金花苑房展会参展方案

展会名称：广州XX房展会

时间：20__年_月_日——13日

地点：广州市海珠区新港东XX

展位：（见房展会展位图）

参展主题：番禺威尼诗——金花苑的入市宣传

参展目的：作为金花苑入市的绝好契机，通过一系列的企业形象展示、项目形象展示、项目卖点的部分释放等活动，达到吸引广大消费者的注目率，从而拉开金花苑的入市宣传攻势。增强潜在客户对项目的信心和购买欲望，促使其在项目开盘后成为项目的现实客户。

一、展示内容：

1、结合展会现场的具体情况，充分利用展位条件设计出在广州市独具特色的展位，使项目形象宣传效果达到最大化；

2、入口处背景墙——企业与项目的全称、标识、广告语

3、展位内小型喷绘展板设计——项目形象展示与主题性展示相结[企业文化、项目定位、周边配套、社区内涵]

4、企业及项目形象宣传折页

5、气球挂幅

6、彩旗

7、具备企业与项目特色的登记台

8、业务洽谈空间

二、活动列示：

1．形象宣传折页、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）的登记赠送

2．项目认购前的特别预订——在展会期间办理一定的预订手续后，即成为高能预约白金会员，在项目正式开盘后，可凭预订手续享受较大程度的优惠，并自动成为金花苑的白金会员。

3．金花苑白金会员资格的相关介绍及预约手续的办理。

4．特色现场活动：

“威尼诗”生活观

——金花苑·城市中心之水空间社区

“威尼诗”休闲观

——金花苑·得天独厚之运动健康社区

“威尼诗”教育观

——金花苑·难以复制的文化教育社区

“威尼诗”品质观

——金花苑·精工细作之品质社区

1、软性报纸新闻发布；

2、报纸广告发布

3、联系媒体记者，于活动当日现场进行采访（报刊或电视新闻）

4、电视专栏采访；

5、电视专题片

1．高能·金花苑的预告性新闻发布会暨高能·金花苑筹备会。

2．广州市最具宣传能力的报媒，整版广告，2版，两个项目各一。

3．新闻通稿及相应的软性宣传文章的刊发。

4．电视宣传片的制作与滚动播出（建议选择广州市收视率较高的若干电视台，同时播出）。

5．在电视台的新闻节目中进行即时新闻报道。

6.选择收听率较高的广播媒体的黄金时段进行宣传推广。

7．后续报道的持续跟进及新一轮宣传攻势的展开。

三、人员及相关准备

1）男、女演员主持各一名

服装：男士，休闲深蓝色印有金花苑LOGO的上衣一件，深色牛仔裤，休闲鞋，力求时尚，休闲，有不凡品味和气质，男士形象要求阳光，有亲和力；女士，印有金花苑LOGO套装，休闲时尚皮靴，匹配围巾，头发建议卷发，塑造温婉中透出俏皮的形态。

要求男、女演员整体气质相同，服装颜色均已深蓝色为主，与本案整体宣传基色一致，另男、女演员之间需达到一定的默契。

演员服饰的统一以及车的颜色选择至关重要，因为这直接关系到在活动现场能够吸引来宾眼球的程度，直接从外在引起来宾兴趣，进而关注本案。

2）金花苑工作人

所有工作人员均要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。能够有针对性地从各个产品中提炼出卖点，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。另轮流安排两名工作人员列于展厅口，向过往来宾发送资料。

活动中，工作人员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对来宾讲解活动及产品内容，处处体现出工作人员的专业素质，以点燃来宾购买欲望。

四、活动费用预算

现场布置材料费5000元。

6）宣传资料费3500元。纪念品5000元。喷绘展板5000元。管理费加财务费10000元。请礼仪，歌手等相关人员费用共10000元。广告费元

合计：0元。

五、活动中应注意的问题

1、如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

2、做好道具、赠品的保管和流统计工作，防止道具和赠品的流失

3、随时保持良好的状态

六、活动总结及效果评估。

经过本次开展的展销活动，不仅可以拓展新的客户，同时先抢占了先机，有针对性地在需求客户中，使得本案知名度得到大大增强，在接下来的开盘以及销售中，取得不错的成绩。当然，要使本案的销售完美落幕，还需进行其他的活动及策略