直通车基本操作与数据分析样稿

大家好，我，宝瑞莱珍爱，行业女装，现在一家服装企业电商部开车，时间：两个月。

做个广告:
Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是她们学生，实在是有些受宠若惊，全部是些基础操作和个人经验，有讲不正确地方，还请大虾等级立即更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。

一、怎样设置关键词？

1.需要开通数据分析软件：
量子恒道
带淘词功效数据魔方
直通车关键词选词工具（正式版）
2.我操作步骤
宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网(1)熟悉宝贝
：热搜词（皮衣女短款修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣皮夹克pu皮衣）并统计搜索量，出价等信息，在淘词中高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并统计搜索量，出价，宝贝数量等信息。

我通常见手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”

下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。

点击右边小扳手关键词查询工具

图一

图二
大家要注意上面两张图片下方类目提醒，这表示该近似词和你宝贝类目相关性，大家能够看出，“皮夹克”没有“皮上衣”类目相关性好。在后面添加关键词时候，大家要有所侧重，明白举手。

（2）添加关键词
直接讲添加关键词，在添加关键添加推广一款宝贝操作我就略过了，
词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高词添加关键词库中，经过查看系统推荐词，大家能够发觉很多意料之外词，包含很多近似词（类目，属性全部有，大家要做好 ，比如类目：皮衣皮上衣；属性：修身瘦身包身显瘦。统计）
对于“皮衣女短款修身”之类关键词，我提议大家直接选择正确匹配，当然是在投入许可情况下，价太高，也就没有意义了。

在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热怎样取 量力舍问题，其实大家要依据自己直通车投入预算及宝贝成本预算，而行，很多词搜索量不多，淘宝网宝贝数量也不多，不过假如你多设置部分这么词，也全部能够达成你推广目标，这种词需要淘词之类工

具去筛选，这里魔王教了一个方法，就用“搜索次数”除以“目前宝贝数”，得出值越大，说明这个词质量越高。

在系统推荐词筛选完成后，大家能够把已选系统推荐词复制到txt文档，然后导入直通车关键词选词工具（正式版），去探测一下搜索量和出价，这么能够愈加好帮你去伪存真。

然后就轮到直通车关键词选词工具（正式版）选词了，我比较喜爱“分组组合”这个功效。

这里大家各有各方法，我就说说我措施吧

1.属性组1类目词:皮衣、皮上衣等
属性组2属性词：修身、欧美、白色等
属性组3性别词：女女式女士女装
属性组4季节词：秋冬秋冬冬季等
属性组5热搜相关词：欧洲站等（淘词发觉）
12、13、14、15两词组合；123、124、125、134、135三词组合

皮衣女短款等

1.单款宝贝直通车转化率

这里选择过去7天是想看趋势图，当然大家也能够选过去30天，或

自己定义时间。

这里有个黄色按钮“更多指标”，大家能够自己选择需要查看数据。

大家点击标识箭头，就能够看到趋势图了。

上级命令加大主推款推广力度
24号提升搜索量大正确性高关键词价格。

皮衣女外套短款
pu皮衣外套女款短
pu皮衣外套女短款
25号设置搜索相对正确词为正确匹配，删除相关性不高，点击量低关键词，添加搜索量适中，出价低，宝贝数量相对少词。其中“适“少”等字眼，大家要依据自己行业及宝贝属性去观察全盘数据，中”没有定论。需要软件包含数据魔方（带淘词功效）。

2.流量起源分析
3.展现量：需求 点击量：性价比及展示效果分析 点击率：关键词带来用户正确度分析
点击关键词，即可查看该关键词搜索量等相关信息。

三、数据分析目标
1．点击量和点击率低，优化图片（推广图片和头图）和标题（推广标题和宝贝标题）
2. 平均访问时间短（销售详解里有该数据），优化详情页（模特图、材质对比图、专业面辅料介绍洗涤方法介绍、关联营销等等），这里

反复一下黑宝对关联营销该放什么宝贝提炼：1款类似产品供用户选择2款上下装搭配2款内外装搭配。首页跳失率高，说明首页亲和力

不够，功效性不强，操作习惯不符合大众思维等等。

3.收藏量低，转化率低，性价比出了问题，除了在宝贝展示上下功夫，还要关注同行同类产品价格，合适调整价格，这个魔王也讲过，其中放血战法，印象深刻。（量子，转化数据中查看）
4.实在是没效果了，就看看客服聊天统计，给客服上上课。

5.分析用户群体和产品定位（太潮，比七格格还潮，估量买人不多哈）
6.很多工作很细致，假如大家有些人在做电商运行，团体配合从产品设计到找模特找摄影师拍照，到平面和摄影师模特相关页面设计风格沟通，到产品风格，用户群体定位，再到培训客服，售后服务等等这些全部要很很多心思去想去做。并不是直通车开好了，
就注定你宝贝就能大卖，这个期望大家能有个大视野去分析自己工作。扯远了。