房产经纪人工作总结

　　1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘(优质房源)。

　　3、查看公司公告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。4、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

　　5、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况

　　6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)

　　7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户 8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。9、每天必须尽量保证带两个客户看房。 10、每天必须即时跟进自己客户。

　　11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。

　　12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

　　13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

　　_、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)

　　15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。

　　16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)

　　17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

　　18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

　　20、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)

　　21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

　　22、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理

　　先要跑商圈 熟悉小区 (公司里的人也会给你讲讲初步需要怎么做)然后可能会有固定的培训，包括一些房产的知识 经过培训合格之后开始上岗 要收集信息(网络dm单 贴条等等)开拓一些优质房源 客户 然后去实堪房子 给客户配对看房 约看 然后跟踪回访 有意向的话就磋商 最后成交 签合同(要谨慎)收取佣金然后做好售后服务!其实要做好房产经纪人最重要的是心态要好 要有毅力有信心!很多东西是在不断的摸爬滚打中总结出来的 要灵活运用 切忌死板 热情 自信 坚持最终就能成功

　　成功业务员的日常工作

　　(1) 每天准时到公司。

　　(2) 查看当天的工作议程。

　　(3) 查看昨天新放盘的资料。

　　(4) 查看特区报广告本区所登的楼盘广告，跳行家荀盘。

　　(5) 打开房客多软件，采集新房源，群发推广房源!

　　成功业务员的心法：(快、准、狠、恳、贴)

　　快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。

　　准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。

　　狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。

　　恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。

　　贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告