产品渠道策划方案

来源：智榕旅游

篇一:分销

分销渠道

1.确定切实可行的分销渠道设计目标:企业预期达到的顾客服务水平,即满足顾客的需求,随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。

1) 按照渠道长短:三阶渠道

2) 按照渠道宽窄:独家分销渠道(这是康复医疗产业,有专门

的品牌性)

3) 按照渠道成员:垂直渠道系统(有生产商批发商、代

理商组成)根据任务导入提供的情境,及小组讨论,制定渠道选择。

3.制定分销渠道的选择。

(1)借用第三方分销渠道(因为该企业已属于成熟期,发展较好,医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴)

(2)分销渠道模式的选择与实施:代理 (多家代理制,这样可以迅速抢占市场,减少中间环节。)

结构图如下:

4.制定分销渠道的评估标准实施评估。(1)评估标准

1)渠道成员的能力:中间商的市场覆盖率(覆盖全国较发达的城市) 中间商的产品(便利购买,符合产品

的标准)

中间商的地理区位优势(位于经济发达的城市

且流通通畅 )

中间商的产品知识(完整合理)

预期合作程度(先合作一年,以后根据实际情

况再续)

中间商的财物状况及管理水平(金额充足管

理合理)

中间商的促销及技术(合理的促销与

技术)

中间商的综合服务能力(合理科学的服务能