LED车拓客总结

根据前阶段工作部署，结合已制定的拓客方案，恒大山水城项目组于20__年_月_日—20__年_月_日于珍溪乡镇与易家坝、体育场、世纪等涪陵人流量较大的商圈进行了拓客。本阶段拓客采用了拓客人员以流动LED车为据点，辐射式沿街拓客的形式，在整个拓客过程取得的效果和出现的问题如下总结如下：

一、拓客时间及拓客地点：

拓客时间：20__年_月_日--20__年_月_日；拓客地点：珍溪乡镇，易家坝、体育场、世纪等人流量较大的地段巡回

拓客小组构成：置业顾问6人次、见习置业顾问10人次、大学生40人

次，流动LED车一辆；

二、拓客过程中客户的反映：

约85%的过往人群停足关注LED屏；

约5%的过往人群主动上前索取项目资料；

涪陵区域：

约45%的来往人群随意关注了一下；

约10%的人向工作人员索取项目资料；

约5%的人向拓客人员咨询项目信息；

三、拓客成果：

珍溪乡镇：资料派发600份，留电51组（已全部回访完毕）。客户反馈如下：

其中13组表示有空到访项目参观；

15组购买力不足，只考虑当地1500—2300房源；

11组不考虑涪陵区域购买，没有置业目的；

7组考虑涪陵老城区，对李渡新区不接受；

4组未接；

1组预计下周到访；

涪陵区域：共计派发资料1200份，留电352组（已全部回访完毕）。客户反馈如下：

其中109组客户对宏观下的房地产市场信心不足，持观望态度；其中81组客户不认可李渡区域，且考虑到目前项目周边配套环境较

差，且出行不便，表示暂不考虑

其中75组因是随便了解一下项目情况，暂时没购房计划；

其中61组客户表示近期有购房意向，回复称有时间会过来看看，和

其它楼盘对比；（后期会加紧此类客户追踪）；

另有26组表示之前到项目看过，但对项目位置及当前市场环境不太

乐观，还需和家人商量。

四、拓客过程中遇到的问题：

由于交巡警的管制，流动LED车不能相对稳定地停留在某个点位进行

展示，拓客人员无法更加有效地利用资源；

由于LED屏播放的全是XX集团的宣传片，周边路人不能通过LED

屏很直观的了解到本项目的情况及的销售信息。

五、拓客建议：

1、开发商与涪陵相关部门协商，使LED车能在体育场与涪陵饭店周围的广

场较长时间停留；

2、与广告公司沟通,在LED车屏幕的另一侧上销售信息画面,加大力度输出项

目信息，有效利用资源；

3、与广告公司沟通,在LED车屏幕的下方压底能否增加流动字体,加入销售信

息文字输出,直观的加大信息释放;

5、安排看房车跟随拓客小组，如有客户看房随时邀约至现场；海报数量不足,尽快补充海报数量5000份.

恒大山水城项目组20__年_月_日