服装创业计划书如何写

我要创业的项目是服装行业，开个女式时装店，个人同比较喜欢服装这一行，同时也觉得如果自己能让目标顾客因为穿我们店的衣服而显得很时尚漂亮，我会觉得很有成就感，这不仅是一项事业更是一个梦想。

除此之外会想做女士时装店的市场原因是：

一、俗话说：“衣食住行皆学问”，而“衣”是最前面的，里面的学问就更大了，特别是在现在社会人们的生活水平越来越高，对外在的打扮越来越重视，无论是还在学校的大学生，还是已经工作了的白领、金领、亦或是已婚的女性，她们对服装的追求是永远没有止境的，就像爱美之心人皆有之，而女性同胞则是：爱美之心日日有之，更是一种生活的定律。我的这家店子主要是针对爱时尚爱美丽并且有经济实力去购买我们店的服装的女性消费者。

二、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。"没有失败的行业，只有失败的企业"这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装店规模、服装产品市场定位、我们的装潢设计、我们的宣传策略，我们的优惠策略等等。

店名：时尚の旅行

目标顾客：18-30岁的女性。

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。

2、人口密度高。

3、交通便利。

5、人流聚集或聚会较多。

6、同类店铺聚集。

进过比较，在湖北经济学院附近的商业街或商业中心一共有3个比较集中的区域，一个是学校里面的商业街，一个是学校外面的商业街，还有一个是学校外面新开的光谷世纪广场，因为我们店主要是做女性时装生意的，所以店面必须在新兴的光谷世纪广场里面的一个旺铺里面，这样子才能有更多的人知道我们家的店子具体在哪里。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

装潢效果如下：

1、店面的招牌必须采用温暖的色调营造出一种自然时尚的感觉，让顾客一眼看见我们时尚の旅行，就会觉得这家店子一定是个很有风格的时装店；除了招牌外，我们还需要一面透明玻璃的超大橱窗，透过橱窗顾客可以看见里面模特服装的搭配以及店内的装潢风格；除此之外顾客还能看见店内有两张时尚温馨的原型茶桌及相应的椅子，顾客或其陪同者逛街累了可以坐下喝喝茶看看杂志听听店内的优美音乐，努力给我们的顾客不一样的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是像快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情，出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主：进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的二或三，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“女生节“"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备，要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场、广州捞刀河装批发市场，这些主要是以线上订货，先下发货的方式，除此之外还会去巴巴上面进一些货。

五、人力规划

计划雇佣一到两个女员工，最好是漂亮口齿伶俐，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个员工的工资（暂定为:1500/月+提成，提成为月营业额的2%），提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析，初期费用粗算如下：

1、房租：20__元/月，一年24000元（一年一付，包括空调费，水电费税收等）

2、装修费：4000元

3、第一次衣服货款：30000元

4、其他费用：30000元

5、员工工资可以在次月_日结算，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：15000元

共计：103000元

七、营销策略

（1）开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动主要是打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在商业街入口和人流量多的地方散发印了我们店微信二维码的宣传单。

（2）衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（3）长期发展营销策略

原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜：

初次来店只要扫了我们的二维码即可购衣打8.8折，满折后200即可赠送时尚围巾一条。同时初次来店购物一次即可办理本店会员卡，会员下次来店购物可享9折优惠，特价除外。

②每次有新品上架都会在微信里面发布，同时在橱窗里面摆的都是新品或者热销品，让我们的顾客知道我们家的店子来新品了，起到一个良好的宣传作用③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡；介绍新顾客，如：每介绍一位

新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物劵等

④不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品8.8折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

⑤短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为30－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如:,情人节，三七女生节，五一，十一，圣诞节等最佳时间

八、总结

店子开好之后，作为主人我也需要不断的进行学习，了解如何去更好的经营一个服装店，如何能让自己的审美更加的独特，需要定期的去其他做的成功的服装店去考察，看看人家是怎么选服装、怎么装潢自己的店铺的、怎么做管理的，同时还要不断地看国内外的时尚网站和杂志，始终让自己保持在时尚的前沿，并提高自己对时装的敏锐力和洞察力，这有这样子我的时装店才能持续的运营下去。