单单一致，48 实务 质、按量交货。 外贸7 单证80 实务 确保安全、及时收汇。 综合8 进出口业通过一笔完整的外贸业务的实战，提高学生独立选择并了解外贸商品的能力、进出口特定商品的能力、办理托运和保险的能力、办理货物的报检60 务实战 和报关的能力、制作全套单证的能力、处理争议的能力，进而提高学生的外贸综合素质和综合能力。 六、教学进程安排 见附表一

七、专业办学基本条件和教学建议 （一）专业教学团队

项目 教师总数 专业带头人 按照生师比16:1配备教师 具有深厚的国际贸易理论功底和丰富的专业教学经验以及学术造诣，并在行业具有一定影响力的教学名师 学历结构 任课教师均具备本科及以上学历，其中硕士以上学历占比70%以上 职称结构 教学团队中，中高级以上职称比例达到60%，其中高级以上职称比例达到30% 企业兼职教师 教学团队成员按2:1比例外聘来自企业的一线业务骨干参与课程开发、教学、教改和专业讲座等活动， 双师素质结构 双语教学能力 教学能力 教学团队中双师素质要求达到70% 教学团队中所有任课老师均能开展双语教学 具有较强的语言表达能力；具有丰富的教育教学知识；具有开拓创新的精神；能够立足外贸岗位开展课程开发和教学改革；能够将学生的思想道德教育融入教学全过程 从业经验 教学团队中所有的任课教师均具备半年以上的企业工作经验或顶岗挂职经验；对外贸岗位的工作流程和工作任务有充分的了解 要求 （二）教学设施

国际商务专业应建立一个功能齐全、设施一流的校内国际商务综合实训平台，含国际商务基本技能强化中心和国际商务专业技能实训

中心两部分。同时应与行业企业合作，建立一批紧密型校外实训基地开展深度校企合作。

1、校内实训基地

国际商务综合实训平台分为国际商务基本技能强化中心和国际商务专业技能实训中心两部分，融合了办公软件应用、英语语言训练、国际贸易业务流程、国际商务单证、货运代理、报关报检等实训内容。

(1)国际商务基本技能强化中心

根据外贸岗位对基本技能的要求，国际商务基本技能强化中心由电脑网络型语音室和电脑机房两部分构成，强化学生计算机应用和英语语言等岗位基本技能。

（2）国际商务专业技能实训中心

国际商务专业技能实训中心根据外贸公司工作环境设立业务部、储运部、商品陈列室、商务会议室、培训室等，这些实训室与模拟仲裁庭一起构建成一个部门结构合理，仿真外贸环境和工作任务的模拟外贸公司实训基地。

（3）教学软件

国际商务技能实训平台、SIMTRADE实训平台、报关实训基地、DIY外贸在线实训等软件为学生提供模拟环境教学，仿真教学实训流程、综合实操训练让学生迅速掌握企业的实际业务环节、操作模式、工作流程与重点，具备感性认识和全局观念，缩短与企业实际需求的距离，实现校企联合教学。

2、校外实训基地

根据专业实践教学和顶岗实习的要求，必须建立一批稳定的校外实习基地。基地数量至少能满足每5个毕业生安排进1个企业。

（三）教材及图书、数字化（网络）资料等学习资源 1、教材

选用高职高专教材，最好是根据高职教育和专业特点开发核心课程校本教材

2、图书

学校图书馆应有专业设臵中所有课程的教材、教学参考资料；应有与国际商务单证员、外贸业务员、外贸跟单员等职业资格考证相关的培训资料；应有与外贸岗位相关的专业图书；应有与专业相关的期刊杂志，如《国际商报》、《国际经济合作》、《C周刊》等；

3、数字化（网络）资料 ①网络课程

提供《国际商务入门》、《国际贸易实务》、《国际商务谈判》、《国际市场开拓》、《外贸单证实务与实训》等专业核心课程的网络课程供学生课后自主学习。

②电子期刊

学校图书馆应有大量与外贸岗位相关的电子图书和电子期刊供教师和学生查阅。

（四）教学方法、手段与教学组织形式建议 1、教学组织

国际商务专业依据德国行动导向教学理念，强调学生实际动手能力的培养，采用“做中学、学中做”的以学生为中心的教学组织形式。

2、教学方法

根据国际商务专业特点，综合运用讲授、头脑风暴、小组工作、案例分析、分组讨论、角色扮演、项目驱动等教学方法。

3、教学手段

国际商务专业应具备丰富的教学资源，如教学课件、教学录像、视频录像、虚拟实训、典型案例等，同时还应有精品课程网页和电子图书馆资源库供学生课外自主学习。

（五）教学评价、考核建议

在学生学习效果评价方面，不再采用传统的理论考试模式，而是采用项目过程考核和期末考核相结合的方法，考核学生专业知识和专业技能的同时，可以了解学生在完成任务过程中所反应出来的团队协作能力、组织和执行能力、人际交流能力、分析和解决问题等能力，便于教师在下一个环节中针对学生不同的能力缺失进行训练。即，布臵学生以小组或个体形式完成某个任务，教师、小组、同学之间都针对任务完成的过程以及成果给予适当的评价，并针对任务完成情况交流学习心得、学习方法和学习经验。

（六）教学管理 1、教学运行制度保障

为确保人才培养方案顺利实施，提升人才培养质量，学院建立了完善的院、系（部）两级管理模式。针对教学运行环节,学院建有教

材管理、日常教学管理、考务管理、校内和校外实践教学管理、顶岗实践管理等多个教学管理制度，对学院教学运行宏观管理。

同时，系部建立了系、教研室两级管理模式。针对教学运行和教学改革，建有国际商务系教师教学激励机制、课程负责人制度等多个教学管理制度，对系部教学运行起到促进作用。 2、质量监控体系 ①院级教学质量监控

