业务提成方案

销售人员提成管理制度方案

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 销售部薪资构成：

1、 销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成

2、 发放月薪=底薪+补贴+提成

3、 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

三、 销售员底薪及补贴设定：

四、 1、会展专员试用期底薪：2000+提成；

转正 ：2000+部长评级+提成

2、招商部部长试用期底薪： +单个团队业绩提成

转正： +单个团队业绩提成

3、市场总监试用期底薪： +整个销售团队业绩提成

转正： +整个销售团队业绩提成

五、 销售人员补贴：

1、 交通补贴：销售人员以实际出勤情况，以车票报销；

2、 出差补助:销售人员以实际出差情况，包含住宿费及城区交通费，以实际票据报销；

3、 其他补贴：需上级主管审批同意，以实际票据报销；

六、 销售任务：

1、 会展专员：每月每人完成 X≥3 个展位招商，方可个人销售提成奖励；

2、 招商部部长：每月完成个人所带领团队任务 X≥ 个展位招商，方可销售个人团队提成奖励

3、 市场总监：每月完成整个销售团队总任务X≥ 展位招商，方可销售整个团队提成奖励

4、 没完成销售任务的个人及部长、总监，只销售当月底薪。

七、 提成制度：

1、 会展专员提成方案：个人招商展位（单位个）

1≤X≤10 提成点数 8 个点

10＜X≤20 提成点数 8.5 个点

20＜X≤30 提成点数 9 个点

30＜X≤40 提成点数 9.5个点

40＜X≤50提成点数 10个点

2、 招商部部长提成方案：个人所带领的团队招商展位合计

≤X 提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

3、 市场总监提成方案：整个销售团队招商展位合计

≤X 提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

＜X≤提成点数 个点

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；

3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；

4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

5、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。