业务员绩效考核及薪资方案

一、 目的

促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。 二、 薪资构成

员工的薪资由底薪+提成+工龄工资组成。 三、 底薪设定

底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为1500元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。

100万为1700元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补齐； 260万为1900元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐； 350万为2300元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐； 450万为2600元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐； 650万为3000元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐； 800万为3500元/月；年底每超100万，工资每月增加200元年底补齐； 1000万为4500元/月；年底每超100万，工资每月增加300元年底补齐； 注：半年未达到任务额的45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。 四、 提成依据

提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。 1. 销售价格

公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一

的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。 2. 提成比例

对于每种产品有不同的提成比例 代理产品：2 1.5 1.2 1 非代理产品：0.5

注：公司转交的客户，第一年80%核算销量，第二年及以后按60%核算。 3. 销售回款率

销售回款率要求非代理的最低达到95%，代理产品最低90%。 注：只有年底完成任务的80%（即保底任务）以上，回款率高于最低回款率的情况下才能取得销售提成。

五、 提成发放时间

提成年中和年底各发放一次。按完成任务情况，在年中预先发放一部分提成，年底完成任务的，将剩余的一起发放；未完成保底任务的，将年中发放的提成收回。 六、 业务人员用款权限

业务人员的用款量为当年任务总额的10%，超过用款额度的，公司有权停止发货，如有重大项目需要资金支持的，需经公司领导批准。 七、 呆死账处理办法

客户不良欠款超过一年，相关业务人员需要承担呆死账总额的30%作为惩罚。 八、 退货处理办法

公司原则上不允许非质量问题退货，非代理产品退货，按货值的30%扣除

提成。代理产品退货的，旧机不允许退货，新机退货超过质保期限的，按货值的30%扣除提成。 九、 差旅费标准

差旅费按区域划分，地级市区按每人每天100元，县级市按每人每天80。

附件：

关于试行利润考核的方法

一、

单独以电源作为考核对象，设置最低限价，超出限价部分，扣除上缴利润、税款和业务人员费用以外，剩余部分按35%提成。

二、

最低限价为面价的32折，上缴利润根据任务量的不同，和占用公司资源的大小不同，每个人的上缴利润不同。暂时按每人每月上缴利润1000元试行。

三、 四、

税款按超出部分的20%计算。

业务人员费用主要指业务人员招待客户费用和到客户所在地的差旅费（客户所在地既有考核利润客户和非考核利润客户的，按总费用的50%计算业务人员费用）。

五、

未完成保底任务和回款率要求的没有利润提成