日化店运营成本概括

本章节以实战的角度为出发点详细讲解了一些关于化妆品店经营的相关问题，给大家提供了一些开好化妆品店的思路线索，这些内容都是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献，由资深的行业专家周小强先生写成，网络中正在疯狂转载，是不可多得的开化妆品店的宝贵实战操作经验。

很多人刚开始都经营得好好的化妆品店为什么做着做着，就慢慢的客人流失，生意下降，并最后亏损倒闭了呢？这样的情况放眼市场比比皆是！其实化妆品店经营是可以很好做的，目前也正是处于朝阳阶段的产业，因为人们比以前更有保养意识了，美容护肤意识也更强烈了，据专家估计，5年后，化妆品市场会比现在扩大5倍！化妆品店，其中是化妆品加盟店的规模及市场份额，都会比现在扩大20倍！这些数据来自www.91yhg.com ，这里就不多说。话回正题，我们该如何正确的经营化妆品店。

经营了20年的移花宫化妆品店老店，其中经历了各种惊心动魄的风浪，各式各样的顾客和要求都有。我们将会汇集一些实战的经验来让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主无不希望化妆品店一开业就红红火火，如果开业当天不做2万以上的业绩就会觉得大失所望，其实一个化妆品店生意好还是不好，并不全是向开业看齐的。诚然如果经过充分的准备，移花宫别说2万，10万的开业业绩都有过。但是开业的好坏并不能判断后期的经营好坏，虽然会有一定的影响，但并不占据主导地位。因为化妆品店说来说去就是做回头客生意的，是要靠回头消费的顾客来支撑和增加营业额的，靠炒作或者带动促销都不是长久之计的！这就是为什么会有许多化妆品店促销失效的最根本原因。

下面我们来进行一个详细的分析一下。我们就必须得知道顾客的真正想法是什么，顾客到化妆品店里来不单纯只是为了购买这件化妆品，而是想购买美丽或者说使自己美丽的媒介！如果你只想通过促销来达到价格的吸引力，那么我们多年的实战经验可以让你知道，你的客户哪一天也会跑到别家去了，原因就在于别家能够提供了真正的使之美丽的一种方

法，你甚至还会发现，别家的价格即使比你还高出10%你都没办法！顾客，主要是女性顾客群里，对于化妆品的价格肯定会有所考虑在内，但大多情况下并不起决定性作用，许多化妆品店店主就只知道做价格竞争，最后才发现没有利润，没有服务，也没有力气来做产品的更新升级了，结果就回到之前说的业绩越来越低，越来越差，这就是所谓的恶性循环了！

警惕了，一个恶性循环通常都是一开始的决策引起的，只要决策错误一出现，恶性循环不可避免也会跟着出现，只是或早或晚的问题！中间哪怕做任何技术上的调整或者技术上的改进补救，最多也只是推迟结果的出现罢了，但是还是避免不了决策错误而引出的业绩下降！所以一开始就做好决策是非常关键的。那么开化妆品加盟店却又绕过了这个问题，因为有其加盟公司做决策，可以用多年的成功经商经验来为其加盟店保驾护航，这是化妆品加盟店的好处与特色。如果你要加盟化妆品公司，怎么选出比较好的公司呢？最有效的办法就是看看其公司有没有样板市场，尤其是看看招商部所在的城市里有没有4家以上的样板店，并且那些店还不能是在成本低的地方！因为只有是样板店放在成本高的地段都能盈利的情况下，反之放在成本低的地方风险就会更小了！想要开化妆品店的人必须记住了，样板市场才能有说服力！不管放在办公室的样板间装修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果没有了样板市场来说明问题，或者说直营店就不在昂贵的地段上，我们就可以不用考虑这家公司了！因为自己都没有旺地段的店，都没有成功，加盟从何谈起！

自己开店时又会怎么做呢？决策怎么做呢？这里我们给出一个比较有效的方法，就是在客人与公司之间找对平衡来做决策。具体又是怎么实施呢？比如说定价策略吧，一个市面上卖100元的产品，假设其成本是50元，我们卖出一单的毛利就是50元对吧？更进一步如果是独家的话，我们是不是还可以卖到120元，多赚70元呢？毋庸置疑是可以的，不过一个前提是，本地是没有了，但其他地方有没有呢?还有就是现在本地没有，那以后会不会有呢?这是需要考虑在内的。而我们拿不准的话，那么还是老老实实的定价在市场价

100元比较好。以免有空子给你的竞争者钻！卖价太高，就会把竞争者引进，顾客就会立即流失，以前赚的利润远不够把顾客拉回来，前功尽弃！恶性循环随即产生

或许有人会问，如果自己所经营的品牌竞争者也有的话又该怎么考虑策略呢？没事，假如进货五十块的商品，全部人都在卖，定价该如何？能不能卖六十？让竞争者难受？当然可以，竞争者有可能还比你的贵十块，或者更多，只是你卖两个才能得人家一个而已。但如果他更狠的，卖五十五块，你是做还是不做呢？做吧，会损害到其他品牌。搞得大家都没有利润，只是看谁先倒而已。无新品，无利润，要开化妆品店的就要记住了，这样子很快就会出现恶性循环了。

那么定价到底有什么策略？最科学的方法就是根据成本利润和竞争的情况来定价。如果是有自己的品牌的，像移花宫或屈臣氏，这些是有自己产品的，在定价的策略上就简单可行多了！没有的话，假如对手有，就按照成本和利润合理的幅度定，换句话说就要估算对手的定价来做了，只要不低于他5%的都可以，除非你有信心一口吃完，不然就别引起战火，原因在于定价低过他，战火一旦燃起，就不能回头了。假如对手也同样没有自有商品的话，就别太高了，五十的定一百就可以了，多定10%或20%的只是有风险。

这么看下来，只是定价问题，就有那么多东西要考虑，还有宣传策略呢？顾客服务呢？人员培训呢？产品配置呢？采购呢？这些都是不允许出错的！只要有个地方错了，不是之前对的决策价值被降低，就是让商店进入恶性循环！因此要开化妆品店的，就一定要做好决策工作。市场上那么多化妆品加盟店做得那么好，主要就是他们的决策很科学。要记住，经得住市场检验的决策或经验，对化妆品店是很珍贵的！

假如说不小心进入了恶性循环该怎么办好呢？你也不要太着急，有很多解决的方案的，其实做好化妆品店的经营管理，也不是人们想象中的那么难，只要遵循一些方法和原规则，

把生意帮好是很简单的，一个店一年挣个几十万并不难的。在这由于篇幅的问题，我们把它放到下一个章节里，感兴趣的人也可以去www.91yhg.com里了解，可以学到很多哦！同时也可以加QQ1983838360大家一起讨论。本文章转载请注明出处，原创文章，不是代笔哦。