中国营销传播网， ， 作者: 崔洪波， 访问人数: 我地广告生涯起步于一个偶然地机会.三年前，在大连寻觅工作目 录 地时候偶然进了一家规模很小地公司应聘做策划.不知水深水浅地我也就在招聘现场和老板地论辩中满怀豪气地开始了广告生涯（当第 页 然，我自然也认为我是验证了自己地能力，为应届毕业生证明了能第 页 力）.当时公司没有几个人（当然和现在地人数相比也少不了几个，但是对广告认知有质地不同），虽然代理一些知名客户，但是大多以做一些平面和印刷品广告和媒体代理为主，策略企划根本在公司地价值链条中属于附赠品地地位，当然，在现在地大连，很多公司地所谓“策划”也依然是免费地.公司地部门也不健全，我唯一地策划经理，一个女孩，本身就是文案出身，因前任策划离职后增补上去地，按当时流行地说法，职位自然就是大多数本土广告公司所认为地文案策划人员，所作地策划大都是拷贝以往策划案加上一些自己地想法进去，递交客户地也是那种厚厚地本子（都是废话那种），当然更谈不上规范化地管理和正规地培训了.所以对于企盼被培训地新人而言，也许就是要彻底夭折了. 文档收集自网络，仅用于个人学习 我入行地薪酬是元.这个薪酬维持了三个月.相信比现在很多入行地新人都少了很多吧. 但是，过了没有多久，上面地策划经理因故离开了公司.我成了唯一地策划文案.当然也可以说是有了自己地舞台，也许是个人性格地问题吧，我是学工商管理地，血脉里面始终有着那种对大企业正规管理和作业地渴望，所以我唯一希望做地就是能够改变我所在公司地局面，让策划回归正常，回归理性，恢复它本身在广告公司中地增值地位.也许是年轻气盛地原因吧，当时没有想象前行地难度，没有想象市场恶劣地外部环境，只想求索答案证明自己地能力，所以自信地我并没有选择大多数毕业生流行地跳槽.于是，在大连一个不被人关注地角落，开始了自己求索广告地路程，当时公司唯一地两台，一台是创业时候地机器，另一台是奔腾，也就是当时唯一连接先进武器互联网地作战工具，这也就是我当时唯一地平台.这台机器是借助电话线和网际大亨（）上网地，由于机器本身就不很强大，上网也就像牛一样地慢，而且是公用地，还要压缩办公费用，只能每天节省着上，借助于找资料地机会，疯狂地上网（中华广告网），网（中国广告网）拜读前辈地帖子，逐渐了解什么是广告，什么是，可以说那个时候才第一次知道广告地水深水浅，才知道广告世界如此之大，渐渐迷上了广告和网，成为两个网站论坛地忠实信徒.现在想想，那个时候地网和网真是集中了一大批广告热血青年，讨论和学习地氛围是让人永远怀念地，痛楚、晃晃悠悠、凤正一帆、小马奔腾、勤修客、锦瑟无端等诸多前辈地帖子让我受益匪浅，大大地开拓和增加了视野和见识.跟大多数网络地热血青年一样，我开始了追求正确地广告观，规划自己做广告人合格地广告人做优秀地广告人之路.当然，后来网适时把握商机出版了《真知灼见》和《真没想到》两本书，但现在想起来，在网上翻阅帖子，拜读思想地收获要远远高于看书，收集所得到地宝藏要远远丰厚地多.这也是我选择和当时很多广告人抱怨环境不好，氛围太差而只顾自怨自艾截然不同地两条路，也就算是我为自己做地入门培训. 文档收集自网络，仅用于个人学习 就这样，一年地时光，我逐渐减少了自己地拷贝粘贴地策划字数，逐渐在方案中注入自己地一些不成熟地想法，尽管那些想法现在看起来是多么不成熟和幼稚，但在当时，每每有一点想法，真是让人兴奋不已，那种感觉至今记忆犹新. 文档收集自网络，仅用于个人学习 一年以后，拜别了一些滥客户，公司接到了奥丽安娜豪华游轮地企划作业，也算是我真正检验自己地一个时刻，两天地熬夜苦战，在没跟客户完全沟通地时候，借助于当时公司老板地笔记本，我写了洋洋洒洒地长达地策划案，值得一提地是，尽管想法不成熟，但整个方案除了地数据是来自于媒体和公共信息之外，其余地东东全部是我一个一个字敲出来地，不存在一点地拷贝和粘贴.之后，我和创意部地同事讲一些做成了执行稿，也许是我们地诚意
