区域经理市场销售工资方案
为了有效调动营销系统员工的工作积极性，快速拓展福建、广西、湖南、海南、江西等广东周边区域市场，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本销售工资方案。
考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力；本“方案”适用的员工对象为目前百能的区域经理。
临时区域划分为6个大区：
1. 2. 3. 4. 5. 6.
广西一区｛南宁、钦州、北海、玉林、贵港｝； 负责人区域经理： 广西二区｛柳州、桂林、梧州、来宾、贺州、河池｝； 负责人区域经理： 海南区｛整个海南省及广东湛江、阳江｝； 负责人区域经理： 广东东区（汕头、梅州、潮州、河源、汕尾、揭阳）； 负责人区域经理： 福建一区｛厦门、漳州、龙岩、泉州｝； 负责人区域经理： 福建二区｛福州、南平、宁德、莆田、三明｝。 负责人区域经理：
区域经理工资结构为：
1. 工资方式：底薪+提成；底薪1000元/月，考核工资为1000元，业绩总额提成10%，打折样品不计入销售回款额和年终总销售额；
2. 公司报销火车票和跨市长途汽车票，市内短途车费自理；新区域市场前三个月可报销市区公交车
费（不含的士车费）；
3. 住宿费、伙食费前三个月每月补助1500元，同时一次性补助500元生活用品费； 4. 由公司购买出差意外保险。
5. 每个区域市场年销售目标为100万，完成销售额100万的年终奖励10000元，年销目标完成120
万的年终奖励20000元；年销目标完成140万以上的年终奖励40000元；
考核办法与标准：
1. 遵守公司管理制度和国家法律法规等核发底薪，否则按公司有关条列处罚；
2. 填写每日工作日报表，否则不报销不明确的车费，每月整理客户详细资料公司备存； 3. 每年按11个月计算（农历新年当月不计入），平均每月最低标准为8万，当月完不成8万的销售
目标的提成点降为7%，新区域6个月后开始实行考核；
4. 每个月回两次公司作工作总结汇报，每月在区域市场不低于20天；
区域经理的工作职责：
1. 2. 3. 4.
以本区域目标任务额为导向，制订销售计划，每个新老客户每月需保证回访两次； 为客户提供安装、测量技术支持；
处理投诉，总结反馈信息，协助各部门改进工作。
收集市场信息，每个季度撰写市场调研报告，为公司在营销、研发等多方面决策提供依据。
其它：
1. 区域经理对区域内的客户实行保密制，不得对其它人和其它公司进行透露； 2. 对本管理制度中的薪酬方案进行保密。
3. 本管理制度最终解释权归上海百能木业有限公司所有
区域业务经理责任人： 签名：
公司销售管理责任人： 签名：
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