1、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
2、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
3、昨晚多几分钟的准备，今天少了几小时的麻烦。
4、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
5、确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的爆米花持续爆破的时间。
6、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。
7、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
8、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
9、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
10、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
11、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。
12、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
13、成功需要成本，时间也是一种成本，对于时间的珍惜就是对成本的节约。
14、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。
15、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。
16、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但是不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
17、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
18、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
19、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
20、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。