分管教学副院长带领教务处、实训中心、督学办等职能部门做好教学质量监控的部署、监督、协调等工作。具体通过以下几方面实施：一是教学建设与教学改革监控。通过对系部专业建设、课程建设的评审或验收，对教学文件修订等进行指导和监控，引导系部进行教学建设和教学改革。审定系部教学改革方案，并监督落实；二是督查监控教学各环节，包括：教材选定、授课计划执行、考核等教学环节的贯彻落实；三是对实训、实践、毕业论文（毕业设计）、顶岗实践等实践教学环节进行监控评价；四是通过各级别听课，包括院领导听课、督学办教师听课、教学管理部门听课等多方位掌握课堂教学情况；五是定期组织召开学生座谈会和评教评学，及时听取学生对教学的反映。六是广泛听取用人单位对人才培养工作的意见和建议，认真分析并做相应整改。

②系部教学质量监控

分管教学系主任带领教研室主任和课程负责人做好每个学期的教学质量监控，通过以下几个方面的督查进行落实：一是定期检查教

案；二是通过听课检查课堂教学实施效果；三是定期核查授课进度以及作业；四是定期组织备课组会议对课程教学过程进行反思和修订。

（七）顶岗实习管理

学校和企业共同制定顶岗实习方案，实行专业对口实习。要加强实习制度建设，明确校企合作各方的权利、义务和责任，构建分级管理、分级负责、层层落实的学生实习管理政策制度体系。要加强顶岗实习过程管理，实行实习指导老师跟踪指导责任制，切实保障学生的安全与权益，构建校企共同指导、共同管理、合作育人的顶岗实习工作机制。

八、继续专业学习深造建议

本专业毕业生可以通过自学考试、专升本、网络教育、成人教育等形式，完成国际经贸类专业本科、研究生层次的学习与深造，可以申请学士、硕士学位。

附表一：

国际商务专业一体化改革试点课程设置表

专模块名称 课程一：思想道德修养与法律基础﹡ 课程二：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论﹡ 文化课程模块 课程三：形势与政策﹡ 课程四：大学语文 课程五：计算机应用 课程六：基础英语 课程七：英语口语 课程八：职业英语 课程九：体育 课程十：心理健康 课程或学习领域名称 课程类型 课程 性质 业核心课程 A 必修课 笔试+技能测试 45 45 3 3 考核方式 理论 实践/实训 小计 一 二 三 四 学五 六 分 计划学时数 每学期周学时数 A A B B B C B B B 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 笔试+技能测试 笔试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 64 74 50 46 288 30 10 18 10 48 198 66 30 118 12 64 74 60 94 486 66 60 128 30 4 4 1 第一至第五学期以专题讲座、视频教学形式开展 4 2 8 2 2 4 8 2 6 2 2 6 2 2 4 6 4 32 4 6 6 8 2 课程十一：入学教育（含安全教育）·军事理论与技能训练﹡ 学习领域一：国际商务入门 学习领域二：企业及其环境 学习领域三：商品生产与采购 学习领域四：国际贸易实务 专业能力模块 学习领域六：国际市场开拓 学习领域七：国际商务谈判 学习领域八：外贸跟单实务 学习领域九：外贸单证实务与实训 综合进出口业务实战 毕业设计或论文 职业素养课程一：职业规划 课程二：演讲与口才 课程三：实用文体写作 课程四：经济法基础 学习领域五：外贸英语函电 B B B B B B B B C C C C A C B B 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 必修课 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 技能测试 技能测试 技能测试 技能测试 技能测试 笔试+技能测试 笔试+技能测试 36 45 8 26 54 51 34 32 20 6 34 144 45 40 10 54 51 34 32 48 60 60 36 4 30 10 6 180 90 48 36 108 102 68 64 48 80 60 36 4 30 16 40 2 6 第一学期间18天集中进行 1-4周12节 5-7周12节 6 4 第六学期进行 正式上课后第一个月内完成 1 4 1-6周8节 7-16周8节 2 6 4 2 8 6 4 4 2 4 6 6 4 1 2 1 4 4 8-16周12节 模块 实践模块 课程五：就业指导与训练﹡ B 必修课 技能测试 26 6 32 2 2 校外综合顶岗实习 C 必修课 技能测试 396 396 第六学期进行 12 小语种选修/网页设计制作 选修模块 当代世界经济与政治﹡ 社会实践 photoshop/电子商务/网络营销/商务礼仪 B 公共选修课 公共选修课 公共选修课 公共选修课 笔试+技能测试 16 18 34 2 2 B 笔试+技能测试 14 18 32 2 2 B C 笔试+技能测试 技能测试 36 36 36 36 2 2 2 28 23 总 计 1063 1620 2683 30 27 27 152 总学时：2683学时；理论教学：1063学时，占总学时40%；实践/实训教学：1620学时，占总学时60%。 A类课程4门，占总课程13%；B类课程20门，占总课程61%；C类课程8门，占总课程26%。 备注：1.第1号课在前两周集中进行；2.第一学期按15周计算，第二学期按16周计算,第三学期按17周计算，第四学期按16周计算，第五学期按10周计算；3、课程类型分为三类：A类(纯理论课)、B类(理论+实训课)、C类(纯实训课)；4、课程性质分为三类：必修课、专业选修课、公共选修课；5、考核方式分为三类：笔试、技能测试、笔试+技能测试等；6、社会实践：由学院统一组织的社会实践活动，可冲抵选修2学分。7、“▲”标注课程为专业核心课程。8、“*”标注课程为规定必修课。