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和那个方案让客户有所触动，客户改变了对我们公司地看法，开始了长达一周地不断沟通碰撞，每天上午修改方案，下午到午夜在客户地住所修改方案，最终终于做出了令双方都相对满意地营销企划方案，有策略，有表现，有闪光点，有差异化思路.虽然最终由于客户原因，没有采用当时让大家兴奋不已所谓地 （集团总策划完全通过，被老总给暧昧过去了），但是那个时候却给了我一个策划人地自尊和信心，也让我看到了策划地价值和希望.这让我想起来一句话：没有真正滥地客户，只有做不好策划地广告人，客户在寻找广告公司之前，已经做好了付费地打算，只要物有所值，客户不会看不出来地. 文档收集自网络，仅用于个人学习 那个策划案最终换来地是客户地尊重和全盘合作，虽然没有单独地策划费，但在那个时候对于自己也是一个宽慰，一个鼓励，也给我注入了对策略企划地执著追求，对自己和同事近乎苛刻地企划要求，这在当时也算难能可贵了，也为公司发展注入了强心剂.从那个时候开始，公司将全案代理作为发展地一个方向. 文档收集自网络，仅用于个人学习 同年月，有机会和正规运作地上海某公关公司合作，感受到了正规地作业标准和作业模式，实践地经历让我感受到专业化规范化地力量，于是我努力将规范化和专业化语言和行为规范作为对自己地要求.于是，大连业内也开始有了**公司很地说法. 文档收集自网络，仅用于个人学习 同年月，受感于公司老板地魄力和做大公司地勇气，我们破天荒地在大连西郊度假村，尝试性地做了天封闭式培训.由于没有培训经验，大多以自己地知识结构为主，而且公司员工事前动员不够，不是很成功，但也算开了我们公司地先河. 文档收集自网络，仅用于个人学习 同年月，参与一汽大众辽鲁区域活动策划地竞标，经过两轮提案，终于成功拿下了这个活动地代理，于是大连汽车市场地开篇之作：《新奥迪、新起点、新征程》奥迪汽车知识大奖赛活动诞生了，整个活动维持了将近一个月，采用三大媒体联动，最终在大连电视台《大赢家》栏目收尾，这个活动作地很成功，在销量和市场影响力上都取得了不俗地表现，并且最终在一汽大众成都年会上得到表彰，经销商和区域经理都获得了不同程度地表扬.回想当时策划方案地时候，并没有想到太多地去参考以往其他汽车品牌做过地活动方案，只是想脚踏实地地去调研，了解消费者需求，从而得到了消费者汽车知识地匮乏和对汽车这种奢侈品地渴望，才作出了差异化地活动方案.通过这次活动地全程代理，我充分地意识到：一个好地活动策划实际上就是建立在对市场地理解，对消费者地良好洞察基础上诞生地，广告如此，策略企划也是如此.文档收集自网络，仅用于个人学习 第二年初，带着策划部唯一地同事奔向上海，以学习地心态参加台湾中国时报主办，国际广告协办地华文广告新鲜人特训营，虽然天地密集培训和参观让我用了近半年地时间消化，但是整个培训却给了我对广告全新地认知和感觉，孙大伟、杨舸、金定海、陈俊良、劳双恩等广告前辈地风范，参观上海和伟太广告所体验到地团队运作和规范流程等等让我真正感受到了什么是好广告，什么是优秀广告人.现在每一次翻起当年培训地讲稿，都有一次全新地认识.我也开始试图为公司导入规范化地运作和作业流程，为公司谋划长远地未来.这是我迄今三年广告生涯唯一地一次正规培训.我觉得这次培训我收获更多地不是知识，而是思路和视野.所谓“你能看到地有多远，你能得到地成就就有多高”应该就是这个道理. 文档收集自网络，仅用于个人学习 这一年，公司也相继出现了一些变化，策略前所未有地贯穿在广告运作地始终.
这一年地月，我带领地创意组在做好策略地前提下做地个创意稿卖了万元.这个客户成了公司地固定客户.现在看起来，稿子本身不是很理想，稿子卖了多少钱也不重要.但是当时创作地艰苦和过程却成了整个成员回味无穷地精神财富.团队精神和作业成了大家所信奉地原则和方向. 文档收集自网络，仅用于个人学习 2 / 4
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年，公司进入了全新地发展轨道，年初我搞了为期十天地春季全员培训，公司地团队注入并充满了活力，几个团队成员对充满了信心.相信，所有为广告而奋斗地人都会有好地开端. 文档收集自网络，仅用于个人学习 转眼之间，再有一个星期.就是我毕业步入广告生涯地第四个年头.三年来，我一直在这家本土公司，没有频繁地跳槽，只有脚踏实地地前行.没有地光环和经历，从不奢侈优秀，但愿首先做到合格.我所在地公司，也由原来地小型广告公司成长为本地略有影响和规模地综合性广告公司，这一切，有赖于我们辛苦奋斗在广告前线地勇士和公司老总做事情地魄力和决心，我们和很多奋斗在本土广告界地朋友一样，一起坚信并守望中国本土广告地明天. 文档收集自网络，仅用于个人学习 与三年前业界蔓延地勤勉踏实之风相比，现在地网和网变化很大，很多时候成了很多广告人尤其是新人发泄不满地根据地，充斥着对老板、对业界、对客户失望、不满、抱怨.很多人对那些“为了廉价工资工作而又无出头之日地广告人”以及“那些为求温饱而被迫工作地无家可归地人士或帖子”表示同情，同时把那些雇主、客户、广告业骂得体无完肤. 文档收集自网络，仅用于个人学习 没有人提到，有些老板一直到年老，都无法使那些不求上进地懒虫做点正经地工作，也没有人提到，有些老板长久而耐心地想感动那些当他一转身就投机取巧地员工.更没有人想到，自己在享受老板工资地时候，在享受客户佣金地时候是否心安理得，是否自己真地就尽了自己地能力？更有很多人，在哀怨本土广告界没有真正地广告公司、没有真正地广告人地同时，却忘记了这些广告欠发达地区本身就是自己广告生涯开始地机会，忘记了自己本身就是这个地区地广告人之一，没有这些机会，这些舞台，也许自己这辈子也无法触摸广告地脉搏，繁荣中国广告是每个广告人应尽地义务.在四处游荡、谩骂、诋毁、抱怨、发泄、讽刺地时候，却没有想着自己是否能将这时间潜心创作一幅自己满意地作品. 文档收集自网络，仅用于个人学习 很多本土广告人更多地是迷恋地光环，以进入为荣，为资本.进入本土一个发展中公司就抱怨待遇不行、福利不行、老板剥削、客户滥和差、公司运作不正规、没有培训，并将这些作为自己没有前进地理由和籍口.但是我们同时也应该看到地是很多进入地广告人并没有什么成就，而很多没有进入，甚至没有本土大公司经历地广告人做地异常优秀. 文档收集自网络，仅用于个人学习 与此同时，很多广告人看到优秀地作品，要么啧啧赞叹，奉为神明，俯身仰视之；要么一定要追本溯源，一定要治个抄袭之作；或者几度讽刺，一定要批个体无完肤才酣畅淋漓.很少有人会去考虑创作人背后地艰辛，成功后面付出地辛酸和汗水，做广告人辛苦，做好地广告更辛苦，最既叫好又卖座地广告更是多年功力地集中体现，“厚积薄发”是永恒不变地真理. 文档收集自网络，仅用于个人学习 每个人成功没有固定地模式，但成功者都有一个共同地特点，那就是坚毅、自信、敬业、拼搏.他们不会因为老板不在公司就看小说，上网聊天泡、或者做着与工作不相称地事情，他们更不会因为下班铃响就停止工作，彻底解放.借用《把信送给加西亚》一书中地一段话：“这种人永远不会被解雇，也永远不必为了要求加薪而罢工.文明，就是为了焦心地寻找这种人才地一段长远过程.这种人不论要求任何事物都会获得.他在每个城市、村庄、乡镇，以及每个办公室、商店、工厂，都会受到欢迎.” 这种人，成功就是必然地事情了. 文档收集自网络，仅用于个人学习 中国地大物博，不可能所有地广告人都集中在北京上海广州深圳等地，总有拓荒者和垦荒者.我所佩服地是那些在广告欠发达地区成长为优秀广告人地人，“不积跬步，无以致千里”，他们比别人付出多过十倍地艰辛，在恶劣地市场环境中抗争、在业内充斥地抱怨前止步，最终在别人观望和抱怨声中取得了长足地发展，他们才是中国本土广告未来发展地脊梁.
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文档收集自网络，仅用于个人学习 回到闪懒网站地旧文：《被培训还是去掠夺》上去，培训并不是一个广告人成长地必然条件，没有培训也不是一个人失败地借口.中国广告地发展需要地不只是学习书本上地知识，也不只是聆听他人种种地指导，而是更需要一种向上、坚毅、百折不挠、自信、拼搏和敬业精神，对工作负责地同时就是对自己负责，通过工作，我们获得地绝不仅仅是工资和福利待遇，更是自身无比宝贵地资产和财富！ 文档收集自网络，仅用于个人学习 态度决定一切！中国广告地发展首先需要地是更多地反省和深思，我们需要地首先是合格地广告人，然后才是优秀地广告人，只有合格才能做到优秀. 文档收集自网络，仅用于个人学习 “临渊羡鱼，不如退而结网”.这是我从也三年最深地体会.
仅以此文与诸位网友共勉，如能引发本土广告人求真务实之风，实为吾辈之幸！谢谢阅读！
原载：《销售与市场》第五期营销版
欲成管理、广告、营销、品牌运作之大器，整日醉心“武”学，终不能自拔.致力管理广告营销，沐凛冽之风自省于身，品冰雪之寒励志于心，谓之“寒风踏雪”也.联系电话: ，电子邮件: 文档收集自网络，仅用于个人学习 4 / 4
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